Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Ответы на экзаменационные вопросы по МЭ.doc
Скачиваний:
295
Добавлен:
16.12.2013
Размер:
318.46 Кб
Скачать

36. Торговля готовой продукцией

Торговля готовой продукцией, предназначенной для конечного потребления, осуществляется напрямую или через посредников. Готовая продукция делится на четыре группы: машины, оборудование, приборы; сырьевые товары; продовольственные товары; потребительские товары.

Особенности торговли машинами и оборудованием заключаются в следующем:

отношения между продавцом и покупателем, как правило, не завершаются после поставки товара;

почти все виды машин и оборудования проходят предпродажный сервис за счет продавца (распаковка, расконсервация, проверка заводских регулировок, обкатка, монтаж);

послепродажный сервис должен обеспечить бесперебойную работу оборудования в течение всего времени его физического износа, которое разделяется на гарантийный и послегарантийный периоды.

Экспортно-импортные операции с сырьевыми товарами имеют сле­дующие особенности: контракты на поставку сырья носят долгосрочный характер, так как импортер стремится обеспечить себе непрерывный процесс производ­ства на импортируемом сырье; длительность сделок приводит к необходимости ежегодно индексировать цены; для обеспечения непрерывности производственных процессов должен строго соблюдаться график равномерной поставки сырья.

Особенность торговли продовольственными товарами состоит в том, что потребители не закупают товары на внешнем рынке самостоятельно. Закупку осуществляют посреднические фирмы за свой счет по оптовым ценам, которые ниже цен реализации на рынках сбыта.

Операции с потребительскими товарами также осуществляются через посредников. Реализации товаров обязательно должны предшествовать реклама и пробные продажи. Успех сбыта потребительских товаров опре­деляется качеством и широким ассортиментом товаров.

37. Аукционная торговля товарами

Международные товарные аукционы представляют собой специально организованные, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в собственность поку­пателя, предложившего наиболее высокую цену. На аукционах произво­дится продажа товаров, обладающих индивидуальными свойствами. Предварительный осмотр - обязательное условие аукционной торговли.

Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукты, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади). Для каждого аукционного товара исторически сложились свои центры аукционной торговли. Главные центры аукционной торговли норкой — Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенга­ген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург.

Аукционы торговли табаком регулярно проводятся в Нью-Йорке, Амстердаме, Бремене, Лусаке (Замбия), Лимбе (Малави); цветами — в Амстердаме.

Техника проведения аукционов по различным товарам имеет свои специфические особенности, определяемые в первую очередь характером товара. Однако сам порядок проведения аукционов повсеместно примерно одинаков. В нем различают четыре стадии: подготовку аукциона, осмотр товара, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.