
- •Модуль «установление и поддержание контакта»
- •Информационный лист «Первая фаза беседы — контакт»
- •Невербальные средства общения и контакт
- •Выражение лица
- •Визуальный контакт
- •Позы и жесты
- •Межличностное пространство
- •Интонация и тембр голоса
- •Некоторые целостные характеристики невербального поведения, их значение
- •Ответ на невербальное общение
- •Установки и их влияние на контакт с собеседником
- •Методы привлечения внимания собеседника и контакт
- •Приемы нерефлексивного слушания и контакт
- •Эмпатическое слушание и контакт
- •Информационный лист «Психологический контакт»
- •Информационный лист «Сензитивность как основа социально-психологической компетентности руководителя»
- •Информационный лист «Психологическая наблюдательность. Барьеры восприятия людьми друг друга как помехи коммуникации»
- •Разминочные упражнения
- •Информационный лист «Социальные роли»
- •Ролевые игры на установление контакта с незнакомыми людьми
- •Рекомендации
- •Упражнения на установление контакта между членами группы
- •Деловые и ролевые игры, имитирующие управленческие ситуации
- •Ролевые игры для отработки техники «Подчеркивание значимости собеседника» и других
- •Ролевые игры для отработки приема «Подчеркивание общности с собеседником»
- •Сложные управленческие ситуации для ролевых игр
Информационный лист «Социальные роли»
Роль — это совокупность нормированных способов поведения, которые ожидаются от человека определенного статуса. Из всего поведения человека роль охватывает ту часть, которая повторяется, которая безлична, стандартизирована. Роль — это набор ожидаемых поведенческих паттернов, приписываемых тому, кто занимает данную позицию в социальном образовании. Восприятие роли — это точка зрения индивидуума в отношении своей роли в данной ситуации.
Ролевые ожидания — это то, как другие думают, как должен вести себя человек в данной ситуации. Роль задается человеку в форме ожиданий от окружающих людей. Часть ожиданий нам хорошо известна, поскольку они изложены письменно (законы, инструкции, постановления и т. п.). Остальные ролевые ожидания воспринимаются интуитивно и недостаточно осознанно — это различные неписаные правила и законы. Выполнение своей роли регулируется одинаково как писаными, так и неписаными правилами.
Ролевое поведение составляет значительную часть поведения человека в целом. Роль как поведенческий паттерн формируется под влиянием социума: общества, семьи, поэтому она детерминирована исторически, культурально. Обычно задается приемлемый разброс вариаций в ролевом поведении, но существуют определенные границы, или рамки, роли. Эти границы и обусловливают нормы ролевого поведения, за пределы которого заходить никому нельзя. Любое нарушение, выход за рамки ролевого паттерна может вызвать отрицательную реакцию социума с последующим наказанием.
Итак, ролевое поведение интернализуется человеком в процессе его развития в конкретном окружении: семьи, страны в конкретное время: век, год. На этот процесс накладывается индивидуальное восприятие, понимание роли, индивидуальная структура ценностей, потребностей, мотивов, которые определяют собственное отношение к роли. В результате ролевое поведение приобретает индивидуальный стиль, рисунок. «Реальное поведение человека является результатом преломления требований общества в индивидуальной специфичности каждого отдельного человека, в его психической организации и его биографии. Это так называемая интернализованная роль, то есть "внутреннее" определение индивидом своего социального положения и его отношение к этому положению и вытекающим из него обязанностям» (Журавлев, 1976).
Ролевой конфликт — ситуация, когда индивидуум сталкивается с разнонаправленными ролевыми ожиданиями. Поскольку в нашей стране люди живут в достаточно разнообразных условиях, ролевые ожидания могут существенно отличаться у людей в зависимости от возраста, пола, национальности, окружающей социальной среды и т. д.
В организации обычно выделяют три типа ролей: институциональные, групповые и индивидуальные. Понятие роли в ролевой теории понимается как символы, как «оболочки», в которые «входят» конкретные люди. В связи с этим в стандартной ситуации поведение человека сводится к символическому, а не к реальному поведению. Но в нестандартных, тем более в критических ситуациях поведение человека является настоящим, взаимодействие между людьми — реальным, а не символическим. С этим и связаны сложности в управлении поведением персонала в организации. Поэтому понятие ролевого поведения достаточно условно, но вместе с тем дает определенное понимание того, почему человек ведет себя так, а не иначе. В любом действии и поступке есть доля ролевого поведения.
Кроме роли в выборе конкретного способа поведения участвуют еще обстановка (ситуация) и индивидуальность человека, его интересы и цели. Мы не можем психологическими средствами повлиять на обстановку (это область экономической политики), на индивидуальность (это область воспитания) и на интересы и цели (зависят от экономических рычагов, от иерархии ценностей и потребностей, воспитания). Психологии подвластна только роль.
Видеотренинг — одна из немногих возможностей (наряду с многолетней практикой) усвоения неосознанных компонентов роли.
Как правило, у человека множество ролей, которые он меняет согласно обстановке. Каждый тип ситуации выдвигает на первый план одну из ролей (муж, отец, спортсмен, менеджер, покупатель, пассажир, водитель и т. д.), оттесняя остальные на задний план. Это и есть актуализированная роль. Выбор роли, то есть способа поведения и правил игры, обычно определяется в момент встречи партнеров. Иногда в акте выбора содержится и момент борьбы между партнерами.
Роли партнеров взаимосвязаны: изменение роли одного из партнеров заставляет менять роль другого.
Искусство общения требует:
□ усвоения своих основных социальных ролей;
□ умения плавно войти в роль и выйти из нее при изменении обстановки;
□ умения вообразить себя в роли партнера;
□ умения четко разграничивать, как в собственном поведении, так и в поведении других, ролевое поведение от сугубо индивидуального.