29. Анализ конкуренции как раздел бизнес-плана

1. ближайшие конкуренты – карты стратегических групп

2. плюсы и минусы товаров конкурирующих фирм по отношению к нашим товарам

3. плюсы и минусы фирм-конкурентов по отношению к нашей фирме

4. сравнительная характеристика конкурентоспособности:

Ключевые факторы успеха/Удельный вес/Мы/Конкурент1/Конкурент2

30.План маркетинга как раздел бизнес-плана

1. Каналы сбыта

Канал 0-го уровня: пр-ль – потребитель

Канал 1-го уровня: пр-ль – посредник - потребитель

Канал 2-го уровня: пр-ль – посредник 1 – посредник 2 - потребитель

Сегментация рынка: портрет потребителя (если он не безликий)

Затраты на функционирование канала.

2. Цены

Можно сделать калькуляцию, сравнить затратную цену с рыночной.

Цены верхнего (рыночная цена – цена, которую согласны заплатить покупатели) и нижнего (цена, включающая индивидуальные затраты пр-ля и нормальную прибыль  средняя для отрасли в данный момент) предела.

При разработке БП необходимо оценить нижний предел цены и сравнить его с рыночной ценой. Если нижний предел цены окажется больше рыночной цены, есть 2 пути: снизить затраты, не участвовать в этом бизнесе. Если нижний предел цены меньше рыночной цены, фирма имеет возможность строить собственную ценовую политику.

Варианты ценовой политики:

- цена проникновения – цена, сознательно устанавливаемая ниже рыночных цен

- цены престижа

- ценообразование с учетом цен конкурентов:

 на уровне цен конкурентов

 чуть выше цен конкурентов

Таблица Соотношение цена/качество

3. Стимулирование продаж

- методы проталкивания

- методы вытягивания

4. Рекламная политика

- определяем все возможные способы рекламы

- определяем целевую группу и поведенческие характеристики целевой группы

- из всех возможных способов рекламы выбираем наиболее коммуникативные для данной целевой группы

- выбираем наиболее эффективные способы

- определяем ограничения по затратам на рекламу

- разработка плана мероприятий в рамках данных ограничений

- разработка бюджета

5. Дополнительные услуги.

31. Производственный план как раздел бизнес-плана

0. Совокупность бизнес-процессов

1. Помещения: офисные, производственные, складские, для транспорта.

Технические требования, плюсы и минусы месторасположения.

Финансовая информация – помещение: построено, куплено, передано в качества вклада в УК => балансовая стоимость, нормы амортизации; аренда (арендодатель, условия аренды).

2. Оборудование: офисное, производственное, складское, торговое, транспортное и т.д.

Оборудование: куплено, создано, передано в виде вклада в УК, аренда/лизинг.

Разделить на группы =>балансовая стоимость, норма амортизация/арендодатель, условия аренды.

3. Материалы:

№ Наименование Поставщик Цена Условия поставки

Прямые затраты: Удельные нормы расхода Удельные затраты

Накладные расходы: расход за период времени (месяц, квартал, год)

32. Организационный план как раздел бизнес-плана

1. Информация о предпринимателе: ФИО, пол, возраст, семейное положение, образование, опыт работы

2. Организационно-правовая форма

3. Организационная структура

4. Ключевые специалисты

5. Характеристика персонала: профессия, квалификация, количество.

6. Оплата труда

7. План-график реализации проекта: диаграмма Ганта (от начала работы до начала продаж)