VII По способам реализации товаров:

• Цены производителя;

• Цены торговых посредников;

• Биржевые цены:

Цены по сделкам, заключаемым на бирже через биржевые котировки:

- цена спроса - цена товара, предлагаемая покупателем,

- цена предложения - цена товара, предлагаемая продавцом;

- контрактная цена - фактическая цена по биржевой сделке;

- котировальная цена - фактическая типичная (средняя) цена по биржевым сделкам за определенный период времени;

- твердая цена - цена, согласованная при заключении контракта и не подлежащая изменению в ходе его выполнения;

- цена с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в согласованные договорами сроки (на определенную дату или в день поставки товара покупателю);

- скользящая цена - применяется в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых экономические условия производства товаров могут существенно изменяться;

- окончательная цена – цена, определяемая по договоренности сторон, с учетом влияния на базовую цену стоимости материалов, рабочей силы, индексов заработной платы в отрасли, производящей продукцию, индексов цен на материалы, используемые для изготовления проданной продукции.

• Аукционные цены;

• Тендерные цены (цены закрытых аукционов).

ФУНКЦИИ ЦЕН

Цена - многофункциональное экономическое явление, ведущая рыночная категория. Изменение цены часто влечет за собой серьезнейшие социальные, экономические, а также политические последствия. Поэтому во всесторонней и объективной информации о ценах, в глубоком анализе закономерностей и тенденций их изменения заинтересовано все общество, а не только властные структуры и маркетинговые службы.

Экономическая сущность цены позволяет выделить основные ее функции:

• Измерительную (Благодаря цене уда­ется измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое коли­чество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли-продажи.);

• Соизмерительную (заключается в сопоставлении ценностей различных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возмож­ность различать дорогие и дешевые товары);

• Учетную (Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении в адекватные показатели (денеж­ные единицы), цена становится вспомогательным инструментом учета).

И некоторые побочные функции:

• информационная — предоставление информации об уровне цен для принятия хозяйственных решений;

• стимулирующая — ориентация предприятий на применение наибо­лее экономичных методов производства и рациональное исполь­зование ресурсов;

• распределительная — распределение доходов посредством цен;

• балансирующая — установление рыночного равновесия между спросом и предложением посредством цен;

• учётная — отражение общественно необходимых затрат труда на выпуск и реализацию продукции.

• распределительная (заключается в возмож­ности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара);

• социальная (с ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, про­житочный минимум, потребительский бюджет семьи. Социальная реакция людей на уровень цен и его изменение очень чувствительна и высока);

• внешнеэкономическая (цена выступает в роли инст­румента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами).

Из перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в каче­стве инструмента регулирования экономических процессов. Так, в рыночной экономи­ке цены — это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увя­зывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя или покупателя.

ФАКТОРЫ И ЗАКОНОМЕРНОСТИ ДИНАМИКИ ЦЕН

Перечислим факторы, определяющие динамику цен, а затем кратко рассмотрим закономерности их изменения.

Факторы, определяющие динамику цен:

• Экономическая политика государства;

Экономическая политика государства помимо прямого определения порядка формирования регулируемых и свободных цен заключается в косвенном влиянии на уровень цен через налоги и таможенные тарифы. Задавая величину, источник и объект налогообложения, государство прямо – путем включения налогов в собственность продукции, в цену подакцизных товаров – или косвенно – через налог на добавленную стоимость, налог на прибыль – оказывает влияние на цены. Устанавливая величину экспортных и импортных тарифов, государство регулирует уровень цен на товары с целью поддерживания национального производителя (протекционистская политика), стимулирования или ограничения экспорта.

• Структура и состояние экономики;

Влияние состояния и структуры некризисной экономики на цены проявляется в том, что цены на отечественные конкурентоспособные товары, как правило, ниже импортных. В нормальной, некризисной экономике инфляция незначительна, и цены растут очень медленно (3-5% в год). В условиях стагфляции, как это имеет место в период перехода к рыночной экономике, цены растут быстро: на сотни и тысячи процентов в год.

• Мировые цены;

Изменение мировых цен оказывает непосредственное влияние на динамику внутренних цен благодаря импорту и экспорту товаров, изменению курса национальной валюты.

• Научно-технический прогресс (НТП);

Влияние инноваций, НТП на цены имеет сложный, противоречивый характер. Во-первых, НТП ведет к росту производительности труда и снижению стоимости и цены товара. Во-вторых, он приводит к повышению качества товара, а значит, и его стоимости и цены. Но, с другой стороны, улучшение потребительских характеристик товаров (например, долговечности) в результате НТП имеет следствием относительно удешевление товара (снижение цены на единицу полезного эффекта).

• Природные условия и ресурсы;

Влияние природных условий и ресурсов на движение цен также имеет противоречивый характер. Во-первых, освоение более худших запасов полезных ископаемых, рыбных ресурсов ведет к росту затрат и цен на ресурсы и продукты. Во-вторых, НТП ведет к повышению эффективности использования природных ресурсов, что вызывает снижение цен на них и продукцию.

• Уровень жизни и квалификация населения;

Динамика цен прямо пропорционально уровню жизни населения страны. Однако рост квалификации работников приводит к противоречивым результатам. С одной стороны, создаются более качественные товары с более высокой стоимостью и ценой. Кроме того, затраты на воспроизводство рабочей силы растут, увеличивается оплата труда, т.е. более квалифицированный работник в единицу времени создает больше стоимости. С другой стороны, рост квалификации работников приводит к росту производительности труда, выработка продукции в единицу времени увеличивается, а цена единицы товара уменьшается.

• Соотношение цена на взаимозаменяемые товары;

Взаимосвязь цен на взаимозаменяемые товары имеет прямой характер, т.е. повышение цен на одни товары ведет к росту цен на другие.

• Условия реализации товаров;

Условия реализации товаров существенно влияют на конечную цену реализации. Уровень цен определяется количеством и условиями посредников реализации, сервисным обслуживанием и т.д.

• Потребительские (инфляционные) ожидания;

Потребительские ожидания, связанные с прогнозируемым ростом цен, ведут к усилению инфляции, повышению цен, и наоборот.

ИНФЛЯЦИЯ, ДЕФЛЯЦИЯ и причины

Под инфляцией мы понимаем период общего роста цен на товары и факторы производства. Под дефляцией – период, когда большинство цен падает. Ни инфляция, ни дефляция не означают, что все цены двигаются в одном направлении или меняются в одной и той же пропорции. Инфляция имеет тенденцию приносить выгоду должникам и получателям прибылей за счет кредиторов и получателей фиксированных доходов. Дефляция оказывает противоположный эффект. Тот, кто вложил свои деньги в недвижимость, в обыкновенные акции или мешки с мукой, получает большой выигрыш в период инфляции. Объем продаж, осуществляемый бизнесом, подскакивает вверх. Цены успевают повышаться за отрезок времени между покупками и продажами бизнесменом его товаров. Постоянные или накладные издержки остаются без изменения; остальные издержки растут, но не так быстро, как цены. В силу этих причин прибыли часто растут быстрее, чем стоимость жизни. В такие периоды большой инфляции каждый отважный безумец может стать великим финансистом. В период дефляции положение меняется. Кредиторы и получатели постоянных доходов имеют тенденцию выигрывать за счет должников и получателей прибыли. Если цены падают за отрезок времени, отделяющий ссуду денег кредитором от ее погашения, то он получит назад большую покупательную способность, чем дал взаймы. Торговец за отрезок времени между покупкой и продажей товаров будет иметь потери.

Диспропорцию вызывает ряд взаимозависимых причин:

• несбалансированность государственных доходов и расходов (дефицит госбюджета);

• инфляционно - опасные инвестиции (Особенно инфляционно опасными являются инвестиции, связанные с милитаризацией экономики, так как они создают дополнительный платежеспособный спрос, что ведет к росту денежной массы без соответствующего товарного обеспечения);

• изменение структуры рынка (Современный рынок в значительной степени является олигополическим (от греч. oligopoleо - незначительно продаю, т.е. господство небольшого числа крупнейших капиталистических фирм и компаний в производстве и на рынке). Олигополист же обладает значительной властью над ценой и заинтересован в сокращении производства и предложения товаров, поэтому создаваемый дефицит используется им для поддержания или поднятия цены на товар);

• "импортируемая" инфляция (Кризисы, стихийные бедствия, войны и т.д. Сильные инфляционные процессы в одних странах могут вызвать резкий скачок цен на какие-то импортируемые товары, и по технологической цепочке - инфляцию в масштабах всей страны);

• инфляционные ожидания (Население и хозяйственные субъекты привыкают к постоянному повышению уровня цен. Население требует повышения заработной платы и запасается товарами впрок, ожидая их скорого подорожания. Производители же опасаются повышения цен со стороны своих поставщиков, одновременно закладывая в цену своих товаров прогнозируемый ими рост цен на комплектующие, и раскручивают тем самым маховик инфляции).

Рост заработной платы и цен подталкивают друг друга, и умеренная инфляция при соответствующей политике государства трансформируется в гиперинфляцию: разрушаются нормальные экономические отношения, производители и потребители избавляются от денег, вкладывая их в непроизводительные ценности, переходят на бартерные расчеты, сворачивается производство и накапливаются товары в расчете на их удорожание, растет спекулятивная деятельность, обесцениваются накопления целого поколения людей. Страдают от инфляции граждане с фиксированными доходами, вкладчики-кредиторы и предприниматели. Выигрывают фирмы, имеющие возможность легко увеличить и зарплату, например торговцы драгоценностями, стоимость которых во время инфляции растет быстрее, чем стоимость жизни.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

В зависимости от цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность производственно-сбытового комплекса промышленной фирмы. Ведение ценовой политики, разработка ценовых стратегий, их практическая реализация - проблема не только исключительно сложная, но и «тонкая». Ее решение требует отличного знания обстановки на рынке, высокой квалификации лиц, принимающих решения, творческого подхода, интуиции. В настоящее время российские фирмы часто практикуют такие ошибки в ценообразовании, как чрезмерная ориентированность ценообразования на издержки; цены оказываются абсолютно не приспособлены к изменению рыночной ситуации, недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек. Соответственно, устанавливая цены, следует не только знать их нижний и верхний пределы, за границами которых их применение экономически неоправданно или психологически вредно, но и гибко маневрировать ценами в этих пределах, учитывая все факторы, причем так, чтобы в каждый отрезок времени эти цены были оптимальными для продавца и потребителя.