48. Конкурентные стратегии по Портеру

В соответствии с подходом к классификации стратегий выделяются следующие типы стра­тегий достижения конкурентных преимуществ:

• лидерство по издержкам, означающее способность организации разрабатывать, производить и реализовывать продукцию срав­нимого качества, но с меньшими издержками, чем конкурен­ты;

• дифференциация - способность организации создавать продук­цию, отличающуюся от предложений конкурентов и имеющую более высокую ценность для потребителя.

Характер стратегии также зависит от того, какой круг потребителей обслуживает данная организация. С учетом этого стратегии делятся на ориентированные на широкие круги потребителей или сфокусированныё на потребностях определенных групп потребителей. Фокусирование предполагает выбор рыночной ниши, характеризующейся особыми потрёбностями, с целью лучшего их удовлетворения по срав­нению с конкурентами, обслуживающими весь рынок.

Кроме того, М. Портер выделял стратегию «оптимальных цен» - стратегию, обеспечивающую при определенной специализации и ориентации на индивидуальные предпочтения потребителей наилучшее соотношение показателей «цена/качество». При этом реализация данной стратегии может развиваться по двум альтернативным сценариям:.

1. «Американский сценарий» — лидерство и конкурентное преимущество обеспечивается за счет радикальных продуктовых инноваций, которые при отсутствии конкуренции на рынке можно продавать практически по любым ценам (стратегия снятия сливок), и лишь с появлением новых конкурентов в отрасли направлять усилия на снижение издержек и совершенствование технологии, добивая лучшего соотношения «цена/качество».

2. «Японский сценарий» - предполагает выведение на рынок дешевых товаров с целью приучить потребителя к их эксплуатации. ( То есть сначала обеспечиваются низкие затраты на производство. При этом возможна ситуация, при которой продуктовая инновация будет отклонена, если ее производство будет характеризоваться высокими издержками. ) Кроме очевидного конкурентного преимущества лидерства, массовый выпуск однотипной продукции позволяет существенно сэкономить на масштабах производства. При появлении на рынке конкурентов компания стремится обеспечить свое превосходство за счет придания индивидуальных свойств продукции, что также позволяет применить стратегию оптимальных цен.

Лидерство по издержкам означает способность организации раз­рабатывать, производить и реализовывать продукцию сравнимого качества, но с меньшими издержками, чем конкуренты.

Способы снижения себестоимости: экономия на масштабах производства, создание более экономичной конструкции изделия, внедрение ресурсосберегающих технологий, повышение производительности труда, эффективная организация производства и др.

Стратегия дифференциации, в отличие от стратегии лидерства по издержкам, основывается на специализации особой продукции, являющейся модификацией стандартного изделия. Цель дифференциации — придание продукту отличительных свойств, важных для покупателя и отличающих его от предложений конкурентов.

более высокие цены на продукцию.

Выделяют следующие разновидности дифференциации:

• продуктовая дифференциация — предложение продуктов с ха­рактеристиками и/или лучше, чем у конкурентов;

• сервисная дифференциация - предложение разнообразного и более высокого по сравнению с конкурентами уровня услуг, со­путствующих продаваемым товарам;

• дифференциация имиджа — создание имиджа организации и/или продуктов с лучшей стороны отличающего их от конкурентов.

Стратегия фокусирования ориентирована на Узкую сферу конкуренции внутри отрасли (рыночную нишу) - отдель­ный рыночный сегмент, особую группу покупателей, определенную группу товаров или ограниченный географический сектор рынкам. Цель фокусирования заключается в обслуживании выделенной рыночной ниши более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке. При этом конкурентное преимущество достигается либо на основе более низких издержек либо путем усиления дифференциации, либо посредством сочетания обоих подходов в рамках целевого сегмента.