64. Методы снижения предпринимательских рисков.

1. Принятие риска на себя (самострахование)

2. Передача риска

На основе специальных договоров (транспортировка, хранение, строительство, подряд, факторинг, страхование)

В стандартных договорах путем четкого разделения ответственности сторон

3. Диверсификация

Распределение усилий и капиталовложений между разнообразными видами деятельности, непосредственно не связанными друг с другом. Если в результате непредвиденных событий один вид деятельности будет убыточен, другой вид все же будет приносить прибыль.

Концентрическая диверсификация – это пополнение ассортимента изделиями, похожими на товары, уже выпускаемые фирмой.

Горизонтальная – пополнение ассортимента изделиями, непохожими на товары фирмы, но интересными для существующих потребителей.

Другие формы диверсификации:

Диверсификация поставщиков сырья, материалов, комплектующих.

Диверсификация покупателей готовой продукции

Диверсификация валютной корзины организации

Диверсификация кредитного портфеля

Диверсификация программы реального инвестирования

Диверсификация портфеля ценных бумаг

4. Планирование и бюджетирование

5. Контроль за качеством продукции

6. Кадровая работа с персоналом

7. Организация безопасности

Методы управления рисками

Отказ от рисков

1 .Отказ от ненадежных партнеров

2.Отказ от высокорисковых проектов

3.Увольнение некомпетентных работников

4.0тказ от внедрения новой продукции

5.Отказ от нового сырья

6.Отказ от продажи продукции в кредит

7.0тказ от новых рынков сбыта

8.Отказ от использования заемного капитала

9.0тказ от чрезмерного использования оборотных активов организации в низколиквидных формах

10.Отказ от использования временно свободных денежных средств в краткосрочных финансовых вложениях

Предупреждение рисков

1 .Прогнозирование развития внешней предпринимательской среды

2.Планирование деятельности предпринимательской организации

3.Активный целенаправленный маркетинг

3.Проведение превентивных мероприятий (противопожарных, противоаварийных)

4.Повышение квалификации персонала

5.Инструктирование персонала

6. Контроль качества производимой продукции

7.Анализ платежеспособности партнеров

8.Мотивация персонала в результатах деятельности

9.Контроль за дебиторской и кредиторской задолженностями

10.Своевременная организация патентной защиты новой продукции и торговой марки организации

11 .Организация безопасности коммерческой информации

12.0рганизация информационного обеспечения предпринимательской организации

Принятие рисков на себя

1 .Самострахование (создание резервов как финансовых, так и материальных)

2.Лимитирование размера кредита на одного покупателя

3.Лимитирование размера заемных средств, используемых в предпринимательской деятельности организации

4. Лимитирование максимального размера вложений в ценные бумаги одного эмитента

5 .Лимитирование максимального размера депозитного вклада, размещаемого в одном коммерческом банке

6. Раз работка мероприятий, снижающих негативные последствия наступления рисков

Передача рисков

1 .Страхование

2.Поиск гарантов

3. Переуступка права денежного требования

4.Хеджирование

5.Передача рисков в форме договоров о транспортировке готовой продукции, а также сырья и материалов

6. Передача рисков в форме договоров о подряде

65. Формирование производственной программы фирмы.

Это одна из центральных проблем деятельности фирмы.

Формирование производ. программы фирмы включает:

(1.) Формирование товарной номенклатуры и ассортимента, а также выбор каналов распределения с учетом особенностей рынка (тов. политика):

Тов. ассорт-т – группа т-ров тесно связанных меж собой схожестью функционирования. Тов. номенклатура – совок-ть всех ассортиментных групп и товарных единиц. Бывает: широкая (много асс. групп), насыщенная (много наименований), глубокая (Тайд с разл. ароматами), гармоничная (в одну тему).

По каждому тов. принимается реш. о марочном наименовании, упаковке, маркировке, сервисном обслуж. Определяется относительная конкурсп-ть. Убыточню т-ра могут быть включены в асс-т, если у них положительная величина покрытия (вал. маржа), т.к. они покрывают часть постоянных изд-к.

(2.) На основе натуральных показателей определяются стоимостные (могут быть необходимы для: внешней отчетности; для принятия управленческих решений).

Система Стоимостных показателей производственной программы:

1. Готовая продукция – прошла все стадии пр-ва, контроль,предназнач. для реализац. на сторону.

2. Выпущенная (произведенная) продукция – готовая продукция, работы(услуги) промышленного характера, выполненные по заказу со стороны или для своего капитального строительства и для своих непромышленных подразделений, а также работ по модернизации и реконструкции собственного производства. Включаются работы по изготовлению продукции с дополнительным производственным циклом, производство которого в отчетном периоде не завершено; полуфабрикаты своей выработки, отпущенные на сторону, своему капитальному строительству и непроизводственным подразделениям.

3. отгруженная продукция = выпущенная продукция ± остатки продукции на складе

4. показатель объема продаж (денежные средства уже поступили на р/с производителя)

Показатель валовой продукции – определяет стоимость общего результата, т.е. всей производственной деятельности фирмы.

Состав валовой продукции:

- выпущенная продукция;

- стоимость материалов заказчика, поступивших в переработку;

- стоимость изменения остатков полуфабрикатов на начало и конец отчетного периода, которые необходимы для собственных нужд;

- стоимость изменения остатков незавершенного производства.

Показатель внутрифирменного оборота – продукция, которая производится и потребляется внутри предприятия.

Показатель валового оборота – вся произведенная продукция фирмы независимо от ее использования.

ВО=ВП+ВПО

Стоимость незавершенного производства:

Снп=Кизд · Спл · Кнз

Кизд – количество изделий, находящихся в незавершенном производстве

Спл – плановая себестоимость единицы изделия

Кнз – коэффициент нарастания затрат = 0,5 (1+ Зперв/С/Сплан)

66. Ценообразование на продукцию фирмы.

Ценообразование – процесс установления цены на конкретный товар.

Цена влияет на величину объема продаж, на величину прибыли фирмы, цена является методом конкурентной борьбы, через цену между производителем и покупателем распределяется предпринимательский риск.

Цена – денежное выражение стоимости товара

Внешние факторы, влияющие на определение цены:

1. Рыночная среда: монополистический, олигополистический рынок, свободная конкуренция, контроль гос-ва.

2. Участники каналов продвижения на «входе» и «выходе» технологической цепочки создания товара.

Этапы установления исходной цены на товар.

Исходная цена – цена, которая удовлетворяет производителя, предварительная цена, не являющаяся окончательной, может колебаться.

1. Определяются цели и задачи: выживание, мах-ция прибыли, доля на рынке, лидерство по качеству.

2. Анализ спроса на определенный вид продукции: верхний предел.

3. Анализ производства – анализ тех затрат, которые необходимо осуществить, чтобы произвести продукцию – минимальный уровень цены.

4. Методы ценообразования для установления исходной цены:

• Затратный: издержки + фиксированный уровень прибыли (производитель не увязывает цену с рынком)

• Затратный: на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли – цена, при которой результат реализации покрывает совокупные затраты.

К·Ц = ПИ + ПОИ ПИ = К·СПИ К=ПОИ/(Ц-СПИ)

• Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (кофе в ресторане и столовой).

• Установление цены на основе уровня текущих цен.

• Параметрический метод: снова формирования цены – сопоставление уровня цены с уровнем изменения качественных параметров => предшествует оценка уровня качества.

Пропорционально оценке уровня качества определяется уровень цены на данную продукцию.

• Агрегатный метод – затратный метод. Цена формируется как сумма цен частей (товаров), формирующих конечную продукцию.

• Метод определения цены на основе конкурсов и аукционов.

Факторы, влияющие на корректировку исходной цены.

*стратегия фирмы: снятие сливок или внедрение нового товара.

А) Установление цен в рамках товарного ассортимента

Б) Установление цен в соответствии с географическим (транспортным) фактором.

1) Система франкирования.

2) Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке (независимо от местоположения) – простота расчета.

3) Установление зональных цен – дифференцированная цена в зависимости от величины транспортных расходов по отдельным экономическим зонам и внутри зоны.

4) Установление цены применительно к базисному пункту.

В) Установление цен со скидками и зачетами.

Скидка: при расчете наличными , за кол-во товара, срочность, сезонные, постоянным пок-лям, рекламные и др.

Зачет – такая форма снижения цены, когда стоимость покупаемой продукции уменьшается на величину сданной продукции.

Рыночное страхование цены: Если имеет место расхождение между временем заключения договора и временем реализации, возникает рыночное страхование.

67. Производительность труда и пути ее повышения.

Производительность труда – показатель эффективности трудовой деятельности работников, измеряемый количеством продукции или работы, производимой работающим в единицу времени.

Общий смысл расчета:

Производительность труда= Выпуск продукции/Среднесписочная численность

Методы расчета ПТ:Натуральный: объем выпуска измеряется в натуральных единицах (если фирма выпускает однородную продукцию)

• условно-натуральный: ПТ определяется путем приведения натуральных объемов выпуска продукции к какому-либо изделию-образцу (эталону) на основе трудоемкости продукции

• по трудоемкости продукции: весь выпуск продукции измеряется в трудозатратах.

• стоимостной – универсальный метод – выпуск измеряется в денежном выражении

«-»: различная материалоемкость

Для целей расчета ПТ может использоваться такой показатель, как чистая продукция и условно чистая продукция..

ЧП=Выпуск продукции- Мат. затраты - Амортизация

УЧП=В-М

Факторы, влияющие на изменение производительности труда:

• материально-технические – совершенствование технологий, замена материалов, повышение качества, замена оборудования

• организационные – совершенствование организации труда, производства, управления => улучшение использования рабочего времени => повышение ПТ

• социально-экономические – улучшение условий труда, оказывают влияние на первые две группы факторов.

Факторное повышение ПТ:

1. структурные сдвиги производства

2. ↑ технического уровня произв-ва

3. Совершенствование организации произв-ва, труда, управления

4. Изменение объемы произв-ва

5. Отраслевые факторы

Сущность – уменьшение численности за счет влияния того или иного фактора на следующий план.период.

Стимулирование ПТ: материальное, совершенствование организации труда (напр., гибкий график), улучшение кач-ва рабочей силы, вовлечение раб-ков в процесс управления, неденежное стимулирование, повышение трудовой культуры и дисциплины раб-ков.

Производительность труда растет большими темпами, чем снижается трудоемкость.

ΔПТ% =

ΔТ% = 100*ΔПТ/(100+ΔПТ)

ΔПТ%=ФВРплан/ФВРбазовый*100 – 100

68.Основные средства фирмы, показатели их использования и резервы повышения отдачи.

ОС – часть активов фирмы в ден. выражении, используемые в течение длительного периода.(более 12 мес.). Материально-вещественным содержанием ОС являются основные фонды. Осн. фонды-средства труда, обладающие стоимостью и переносящие ее на создаваемую продукцию в течение длительного времени, сохраняя при этом свою натуральную форму.

Классификация ОФ:

(1) В зависимости от имеющихся прав: принадлежащие организации на праве собственности; находящиеся у предприятия в оперативном управлении или хозяйственном веде­нии; полученные организацией в арен­ду или лизинг.

(2) По характеру участия в производственном процессе: производственные основные фонды и непроизводственные основные фонды (куль­турно-бытового назначения, здравоохранения).

(3) Современная типовая классификация основных фондов содержит следующие группы:

1. Здания.

1. Сооружения.(насосные станции, тоннели, мосты, очистные сооружения и т.д.).

2. Передаточные устройства. С их помощью передается энергия различных видов (электрическая, тепловая, механическая) от ма­шин-двигателей к рабочим машинам, а также передаются жидкие и газообразные вещества (нефтепроводы, газопроводы и т.д.).

3. Машины и оборудование.

4. Транспортные средства.

5. Инструмент всех видов.

7. Производственный и хоз. инвентарь.

8. Прочие основные фонды (библиотечные фонды).

(4)Так как группы основных фондов играют разную роль в процес­се производства то, исходя из этого, их объединяют в активную (машины, оборудование, передаточные устройства, транспорт) и пассивную части основных фондов.

С-ма пок-лей, хар-щая исп-е ОФ (как в нат., так и в стоимостн. выражении):

1. Коэффициент использования производственной мощности (Км) предприятия, определяемый отношением объема выпущенной продукции (плановой, фактической) к вели­чине мощности (предприятия, цеха).

2. Система показателей использования производственных площадей. Для этих целей уточним понятие «площади» предприятия:

• общая площадь, которую имеет предприятие именуется располагаемой площадью (Пр);

• площадь, на которой непосредственно осуществляется произ­водственный процесс, называют производственной площадью (Ппр);

• часть производственной площади, непосредственно занятой оборудованием (Пзо).

На основе этой классификации определяют показатели исполь­зования площадей.

Доля площади, занятой оборудованием в производственной пло­щади, называется коэффициентом занятости производ­ственной площади: Кзп = Пзо:Ппр. Отношение производственной площади к располагаемой — коэффициент занятости располагаемой площади: Кзр = Ппр: Пр.

Произведение двух коэффициентов (Кзп•Кзр) является обобща­ющим показателем использования располагаемой площади, так как представляет собой долю площади, занятой оборудованием в об­щей площади предприятия, которой оно располагает.

3. Показатели съема продукции с 1 м² площади предприятия: с площади, занятой оборудованием Q : Пзо; производст-ной площади Q : Ппр; располагаемой площади Q : Пр.

4. Обобщающий показатель использования основных фон­дов строится на принципе соизмерения произведенной продукции и всей совокупности примененных при ее производстве основных фондов. Это будет показатель фондоотдачи — выпуск продукции, приходящейся на 1 руб. основных фондов: Фотд=Q/ОФср

Обратной величиной показателя фондоотдачи является фондоемкость продукции, представляющая отношение среднегодовой стоимости основных фондов к объему выпущенной продукции.

Резервы повышения – повышение степени использования ОФ, кот. измеряется технико-экономическими показателями: увеличить вовлеченность оборудования (наличное=работающее фактически) (экст).; полнее исп-ть время работы оборудования (экст.); увелич. кол-во продукции, выпускаемой машинами в ед-цу времени (фактическая мощность=проектная мощность) (инт.).

69.Характеристика производственной мощности фирмы.

Пр мощность - max возможный выпуск прод-ии в опред номенклатуре, ассортименте, соотв кач-ва в плановом периоде при наиб полном исп-ии оборудования и произв площадей.

Пр. мощность характеризует пр. потенциал фирмы, обычно натуральные единицы измерения.

Пр мощность опр-ся по мощности ведущих подразделений с учетом мер по ликвидации «узких мест». Ведущим подразделением считают такое, в кот вып-ся основные технологические операции по изготовлению прод-ии, где затрачивается наибольшая доля живого труда, где сосредоточена основная часть осн фондов. «Узкое место»- несоотв мощности отдельных цехов, участков, групп оборудования, по кот опр-на произв мощность в целом.

Расчет пр мощности ведется по всем подразделениям в последовательности от низшего к высшему (от группы оборудования до предприятия в целом). Например, ведущий цех механический, а в нем - участок№1, тогда в этом участке определяется ведущая группа оборудования, по нему определяем мощность участка, цеха (а не по суммарной пр-ти всех участков!) и всей фирмы.

Мощность группы оборудования=К*ФВР*Q, где К-кол-во оборудования, ФВР-фонд времени, Q-объем произв прод-ии.

При расчете мощности в расчет берется все установленное оборудование как действующее так и бездействующее. Не принимается в расчет обор-ие вспомагат цехов предприятия и участков в основных произв-х. Берется режимный фонд рабочего времени, мах кол-во смен и проектная мощность. Т.о., все параметры по мах.

С расчетом пр мощности по ведущей группе оборудования рассчитывают пропускную способность др групп и выявляют «широкие» и «узкие» места.

Виды мощностей:

1. Входная (на начало периода). При входной учитываются: увеличение мощности в рез-те расшивки «узких» мест; увелич кол-ва оборудования за счет находящ на складе или исп-ия в др подразделениях, либо в рез-те увелич сменности обор-ия.

2. Выходная (на конец) рас-ся с учетом ввода в действие новых мощностей за счет обновления оборудования, реконструкции и учитывают выбытие новой мощности.

Среднегод произв мощность-мощность на начало года с учетом прироста и ликвидации действ мощностей.

Мср год=Мн г+Мср год ввод-Мср год выб

Причины выбытия мощности:износ осн ср-в, сдача в лизинг или аренду и т.п.

3. Выпуск прод-ии с действующих мощностей опр-ся из расчета среднегод произв мощности и коэфф исп-ия. Км=Q/Мсрг

4. Проектная – предусмотрена проектом нового строительства, реконструкции или расширения.

Важное знач в увелич выпуска прод-ии в план периоде имеет max повышение коэфф исп-ия среднегод произв мощности. Планирование повышения осущ-ся по след факторам:

• бесперебойное и комплексное снабжение пр-ва мат ресурсами;

• совершенств-ие орг-ии пр-ва и труда;

• сокращение потерь раб времени.

В случае, если действующие произв мощности не обеспечивают планир объем пр-ва прод-ии, то делают расчет дополнит ввода в действие новых мощностей.

После сопоставления объема прод-ии, кот должен быть обеспечен новыми мощностями со среднегод вводимой произв мощностью, нах-ся пок-ль исп-ия вводимой мощности.

70. Характеристика капитальных вложений фирмы и оценка их эффективности.

Капитальные вложения – часть инвестиций.

Инвестиции – долгосрочные вложения средств с целью сохранения или увеличения имущества.

Виды инвестиций: реальные (капитальные вложения), финансовые\портфельные.

Капитальные вложения – инвестиции в основные фонды фирмы. В результате происходит прирост ОФ. Инвестиции вкладываются прежде всего в прирост производственной мощности фирмы, если есть неограниченный сбыт продукции; в повышение уровня качества выпускаемой продукции => повышение конкурентоспособности продукции и фирмы; уменьшение загрязняющих выбросов; рентабельность производства.

Капитальные вложения:

• Технологическая структура - доля затрат на строительно-монтажные работы, оборудование, прочие затраты (на проектно-изыскательские работы, на подготовку кадров, на содержание дирекции) чем выше доля оборудования в общем объеме капитальных вложений, тем выше доля активной части ОФ.

• Воспроизводственная структура распределение капитальных вложений, выраженных в % к их общему объему на строительство новых объектов, на реконструкцию и расширение действующих объектов, на обновление ОФ с целью поддержания ПМ фирмы. Сроки проведения воспроизводства ОФ и доля активной части непосредственно влияют на технологическую структуру капитальных вложений.

• Отраслевая структура распределение капитальных вложений по отраслям.

• Территориальная структура.

Необходимость определения эк. эффективности капитальных вложений связана с тем, что затраты капитального характера являются единовременными затратами и осуществляются в начале плана капитальных вложений. Отдача будет происходить через определенный период времени. Рубль, полученный завтра, не равняется сегодняшнему рублю. Возникает необходимость приведения поступлений в разные периоды к сопоставимому по времени виду с показателями капитальных затрат.

Метод дисконтирования позволяет определить нынешний \текущий денежный эквивалент суммы, которая будет получена в будущем. Приведение будущих текущих сумм к началу цикла формирует текущую дисконтированную стоимость (= будущие суммы поступлений * коэффициент дисконтирования). Кд = 1/(1+ r) ⁿ , где r- величина % ставки, под которую инвестор вкладывает деньги в проект, n – период (номер года). Если чистая дисконтированная стоимость (ЧДС =нарастающий итог ЧТС) положительная, то проект эффективен.

Показатель индекса рентабельности ИР = ТДС\КВ (капитальные вложения). Если ИР>100% , то проект рентабельный.

Метод расчета внутренней нормы окупаемости Она соответствует % ставке, при которой достигается нулевая ЧДС.

ВНД (внутренняя норма доходности) = r₁ + (ЧДС₁\(ЧДС₁-ЧДС₂))*(r₂ - r₁), %.

Метод полного возмещения затрат (расчет срока окупаемости): определяется количество и продолжительность периодов, за время которых происходит полное возмещение капитальных вложений. Чем короче срок, тем эффективнее проект.

Выбор эффективного проекта при различной их продолжительности: Определяется общее кратное для числа лет реализации каждого проекта (предполагается, что в это число лет проекты повторятся соответствующее число раз). Рассчитываю общую ЧДС. У какого проекта ЧДС выше, тот и эффективнее.

71. Характеристика себестоимости продукции фирмы и резервы ее снижения.

Себестоимоть прод-ии - стоимостная оценка используемых в процессе пр-ва прод-ии (работ, услуг)природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, труд ресурсов, а также др затрат на её пр-во и реализацию.

В С. прод-ии пред-ия включают след затраты:

• на подготовку пр-ва;

• непосредственно связанные с пр-м прод-ии, включая расходы на упр-ие;

• связанные с совершенств-м технологии, улучшением кач-ва прод-ии, надежности;

• направленные на улучшение условий труда и техники безопасности.

Не включаются в С.:

• расходы на упаковку и транспортировку сверх установленной цены;

• штрафы, неустойка за нарушение договорных обязательств;

• убытки от аннулированных заказов, стихийных бедствий;

• выявление в отчетном году убытки прошлых лет и т.д.

В произв-хозяйственной д-ти предпр себестоимость – важнейший качественный пок-ль, хар-ий уровень совокупных затрат на пр-во и реализацию прд-ии, от кот в значит мере зависит эффективность пр-ва. С. влияет на величину прибыли, уровень рентабельности, выступает как исходная база для формирования цены. Поэтому снижение С. – одно из условий повышения эффективности произв-хозяйств д-ти прдпр-ия.

По принципу возникновения затрат выделяют: цеховая С + общезаводские, затр. на управление предприятием. = производственная С + внепроизводственные расх. = полная).

Группировка затрат по экономическим эл-м.

Такая группировка затрат позволяет: опр-ть общую потребность предпр-ия в затратах живого труда на пр-во запланир объёма прод-ии; распределить все затраты по эк содержанию; установить долю каждого эл-та в общих затратах на пр-во.

Эк эл-ты затрат:

1.Материальные затраты (за вычетом ст-ти возвратных отходов).

2.Затраты на оплату труда.

3.Отчисления на соц нужды.

4.Амортизация основных фондов.

5.Прочие затраты: налог на имущество, платежи за выбросы загрязняющих веществ, расходы на рекламу, на подготовку кадров.

Группировка затрат по статьям калькуляции.

Расчет С. единицы прод-ии наз калькуляцией. Такая группировка отражает состав расходов в зависимости от их направления (производство или обслуживание), места возникновения (основное производство или вспомогательные службы).

По способу отнесения затрат на единицу прод-ии все затраты подразделяются на прямые (на единицу израсходов. ресурса) и косвенные (связаны с работой всего предпр-ия).

По эк содержанию статьи калькуляции делятся на основные (затраты на изготовление прод-ии) и накладные (затраты на орг-ию и упр-ие пр-м).

По составу включаемых затрат делятся на: простые (состоят из одного эк эл-та(сырьё, материалы, з/п)) и комплексные (включают в себя несколько эк эл-в с одинак произв назначением).

По степени зависимости от изменения объёмов пр-ва делятся на: пропорциональные (условно-переменные) и непропорциональные (условно-постоянные).

Источники снижения себестоимости:

- ↓ норм расходов сырья, материалов, топлива,энергии на ед.продукции

- ↓ размера амортизац.отчислений, приходящихся на ед.прод.

- ↓ норм расхода з/п на ед.прод.

- ↓ административно-управленч.и коммерческих расходов

- ликвидация непроизводительных потерь.

Факторы снижения себестоимости:

- внутрипроизводственные:

• ↑ технического уровня производства

• Совершенствование организации труда и производства

• Изменение объема и структуры номенклатуры выпускаемой продукции

- внепроизводственные (предприятие не оказывает влияние)