- •1. Сутність маркетингу і його визначення.
- •2. Сутність концепцій, на яких будуються взаємовідносини між виробниками і споживачами.
- •3. Модель маркетингової діяльності
- •Лекція 2 Система і характеристики сучасного маркетингу
- •2. Основні фактори макросередовища функціонування підприємства.
- •3. Фактори внутрішнього середовища підприємства
- •Лекція 3 Маркетингові дослідження
- •1. Значення інформації для прийняття маркетингових рішень. Концепція міс, характеристика її складових.
- •2. Процес маркетингового дослідження.
- •3. Класифікація товарних ринків. Споживчий ринок, його характеристики.
- •4. Ринок підприємств, його основні характеристики.
- •5. Аналіз та оцінка маркетингових можливостей підприємства. Використання матриці Ансоффа.
- •6. Сегментування ринку: загальний підхід та основні принципи. Позиціонування товару на ринку.
- •1. Сутність, цілі, завдання товарної політики.
- •2. Маркетингова концепція товару. Класифікація товарів.
- •3. Характеристика товарного асортименту і товарної номенклатури.
- •4. Сутність та роль інновацій у маркетинговій діяльності підприємства.
- •5. Концепція життєвого циклу товару: сутність, головні етапи.
- •6. Якість та конкурентоспроможність товару. Сертифікація товарів.
- •7. Функції товарної марки і товарного знаку
- •8. Упаковка: призначення, функції, рівні.
- •1. Сутність та роль маркетингової цінової політики.
- •2. Аналіз факторів, що впливають на цінову політику підприємства
- •3. Вибір цінової стратегії. Стратегічні рішення щодо рівня цін.
- •4. Характеристика моделей та методів ціноутворення.
- •5. Аналіз беззбитковості при визначеному рівні ціни. Пристосування ціни (цінова тактика). Знижки і зарахування.
- •1. Суть та завдання маркетингової збутової політики.
- •2. Довжина і ширина каналів розподілу, їх розвиток і вдосконалення.
- •3. Вибір структури каналів розподілу.
- •4. Оптова (гуртова) торгівля, її роль у збуті. Форми організації оптової торгівлі.
- •5. Роздрібна торгівля, її роль у збуті.
- •Лекція 7 Маркетингова політика комунікацій
- •1. Роль, завдання і цілі системи маркетингових комунікацій (смк) у комплексі маркетингу.
- •2. Характерні особливості елементів смк. Фактори, що визначають структуру смк.
- •3. Методи визначення бюджету на просування товарів.
- •4. Реклама: сутність, роль і види.
- •5. Стимулювання збуту, паблік рілейшнз, прямий маркетинг: сутність, поєднання з іншими складовими смк.
- •6. Сутність та роль мерчандайзингу та брендингу як синтетичних засобів комунікації.
- •1. Планування маркетингової діяльності.
- •2. Організація маркетингової діяльності підприємства
- •3. Контроль маркетингу
- •1.Модель управління маркетинговою діяльністю підприємства.
- •2. Характеристика процесу стратегічного планування.
3. Вибір цінової стратегії. Стратегічні рішення щодо рівня цін.
Після завершення аналізу факторів. Що впливають на цінову політику, слід переходити до наступного етапу – вибору цінової стратегії, оскільки без неї неможливо досягти цілі ціноутворення: проникнення на новий ринок, збільшення частки ринку, виведення наринок нового товару тощо:
Маркетингові стратегії щодо показників “ціна - якість” для нових товарів-імітаторів.
Стратегії єдиних чи перемінних цін: єдині ціни, гнучкі ціни, цінова дискримінація; ціни, встановлені за географічним принципом.
Цінові стратегії у межах товарної номенклатури: цінові лінії, ціни на доповнюючі товари, ціни на “обов'язкове приладдя”.
4. Характеристика моделей та методів ціноутворення.
У практиці ціноутворення використовують різні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об’єднати у три базові моделі, відповідно факторам, що визначають цінову політику фірми:
- модель, що базується на витратах ;
- модель, що базується на попиті;
- модель, що базується на конкуренції.
Кожна модель містить конкретні методи ціноутворення.
- Найпоширенішим методом ціноутворення є метод надбавок до собівартості,
Метод забезпечення цільового прибутку на інвестований капітал також належить до витратної моделі ціноутворення.
Метод максимізації поточного прибутку належить до другої моделі ціноутворення – на ринковому попиті на товар.
Аукціон: цей своєрідний метод ринкового ціноутворення базується на попиті, тобто належить до другої цінової моделі.
Метод ціноутворення на основі рівня поточних цін: цей метод належить до конкурентної моделі ціноутворення.
Метод визначення ціни за рівнем конкурентоспроможності товар: цей метод також належить до конкурентної моделі ціноутворення.
Метод встановлення ціни на підставі торгів: це ще один своєрідний метод конкурентного ціноутворення.
5. Аналіз беззбитковості при визначеному рівні ціни. Пристосування ціни (цінова тактика). Знижки і зарахування.
Після визначення вихідної ціни на товар на основі обраного методу ціноутворення фірмі доцільно провести аналіз беззбиткової роботи при даному рівні ціни. Такий аналіз пов'язує будь-який застосований метод із витратною моделлю ціноутворення. У реальних ринкових умовах обсяг збуту є дуже динамічним показником і внаслідок впливу різних факторів (зміна економічної ситуації, дії конкурентів тощо) може падати. Аналіз дасть змогу визначити критичний обсяг збуту (Nкр), при якому фірма ще не матиме збитків (при даному рівні вихідної ціни).
Після того, як цінова стратегія починає втілюватись у життя, вона потребує постійного коригування для урахування змін у витратах, конкуренції, попиті, умовах придбання товарів тощо. Ціни можна пристосовувати, використовуючи поправки (знижки, надбавки), а також зарахування.
Лекція 6 Маркетингова збутова політика (політика розподілу)
1. Суть та завдання маркетингової збутової політики.
Політика розподілу — це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку. Основна мета політики розподілу — організація ефективного збуту виготовленої продукції.
Завдання розподілу продукції можна поділити на дві групи:
- стратегічні;
- тактичні.
Стратегічні завдання пов'язані з формуванням та організацією каналів збуту, тобто сукупністю фірм чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу або сприяють передачі цього права іншим фірмам чи особам на шляху руху товарів від виробника до споживача/
- прогноз планування перспективних каналів збуту;
- вибір прямого чи опосередкованого каналу збуту;
- вибір оптимальних каналів збуту, маршрутів збуту, розміщення складів.
Тактичні завдання розподілу включають:
- роботу з наявними клієнтами та залучення нових;
- пошук і відбір комерційних пропозицій на поставку товару;
- організацію виконання замовлень і поставку товарів (визначення маршрутів збуту, перевірку наявності товарних запасів, заходи стимулювання збуту тощо).
Ефективність політики розподілу багато в чому залежить від вибору ефективного каналу розподілу.
Незважаючи на те, що при використанні послуг посередників виробник певною мірою втрачає контроль за реалізацією товарів, більшість підприємців вважає вигідним залучення посередників.
Канали розподілу — це сукупність фірм чи окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу або сприяють передачі цього права іншим фірмам чи особам на шляху рухутоварів від виробника до споживача.