38. Международные торги

Международные торги — способ закупки товара, размещения зака­зов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определен­ному, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщи­ков или подрядчиков разных стран и заключение контракта с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов (по ценам и другим коммерческим и техническим условиям).

Они играют важную роль в поиске и отборе контрагентов для заключения сделок на поставку машин и оборудования, строительство объектов «под ключ».

В связи с наличием государственной собственности в промышленно развитых странах торги часто применяются для осуществления закупок и выполнения подрядных работ государственными хозяйственными предприятиями — электростанциями, угольными шахтами, железными дорогами и т.д. Наибольшее количество торгов проводится в ЮАР, Авст­ралии и Новой Зеландии, а также в США, Канаде, Франции, ФРГ, Италии и Исландии.

В зависимости от способа проведения различаются торги открытые (публичные) и закрытые (ограниченные или негласные).

К участию в открытых торгах привлекаются все желающие фирмы и организации как местные, так и иностранные. На открытых торгах обычно размещаются заказы на стандартное и универсальное оборудование, а также на относительно небольшие по объему подрядные работы.

В закрытых торгах участвуют лишь фирмы, которым заблаговременно высылаются специальные приглашения. На закрытых торгах, как правило, размещаются заказы на уникальное, сложное и специальное оборудование, комплектные предприятия и пр. К закрытым торгам прибегают и в слу­чаях размещения срочных заказов. К участию в закрытых торгах привле­кается обычно небольшое число наиболее солидных, известных в данной области фирм, имеющих большой опыт и хорошо технически вооруженных.

Торги проводятся, как правило, по местонахождению объявивших их организаций, но могут проводиться их организаторами и в других странах. В проведении торгов можно выделить несколько этапов: подготовительная работа по проведению торгов; представление предложений участниками торгов; выбор поставщика; подписание контракта с фирмой, выигравшей торги.

39. Посредники во внешнеэкономической деятельности

В зависимости от опыта работы во внешнеэкономической деятель­ности, а также в ведении коммерческих переговоров российские предпри­ниматели могут проводить их самостоятельно либо через торговых посредников. К простым посредникам обращаются, когда отсутствует информация о каком-либо рынке и возможных на нем сделках. В роли про­стых посредников (брокеров) могут выступать физические или юридиче­ские лица, которые содействуют заключению контрактов, но переговоры не проводят, своим именем и капиталом участия в сделках не принимают.

Поверенные посредники. В европейских странах наиболее распрост­ранено привлечение к посредничеству фирм и лиц для оформления сделок от имени и за счет доверителей. В договорах коммерческого представи­тельства посредник берет на себя обязательство от имени и за счет про­давца (или покупателя) заключить с третьим лицом одну или несколько сделок за определенное вознаграждение. К таким посредникам обраща­ются, когда у продавца (покупателя) нет достаточного опыта ведения ком­мерческих переговоров

Комиссионеры - подыскивают парт­неров, подписывают с ними контракты от своего имени, но за счет про­давца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. К таким посредникам обращаются с целью осуществления ими сделки в полном объеме за счет комитента, включая поиск контрагента, проведение деловых переговоров и подписание контракта от своего имени

Сбытовые посредники. Привлечение посредников способствует повышению экономичности внешнеторговых операций, несмотря на выплату вознаграждения посредникам. Посредники увеличивают эффек­тивность и оперативность проведения операций за счет торговли на отно­сительно узком, хорошо изученном ими сегменте рынка; снижения издер­жек обращения; сокращения сроков поставок; предпродажного сервиса и технического послепродажного обслуживания; часто авансирования экспортеров путем вложения собственного капитала в создание и функцио­нирование сбытовой сети; предоставления экспортеру необходимой инфор­мации об уровне качества и конкурентоспособности товаров на данном сегменте рынка.

Между экспортером и сбытовым агентом заключается специальное агентское соглашение, которое дает широкие полномочия последнему, но при этом вводит определенные ограничения, так как агенты действуют за счет экспортеров.