6.Расчет финансового результата работы посредника-комиссионера.

Финансовый результат комиссионера

1. Вознаграждение

2. Часть дополнительного дохода на лучших условиях

3. Делькредере

4. ИТОГО вознаграждения

5. НДС

6. Вознаграждение без НДС

7. Прямые расходы на выполнение поручения (з/п, транспортные расходы, складские расходы, охрана, производственные операции, страхование)

8. Накладные расходы (общехозяйственные)

9. Прибыль / убыток

П.7 – переменные расходы (без НДС)

П.8 и п.9 – вклад на покрытие постоянных расходов и прибыль

НДС к перечислению в бюджет = НДС (п.5) -

Финансовый результат комитента

1. Себестоимость товар

2. Вознаграждение (без НДС)

3. Часть дополнительного дохода (без НДС)

4. Делькредере (без НДС)

5. Расходы на продажу товаров через комиссионера

П. 2, 3, 4 – это 6 пунктов комиссионера

1. Цена реализации

2. НДС в реализации

3. Выручка без НДС

4. Расходы на продажу через комиссионера (без НДС)

5. Накладные расходы (хозяйственные)

6. Прибыль / убытки

НДС = п.2 -

До п. 4 прямые расходы на покрытие и прибыль

7.Характеристика агента и модель его работы.

Агент (маклер, брокер, комиссионер, коммивояжер и т.д.) — это физическое или юридическое лицо, совершающее операции или вы­полняющее деловые поручения другого лица за его счет и от его име­ни, представляющее интересы покупателя или продавца на относи­тельно постоянной основе, не принимающее на себя право собствен­ности на товар. Агент действует на основе договора, который называетсяагентским соглашением.

Суть агентского договора состоит в том, что одна сторона — прин­ципал поручает независимой от нее другой стороне — агенту совер­шение действий, связанных с продажей или покупкой товара на ого­воренной территории за счет и от имени принципала. В договоре стороны определяют статус агента, его обязанности и полномочия, которые регулируют его деятельность. Агентское соглашение — до­говор, официально оформляющий сотрудничество сторон в целях оказания посреднических услуг при заключении контракта на про­дажу товаров, по которому совершается наем одного лица (агента) Другим лицом (принципалом) для обеспечения принципалу дело­вых отношений с третьими лицами (потребителями).

Принципалом может быть как собственник товара, поручающий агенту продать его, так и потребитель товара, поручающий агенту купить этот требуемый товар.

Агент ведет поиск потенциальных покупателей, продавцов, организует их переговоры, готовит проекты договоров, помогает оформить передачу права собственности на товары, рекламирует товар, заинтересовывает в покупке товара, публикует рекламную инфор­мацию о товарах либо направляет потенциальным покупателям свободную оферту. Реализация товара осуществляется как по предва­рительному заказу, так и непосредственно в момент оплаты. .

Агентское соглашение обычно заключается на несколько лет с возможной последующей пролонгацией, носит территориальный характер, ограничено сроком действия и объемом прав, передаваемых агенту. Поэтому агент, как правило, участвует в реализации отдельных видов продукции и обслуживает определенную группу клиентов в определенном районе.

Независимость агента выражается в том, что, хотя он и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, и получать за свою деятельность определенное вознаграждение, он не подлежит прямому контролю со стороны принципала. Чаще всего агент является юридическим лицом.

Различают несколько типов агентов:

агенты производителей (промышленные агенты, представители производителей), как правило, заменяют службу сбыта предприятия, но получают не заработную плату, а комиссионное вознаграж­дение, которое зависит от объема сбыта. Промышленные агенты, как правило, работают на одного производителя и пользуются исключительным правом сбыта на окружающей территории, поэтому могут избегать конфликтов и иметь достаточно полный ассортимент продукции. Крупные предприятия могут иметь агентов для каждой ассортиментной группы. Промышленные агенты весьма ограниченно влияют на маркетинговую программу производителя и уровень цен.

Агенты производителей дополняют сбытовую деятельность производителей, помогают внедрять новые товары, выходить на территориально-удаленные рынки и продавать мелкие партии продукции. Агенты лишь косвенно воздействуют на маркетинговую программу производителя и структуру цены и получают комиссионное вознаграждение в размере 5-10%;

сбытовые агенты являются основой маркетинговых подразделений производителей и имеют полномочия вести переговоры по ценам, кредиту и поставке. Фактически они выполняют функцииоптовой торговли без перехода права собственности на продукцию.

Сбытовые агенты имеют дело с небольшими предприятиями и отвечают за продажи всей продукции. Как правило, агент по прода­жам получает от фирмы право представлять ее интересы в целях про­дажи и продвижения ее товара на той или иной территории за соот­ветствующее вознаграждение, часто одновременно является аген­том нескольких фирм и стремится заключать агентские договоры с несколькими принципалами, чтобы иметь возможность предоста­вить клиентам наиболее полный спектр услуг. Принципалы в целом не препятствуют этому, поскольку, как правило, фирмы создают на той или иной территории целую сеть своих агентов, позволяя им максимально проникнуть на конкретный рынок. При этом прин­ципалы пытаются доказать агенту и его клиенту свои конкурентные преимущества и обеспечить своему товару наибольшую долю обо­рота агента.

Агентские соглашения применяются в тех сферах деятельности, где принципал стремится расширить свою распределительную сеть и переложить на посредника функции представительства и продви­жения товаров на рынок, не вкладывая в это значительных собствен­ных средств.

Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей про­дукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодействуют с ней на дого­ворных условиях;

агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких розничных торгов­цев). В отличие от снабженческо-сбытового аппарата предприятий они имеют большие права в определении условий купли-продажи.

При этом агент может быть простым и монопольным. Простой агент действует от имени клиента на определенной территории на­равне с другими посредниками, в том числе и работающими по по­ручению того же клиента. Монопольный агент — единственный по­средник, действующий на данной территории от имени клиента.