3. Оцінка ринку збуту

Потенційними споживачами поліграфічних послуг є фізичні та юридичні особи, які потребують виготовлення бланків, листівок, рекламних брошур, проспектів тощо, а також в терміновому виготовленні друкованих матеріалів форматом A3 і А4.

ТОВ «PrintHouse» має намір залучати замовлення шкіл і вузів, що зазнають потреби у забезпеченні учнів методичними та навчальними матеріалами.

Друкарня займає вигідне територіальне положення в м. Запоріжжя. Центр міста робить доступним звернення жителів практично всього міста. Відсутність поблизу фірм, що надають послуги подібного рівня, забезпечить приплив всіх потенційних споживачів поліграфічної продукції цього району.

Необхідно відзначити, що поряд з друкарнею розташована нотаріальна контора, клієнтом якої часто доводиться копіювати необхідну документацію. З цією метою пропонується організація зовнішньої реклами у вигляді барвистого покажчика. Переваги даного виду реклами в невисокій вартості та обсяги широкої аудиторії населення.

4. Відомості про конкурентів

У Львові розташовано достатньо велика кількість фірм, які розповсюджують друковану продукцію. Однак деякі з них пропонують населенню не дуже широкий перелік якісних послуг у галузі кольорової поліграфії, що виготовляють продукцію малими і середніми тиражами.

В цілому можна сказати, що ринок друкарських послуг ще не був переповнений хорошими компаніями, що працюють в малому та середньому сегменті.

Конкуренти є, але і попит великий. Якщо підійти до організації друкарні грамотно, можна зайняти в цьому бізнесі міцні позиції, досягти окупності в короткі терміни і розвиватися, приносячи хороший прибуток своєї компанії, трудящим в ній співробітникам і, звичайно, себе.

Багато фірм виготовляють друковану продукцію низької якості. Наша фірма гарантує тільки високу якість надаваних послуг, яке забезпечить висококласне обладнання.

5. Стратегія маркетингу

Тиражована продукція буде виготовлятися на замовлення за допомогою укладення договорів з юридичними і фізичними особами на виробництво брошур, буклетів, бюлетенів, листівок, проспектів, бланків на умовах готівкового та безготівкового розрахунку. Також виготовлення копій дрібними партіями в присутності замовника.

Завідувач рекламою і збутом виконує роль сполучної ланки між фірмою і її клієнтурою. В рамках його діяльності планується відвідання ним організацій потенційних клієнтів з метою залучення замовлень.

Зокрема, сьогодні багато середніх і вищих навчальних закладів потребують виданні навчальних посібників, методичних матеріалів і т.п. Завідувач рекламою і збутом буде виконувати роль посередника між нашою фірмою і замовниками, представляючи зразки виготовленої поліграфічної продукції, роблячи акцент на ті вигоди, які принесе клієнтові укладення договору саме з нашою фірмою.

Наочні зразки продукції дадуть можливість замовнику оцінити якість пропонованих друкованих матеріалів.

Будучи складовою частиною стратегії маркетингу, даний спосіб залучення клієнтів надзвичайно ефективний для виявлення потенційних замовників, налагодження комерційних зв'язків, збору інформації про споживачів.

У рамках проведеної нашою фірмою стратегії маркетингу ми також плануємо організацію рекламної компанії як засобу стимулюючого впливу з метою залучення замовників, розмістивши свою рекламу в друкованих виданнях. Реклама в газетах і журналах відносно недорога, що не дуже сильно збільшує витрати. Ряд друкованих видань поширюється серед населення безкоштовно, що дозволить донести інформацію про діяльність нашої фірми максимальній кількості потенційних замовників, а також рекламу на сайтах міста.