24. Структура бизнес-плана

1. Резюме

2. Формулировка бизнеса

3. Описание отрасли и фирмы

4. Цели и задачи проекта

5. Характеристика и описание товаров/услуг

6. Анализ рынка и конкуренции

7. План маркетинга

8. Производственный (операционный план)

9. Организационный план

10. Финансовый план

11. Анализ рисков

25. Характеристика резюме как раздела бизнес-плана

Инвестор может отказаться от участия в проекте, даже если проект прибыльный, а БП составлен грамотно в случае, если инвестора не устаивает: отрасль, регион, масштаб проекта, соотношение риск-доход, команда.

Поэтому соответствующую информацию инвестор должен получить на самых ранних этапах работы с БП => информация в резюме.

В резюме должно быть:

- краткая формулировка бизнеса с привязкой к отрасли и фирме

- краткая характеристика продаваемых товаров и услуг

- краткая характеристика потребителей и рынков

- указание на конкурентное преимущество

- дата начала финансирования, дата начала продаж

- финансовая информация: объем и формы инвестиций, объем продаж за период, прибыль за соответствующий период, показатели эффективности

26. Анализ отрасли в бизнес-плане

Анализ отрасли – как в стратегическом менеджменте:

При формировании стратегии, как правило, производится классический фундаментальный анализ отрасли, позволяющий исследовать макроэкономические факторы, влияющие, влияющие на состояние отрасли. К основным экономическим показателям отрасли, используемым в стратегическом анализе внешней среды, относятся:

- доля рынка и темпы роста

- уровень отраслевой конкуренции

- число конкурентов и их относительный размер

- преобладающая тенденция интеграции

- входные/выходные барьеры

- природа и темпы технологических изменений

- характеристики продуктов и потребителей

- масштабы экономии и "кривая опыта"

- возможность переработки отходов и потребность в ресурсах

- отраслевая рентабельность

Минимальная информация об отрасли – см. Анализ рынка.

27. Описание продукта (услуги) в бизнес-плане

- какие дополнительные потребности будут удовлетворены товаром-услугой

- отличительные особенности

- чем может быть защищен товар/технология: патент, секреты производства (ноу-хау), ТМ, авторские права.

- дата начала продаж

- возможности создания/вывода модификаций

- какие дополнительные услуги предоставляются (обычно)

28. Анализ рынка в бизнес-плане

1. Минимальная информация об отрасли:

- тенденции развития

- движущие силы развития отрасли

- сезонность

- входные барьеры – препятствия экономического, политического, правового и иного порядка, существующие для фирм, стремящихся войти в данную отрасль и не существующие для фирм, уже работающих в данной отрасли

Пример: экономический входной барьер:

наличие фактора экономии на масштабе

приверженность потребителей известным торговым маркам

- программы поддержки

2. Сегментация рынка – выделение целевого сегмента

- потенциал рынка (сегмента)

- доля рынка

- объем продаж

Обоснование объема продаж:

- по потенциалу, доле рынка

- по аналогии

- по загрузке производственных мощностей

- по затратам => анализ безубыточности

- по портфелю заказов (для действующей фирмы)