Численность работающих в ооо «Колор-Лайн»

№ п/п	Показатели	2011 г.	2012 г.	Изменение в %
1	Среднесписочная численность работников всего В том числе:	38	38	-
2	Руководители	5	5	-
3	Служащие	10	10	-
4	Менеджеры по продажам	12	12	-
5	Рабочие	11	11	-

На основании таблицы можно сделать вывод: численность персонала в 2012г. по сравнению с 2011г. не изменилась. Имеющиеся кадры подходят, в основном, как по квалификации, так и по возрасту.

От уровня выполнения показателей структуры и объемов продаж во многом зависит получение наибольшей прибыли.

Практически новое оборудование и профессионализм работников позволяют предприятию быть постоянно прогрессирующим объединением, способным быстро реагировать на конъюнктурные изменения рынка.

Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.

Рис.1. Организационная структура предприятия

Рис.1. Организационная структура предприятия

Данный тип организационной структуры относится к наиболее распространенному линейно-функциональному построению организации, традиционно используемым многими предприятиями разных отраслей народного хозяйства. Линейное управление предполагает распределение должностных обязанностей таким образом, чтобы каждый служащий был максимально нацелен на выполнение производственных задач предприятия. В числе преимуществ линейной организации - ответственность, установленные обязательства, четкое распределение обязанностей и полномочий; оперативный процесс принятия решений; проекта в понимании и использовании, возможность поддерживать необходимую дисциплину.

2.2.Маркетинговый анализ

Чтобы описать среднестатистического потребителя БАД был проведен опрос (анкетирование). Опрос проводился в течении двух месяцев, в аптеках города. Было опрошено 1830 респондентов. Потребители БАДов распределились:

1.по полу

Мужчины - 28%,

Женщины – 72 %.

2.по образованию

имеющие среднее специальное образование – 48%,

среднее общее – 15%,

высшее – 37%.

3.по роду занятий

Рабочие – 34%,

Служащие – 20 %,

Студенты – 8%,

Пенсионеры – 20%,

Домохозяйки – 10%,

Предприниматели – 6%,

Безработные – 2%.

4.По частоте покупок

2 раза в месяц – 28%,

1 раз в неделю – 23%,

несколько раз в неделю – 18%,

реже 1 раза в месяц – 13%,

1 раз в месяц – 18%.

Особенно важным является анализ уровня доходов целевых потребителей. Уровень дохода на одного члена семьи указали 820 респондентов. От 6 до 35 тыс. руб.— такой доход на одного члена семьи имели опрошенные посетители. Средний доход составил 20,5 тыс. руб. Не все респонденты пожелали назвать точную сумму дохода семьи, мы предлагали дать интервальную оценку дохода на одного члена семьи. 5.Интервал дохода на одного члена семьи

Менее 6 тыс.руб. – 3%,

От 6 до 10 тыс.руб. – 9%,

От 11 до 15 тыс.руб. – 42 %,

От 15 до 20 тыс.руб. – 22%,

Более 20 тыс.руб. – 24%

Сумма, которую ежемесячно тратят на приобретение БАД составила от 500 руб. до 10000 руб. Средние ежемесячные затраты семьи составили 2000 руб. Респондентам и в этом вопросе было предложено оценить свои затраты по интервальной шкале.

6.По суммам, затраченным на приобретение БАДов:

Менее 20 руб. – 10%,

От 200 до 500 руб. – 20%,

От 500 до 1000 – 35%,

От 1000 руб. до 1500 руб. – 21%,

От 1500 до 2000 руб. – 10%,

Свыще 2000 руб. – 4%.

Большинство респондентов приобретают БАД в аптеках, находящихся в районе дома (60%). Почти пятая часть заходит в аптеки по дороге на работу, учебу.

На основе полученных результатов можно сделать следующие выводы, что среднестатистическими потребителями БАД являются женщины со средним специальным образованием, работающие, средний возраст которых 40-50 лет, имеющие уровень дохода на одного члена семьи от 11 до 15 тыс. рублей. Они покупают БАД 1-2 раза в месяц и тратят в месяц на это от 2 до 3 тыс. рублей. Эта информация о потребителях БАД позволит руководству скорректировать походы к формированию рыночной политики предприятия. Для того, чтобы ООО «Фарм-Сити» функционировало, необходимо, кроме прочего, наладить связь с поставщиками сырья для БАД. Как правило, такими задачами занимается менеджер по закупкам. Конечно, поставщиками сырья хотят продавать материалов, поэтому у них есть определенные бонусы, скидки и пр. Однако есть и ряд условий, по которым можно получать у них продукцию (например, количество позиций в заказе, общая сумма заказа, количество партий и пр.).

Чтобы совершить заказ на максимально выгодных условиях, необходимо провести анализ товарных остатков, объем реализации, предполагаемый объем будущих продаж и пр. Также нужно будет выбрать из списка поставщиков наиболее подходящих (их рейтинг, условия доставки и оплаты, время работы, ассортиментный ряд).

Проведем сравнительный анализ нескольких поставщиков на основе следующих факторов: цена товара (руб.); партионность (шт.); место расположения поставщика (км); сбой поставок (кол-во); сроки поставок (мес.); транспортные расходы на всю партию (руб.). Результаты сравнения представим в таблице(2).

Таблица 2. Сравнительный анализ поставщиков

	Цена товара, руб.	Партион-ность, шт	Место располо-жения поставщика, км	Сбой поставок, кол-во	Сроки поставок, мес.	Транспорт-ные расходы, руб.
ООО «Биофит»	500	250	500	1	Точно в срок	2000
ООО «Авита-К»	900	100	250	2	1	1000
ЗАО «Биолан»	400	500	800	0	2	3000
ЗАО «Гемакон»	1000	250	100	0	Точно в срок	500