4.Характеристика поверенного и модель его работы.

Поверенный работает по договору. Договор поручения/доверитель. Одна сторона (поверенный) обязуется от имени и за счет другой стороны (доверителя) совершить определенные юр. действия.

Поверенный совершает от лица доверителя определенные юр. действия. Права и обязанности по совершению сделки возникают у доверителя. Третье лицо по сделкам, совершаемым поверенным за счет доверителя, обязываются по отношению к доверителю и приобретают в отношении него права.

Действия поверенного должны быть направлены на удовлетворение интересов доверителя и должны быть весьма широкими. Договор поручения может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания.

Договор поручения явл разновидностью представительства. Поверенный может действовать от имени доверителя лишь при наличии доверенности. Срок действия доверенности не может превышать 3х лет.

Поверенный может отступить от указаний доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя. Поверенный обязан уведомить доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление стало возможным.

Если поверенный выступает в качестве коммерческого представителя, то доверитель может заранее предоставить право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. Ком. представитель обязан только в разумный срок информировать доверителя о допущенных отступлениях. При этом доверитель может наделить поверенного свободой действий без обязанности подобных уведомлений в кратчайший срок.

Договор расторгается в случае:

• Отмены договора доверителем

• Отказа поверенного

• Смерти доверителя или поверенного, признание кого-либо из них недееспособным, ограничено дееспособным или безвестно отсутствующим.

5.Характеристика комиссионера и модель его работы.

Комиссионные операции - это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента.

Организация, выступающая в роли комиссионера по договору комиссии, осуществляет предпринимательскую деятельность, ко­торая направлена на получение прибыли от оказания услуг по заключению сделок купли-продажи комиссионного товара, т.е. иму­щества, принадлежащего другой организации (комитенту). Комис­сионер часто располагает складскими помещениями для приемки, хранения, обработки и продажи товаров. Договор комиссии вклю­чает ряд существенных положений:

• верхний и нижний пределы цен при реализации товаров (т.е. маржа по ценовым условиям);

• минимальные сроки поставки товаров по заказам клиентов;

• предельные технические и качественные характеристики то­вара и сроки удовлетворения претензий;

• размер и порядок выплаты комиссионного вознаграждения. По договорам комиссии комиссионер реализует товары, принад­лежащие комитенту, или, наоборот, закупает товары для комитента (или делает и то и другое одновременно), хотя предметом договора комиссии является совершение комиссионером по поручению ко­митента любых сделок с третьими лицами (например, заключить до­говор экспедирования груза).

Комиссионные отношения возникают преимущественно в том случае, когда дилерские отношения невозможны (невыгодны), аагентские соглашения ограничивают полномочия посредников при заключении сделок купли-продажи.

При совершении чисто комиссионной сделки размер вознаграждения в большинстве стран невелик - от 1,5 до 4%, но при розничной продаже и с предоставлением гарантий продажи и платежей при кредитовании покупок вознаграждение может достигать 10-15%.

Комиссионер инициативно предоставляет дополнительные услуги: экспертизу качества товара для установления его цены, це­левую информацию и рекламу, включение товара в списки комиссионных и аукционных торгов и др. Перечень услуг, необходимых для успешной продажи товаров, принятых на комиссию, затраты на их осуществление служат предметом договора и определяют размер комиссионного вознаграждения, стимулирующего активный поиском покупателя. При этом комиссионные услуги не исключают коммерческого риска.

Поскольку комиссионер заключает договоры купли-продажи от своего имени, он является посредником лишь с точки зрения клиента, по поручению которого он действует. Для третьей стороны, с которой комиссионер по поручению клиента заключает сделку, она является стороной договора купли-продажи и несет обязательства продавца (гарантия качества товара, обслуживание и др.).

Комиссионер, как и другие торговые посредники, часто ведет мелкооптовую торговлю с использованием своих складских поме­щений, обслуживая потребителей, нуждающихся в небольшихпартиях товара, организует прокат техники и оборудования, осуще­ствляет обмен различной продукции, участвует в загрузке свобод­ных и неиспользуемых производственных мощностей, размещает заказы на дополнительный выпуск продукции, проводит оптовые ярмарки и аукционы.

Разновидностью агентов являются коммивояжеры— предприни­матели-посредники, которые осуществляют поиск свободных ресурсов в различных регионах, взаимодействие по товарообменным oneрациям, вовлечение в оборот отходов производства и вторичных ре­сурсов. Коммивояжер — это либо представитель предприятия, либо свободный коммивояжер, вознаграждение (гонорар) которого зави­сит от совершения торговой сделки по конкретному виду товара. Коммивояжер не только продает, но и доставляет товар покупа­телю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относятразъездных представителей торговых фирм, которые предлагают по­купателям товары по имеющимся образцам, каталогам. Коммивоя­жеры обеспечивают достаточно эффективную рекламу товарам и со­здают прочные каналы сбыта продукции, а также ее послепродаж­ного обслуживания.