Отдел технического обслуживания выпускаемой продукции

Отдел конъюнктуры рынка, спроса и рекламы продукции (маркетинга)

Отдел сбыта

Бюро прогнозирования и планирования маркетинга

Бюро изучения рынка

сбыта и спроса

Бюро рекламы

Таблица № 2

Таблица № 3

Направления маркетинговых стратегий по элементам комплекса маркетинга

Стратегии продукта связаны с:	Стратегии цены связаны с:	Стратегии распределения товара связаны с:	Стратегия товара
разработкой новых продуктов расширением номенклатуры продуктов – снятием с производства старых изменением дизайна разработкой упаковки и т.п.	установлением цен с ориентацией на максимизацию прибыли увеличением объема продаж сохранением или расширением доли рынка стабилизацией цен и т.п.	выбором каналов товародвижения: интенсивное распределение (всем торговым точкам, которые их заказывают) селективное распределение (только в те торговые точки, которые могут их реализовать) исключительное распределение (в данном регионе товары направляются только в одну торговую точку) уровнем послепродажного обслуживания мерами по доставке продуктов	реклама выставки ярмарки личные продажи и т.д.

4. Анализ финансового состояния предприятия

Поступление денежных средств на предприятие обеспечивалось за счет текущей, инвестиционной и финансовой деятельности.

Общий отток денежных средств по этим видам деятельности составил 1 948,69 тыс.у.д.е. (-4855,97+2554,06+353,22).

Основными направлениями поступлений денежных средств по текущей деятельности за 2004г. стали поступления от покупателей –тыс.у.д.е. 11 377,28 (10 103,87 + 1 273,41), т.е. 90,3% от общей суммы притока денежных средств от текущей деятельности. Остальные поступления от текущей деятельности носили случайный разовый характер.

Отток денежных средств на 43,46% был связан с оплатой поступивших на предприятие ТМЦ и оказанных услуг (7 588,07 тыс.у.д.е.) и на 8,26% - с выплатой заработной платы (1 441,53 тыс.у.д.е.). В целом движение денежных средств по текущей деятельности характеризуется превышением величины платежей над величиной поступлений на 4 855,97 тыс.у.д.е.

По инвестиционной и финансовой деятельности предприятия наблюдается превышение поступлений средств над платежами на 2 554,06 тыс.у.д.е..

Таким образом, по итогам деятельности предприятия за 2004г. общее изменение денежных средств составило «–1 948,69 тыс.у.д.е.».

К заемных средств = обязательства : собственный капитал

На начало года: К заемных средств = 0,44

На конец отчетного периода: К заемных средств = 0,84

Соотношение обязательств и собственного капитала предприятия свидетельствует о более активном (в 1,91 раза больше, чем по состоянию на начало года) привлечении заемных средств в деятельность предприятия.

К обеспеченности текущих активов = собственные оборотные средства : текущие активы

На начало года: К обеспеченности текущих активов = (15 739,7 – 1 412,91) : 15 739,7 = =0,91

На конец отчетного периода: К обеспеченности текущих активов = 0,85.

Значение коэффициента обеспеченности текущих активов показывает, какая часть оборотных средств предприятия была сформирована за счет собственного капитала. На НП АО «Электромаш» за счет собственного капитала сформировано 85% оборотных средств предприятия. Снижение значения показателя к концу отчетного периода связано с ростом величины кредиторской задолженности (прежде всего – задолженности предприятия перед поставщиками и подрядчиками, задолженности по оплате труда)

К обеспеченности материальных запасов = собственные оборотные средства: материально-производственные запасы

На начало года: К обеспеченности материальных запасов = (15 739,7 – 1 412,91) :

: 13 847,81 = 1,03

На конец отчетного периода: К обеспеченности материальных запасов = 0,96.

На НП АО «Электромаш» материальные запасы полностью покрываются собственными источниками и отсутствует необходимость привлечения заемных средств на эти цели.

К покрытия запасов =(собственные оборотные средства +краткосрочные кредиты банков и займы + кредиторская задолженность по товарным операциям) : материально-производственные запасы

На начало года: К покрытия запасов = [(15 739,7 – 1 412,91) + 0 + 1 259.21 + 17.74] : : 13 847,81 = 1,23

На конец отчетного периода: К покрытия запасов=1.28.

На АО «Электромаш» «нормальных» источников средств достаточно для покрытия материально-производственных запасов.

К маневренности собственного капитала = собственные оборотные средства: собственный капитал

На начало года: К маневренности собственного капитала = (15 739,7 – 1 412,91) : : 31 906,53 =0,449

На конец отчетного периода: К маневренности собственного капитала = 0,466

Значение данного коэффициента показывает, что только 46,6% собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами.

К маневренности функционального капитала = (денежные средства + краткосрочные финансовые вложения) : собственные оборотные средства

На начало года: К маневренности функционального капитала =(92,10 + 0) : (15 739,7 –

- 1 412,91) = 0,006

На конец отчетного периода: К маневренности функционального капитала =0,003.

Значение данного коэффициента показывает, что на конец отчетного периода 0,3% собственных оборотных средств находится в форме средств, имеющих абсолютную ликвидность. Снижение данного показателя по сравнению с началом года является негативной тенденцией.

К реальной стоимости имущества= реальные активы : общая сумма капитала

На начало года: К реальной стоимости имущества= (31 906,53 + 13 487,81) : 33 319,44 = =0,79

На конец отчетного периода: К реальной стоимости имущества=0,7.

Значение данного коэффициента показывает, что на конец отчетного периода производственный процесс на предприятии на 70% обеспечен средствами производства. Снижение значения показателя по сравнению с началом года является негативной тенденцией и связано с опережением темпов роста общей суммы капитала над темпами роста реальных активов предприятия.

К соотношения текущих активов и недвижимости = текущие активы : недвижимость

На начало года: К соотношения текущих активов и недвижимости= 15 739,7 :

: 17 579,73 = 0,90

На конец отчетного периода: К соотношения текущих активов и недвижимости = 1,03.

Выполнение условия превышения значения коэффициента соотношения текущих активов и недвижимости над значением коэффициента заемных средств свидетельствует о том, что обязательства предприятия гарантированно покрываются текущими активами, что является признаком финансовой стабильности положения предприятия.

К абсолютной ликвидности= (денежные средства + краткосрочные финансовые вложения) : краткосрочные обязательства

На начало года: К абсолютной ликвидности = 0,0029

На конец отчетного периода: К абсолютной ликвидности = 0,0014.

Значение коэффициента абсолютной ликвидности показывает, что по сравнению с началом года АО располагает меньшей величиной денежных средств для покрытия своих краткосрочных обязательств, что является негативной тенденцией с учетом того, что нормативное значение данного показателя составляет 0,2.

К общей ликвидности = текущие активы : краткосрочные обязательства

На начало года: К общей ликвидности = 15 739,7 : 1 412,91 = 11,14

На конец отчетного периода: К общей ликвидности = 6,58.

Превышение оборотных активов над краткосрочными обязательствами более, чем в 2 раза считается нежелательным, так как свидетельствует о нерациональном вложении предприятием своих средств и неэффективном их использовании. Тенденция к сокращению значения данного показателя является положительным фактором в деятельности АО.

К быстрой ликвидности = ликвидные активы : краткосрочные обязательства

На начало года: К быстрой ликвидности = 0,059

На конец отчетного периода: К быстрой ликвидности =0,064

Значение данного коэффициента (норматив: не ниже 1) показывает, что предприятие не располагает достаточным объемом наиболее маневренных средств для погашения своих краткосрочных обязательств ликвидными активами.

ВЫВОДЫ:

В 2005г. темп роста выручки от реализации опережает темп роста затрат, одновременно наблюдается рост величины чистой прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, и показателей рентабельности, что свидетельствует о повышении результативности деятельности предприятия, увеличении отдачи от использования имеющихся ресурсов и является положительной тенденцией.

Анализ состава платежей в бюджет по данным бухгалтерского учета показывает увеличение абсолютной суммы налоговых платежей в 2005г. по сравнению с 2004г. в 1,19 раза при одновременном снижении уровня налоговой нагрузки на предприятие в 1,17 раза, что обусловлено опережением темпов роста выручки от реализации над темпами роста сумм налоговых платежей.

Основными факторами, повлиявшими на снижение налоговой нагрузки на предприятие являются:

- снижение размера налоговых платежей в бюджет по налогу на объем реализации в абсолютном выражении в 1,28 раза по сравнению с суммой платежей по налогу на имущество, налогу на прибыль, налогу на пользователей автомобильных дорог в 2003г. При этом, в результате использования льгот, предусмотренных действующим законодательством налог на объем реализации снизился на 13,82%: за счет применения льгот, предусмотренных статьей 6 «Освобождение от налога» Закона ПМР «О налоге на объем реализации» - на 6,73% и применения льгот в части снижения ставки налога на прирост объема реализации ТНП на внутреннем рынке ПМР и рынке стран СНГ и ДЗ, предусмотренных статьей 5 «Ставки налога» Закона ПМР «О налоге на объем реализации» - на 7,09%.

- экономия по земельному налогу, выраженному в долларовом эквиваленте, по сравнению с 2003г в 1,14 раза.

- увеличение в 1,77 раза по сравнению с 2002г. платежей по единому социальному налогу за счет увеличение среднесписочной численности работников предприятия (с 2380чел. до 2596чел.), рост ФОТ.

- рост в 2,73 раза суммы отчислений в бюджет по подоходному налогу.

Изменения в структуре имущества предприятия характеризуют:

- рост доли активной части основных средств с 49,39% до 49,61%, что является благоприятной тенденцией.

Рост коэффициента износа на конец 2005г. по сравнению с началом 2001г., то есть повышение степени изношенности основных фондов предприятия при незначительном обновлении производственных фондов является неблагоприятной тенденцией, т.к. свидетельствует о повышении уровня техногенности производства.

- заметное снижение доли производственных запасов с 28.57% до 19,09% в структуре текущих активов предприятия, что является положительным фактором и свидетельствует о сокращении доли неликвидов.

- рост остатков готовой продукции в 1,93 раза и остатков товаров отгруженных в 2,42 раза требует принятия мер со стороны отдела реализации.

Рост величины ликвидных активов предприятия за счет увеличения дебиторской задолженности, в структуре которой доля задолженности свыше 6 месяцев составляет 25%, требует принятия мер со стороны ФО по сокращению величины дебиторской задолженности, выступающей в качестве беспроцентного кредита сторонним организациям, в результате чего отвлекаются значительные средства из оборота предприятия.

Финансовому отделу необходимо принять меры по сокращению величины дебиторской задолженности, выступающей в качестве беспроцентного кредита сторонним организациям, в результате чего отвлекаются значительные средства из оборота предприятия. При составлении договоров отделу реализации предусмотреть взимание процентов за пользование своевременно неуплаченными денежными средствами за отгруженную продукцию.

Рост величины кредиторской задолженности в 2,02 раза. С учетом того, что с 01.04.02г. кредиторская задолженность, по которой истек срок исковой давности, будет включаться в налогооблагаемую базу по налогу на доходы организаций, финансовому отделу необходимо принять меры по сокращению ее величины.

В целом.2003г. по сравнению с 2002г. в оборот предприятия дополнительно привлечены 12 423,9 тыс. долл., что обусловлено, прежде всего, замедлением оборачиваемости запасов в 1,83 раза, незавершенного производства – в 2,37 раза.

Некоторый положительный эффект был достигнут только за счет ускорения оборачиваемости готовой продукции в 1,07 раза, дебиторской задолженности - в 1,53 раза и денежных средств – в 1,78 раза.

Проведенный анализ свидетельствует о необходимости принятия мер со стороны ПДО по ускорению оборачиваемости запасов и незавершенного производства с целью повышения доходности вышеуказанных активов и получения более высокой прибыли.

Финансовое состояние предприятия характеризуют:

Рост в 1,91 раза по сравнению с началом года отношения обязательств и собственного капитала предприятия свидетельствует о более активном привлечении заемных средств в деятельность предприятия.

Полное покрытие материальных запасов «нормальными» собственными источниками средств. Только 46,6% собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами.

На конец 2005г. 0,3% собственных оборотных средств находится в форме средств, имеющих абсолютную ликвидность. Снижение данного показателя по сравнению с началом года является негативной тенденцией.

На конец 2005г. производственный процесс на предприятии на 70% обеспечен средствами производства. Снижение значения показателя по сравнению с началом года является негативной тенденцией и связано с опережением темпов роста общей суммы капитала над темпами роста реальных активов предприятия.

обязательства предприятия гарантированно покрываются текущими активами, что является признаком финансовой стабильности положения предприятия.