1.Понятие и сущность посреднического предпринимательства.

Предпринимательской является самостоятельная, осуществляющая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнение работ или оказания услуг.

Особенностью посреднической деятельности состоит в том, что, с одной стороны, она направлена на удовлетворение потребностей клиентов, а с другой стороны – на оказание услуг предпринимателям, стремящимся расширить свой рынок сбыта за счет привлечения новых потребителей предлагаемы ими товаров или услуг. Поэтому предприниматель – посредник решает следующие задачи с целью продажи своих услуг:

• Определяет потребности отдельных сегментов рынка и находит способы их удовлетворения;

• Выявляет сферы бизнеса, использующие многоуровневые каналы распределения и нуждающиеся в посредниках различного вида.

Посредниками называются юридические лица, независимо от формы собственности и организационно-правовой формы, и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью без создания юридического лица, представляющие интересы производителя или потребителя, а также действующие от их имени.

Для экономической науки посредничество — это операция, заполняющая промежуток между созданием продукции (оказанием услуги, выполнением работ) и доведением ее до потре­бителя. В процессе осуществления предпринимательской деятель­ности многие предприятия пользуются услугами посредников при заключении сделок и проведении различных операций путем зак­лючения посреднических договоров.

Особенность посреднической деятельности состоит в том, что, с одной стороны, она направлена на удовлетворение потребностей клиентов, а с другой стороны — на оказание услуг предпринимате­лям, стремящимся расширить свой рынок сбыта за счет привлече­ния новых потребителей предлагаемых ими товаров или услуг. По­этому предприниматель-посредник решает следующие задачи с це­лью продажи своих услуг:

Посредничество, с точки зрения производите­ля, повышает степень эффективности работы последнего, посколь­ку дает ему возможность сосредоточиться только на производстве, передав посреднику функции по продвижению товара к потребите­лю.

Бывают: Информационные, Финансовые, Страховые, Торговые,

2.Роль и место основных посредников в товародвижении.

3.Основные коммерческие посредники в товародвижении.-

Торговый посредник. Торговая посредническая деятельность пред­ставляет собой предпринимательскую деятельность по осуществле­нию оптовой и (или) розничной торговли товарами несобственного производства, а также оказание услуг по продвижению товара от своего имени и за свой счет или от имени и за счет клиента.

Торгово-посредническая деятельность может подразумевать исключительно заключение договоров купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки.

Особое внимание уделяется посредническим отношениям в от­дельных сферах жизни общества. Так, недопустима посредническая деятельность по усыновлению детей, под которой понимается лю­бая деятельность в целях подбора и передачи детей на усыновление от имени и в интересах лиц, желающих усыновить детей.

Торговые посредники — это фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им товары!Торговые посредники обеспечивают приобретение товара заказчиками с меньшими издержками, чем это могла бы сделать фирма-производитель, освобождают продавца от необходимости создавать сбытовую сеть, что требует крупных инвестиций в рекламу, транспорт, складские хозяйства, оказывая производителям и покупателям полный комплекс услуг — от поиска партнера и заключения контракта до послегарантийного обслуживания.

• посредник действует от своего имени и за свой счет — дилерские и дистрибьюторские операции или операции по перепродаже;

• посредник действует от своего имени, но за чужой счет — агентские/комиссионные операции;

• посредник действует от чужого имени и за чужой счет - операции поверенного.

Дилеры и дистрибьюторы в сфере оптовой и розничной торговли ведут деятельность от своего имени и за свой счет на основе заклю­чения сделок купли-продажи; несут основные расходы и обладают правом собственности на продаваемый товар, поэтому принимают на себя основные коммерческие риски, которые связаны с тем, что финансовый результат определяется снабженческой и торговой над­бавкой (скидкой) к цене производителя (покупателя) после реали­зации товара.

Агенты-комиссионеры, поверенные не имеют прав собственности на продаваемый товар и поэтому представляют интересы произво­дителя (покупателя) при заключении контракта на продажу (покуп­ку). Основная часть их расходов покрывается за счет владельца то­вара, а размер комиссионного вознаграждения начисляется в виде процентов от цены контракта, поэтому предполагается определен­ная самостоятельность в назначении ценовых условий контракта.В размер комиссии входят не только оплата услуг посредников, но и различные компенсации за понесенные ими расходы.

Другие участники канала товародвижения (транспортные орга­низации, консигнаторы, страховые компании, коммерческие банки, самостоятельные маркетинговые организации и др.) обслуживают систему продаж, но ограничены в самостоятельности при заключении сделок от имени владельцев товара. Размер их вознаграждения, как правило, заранее зафиксирован и оплачивается поставщиком (поку­пателем) товара.

Расходы на транспортировку достигают 45-50% от общих сумм затрат, поэтому выбор схемы доставки товаров различными видами транспорта — существенное условие любого договора купли-прода­жи.