47. Методы ссд

1. С нуля

2. Покупка действующего п/п

3. Аренда п/п с последующим выкупом

4. Реорганизация

5. Франчайзинг

(Помните, что Лапуста не считает франчайзинг способом создания дела)

48. Ссд путем покупки действующего предприятия

Одной из форм создания собств.дела явл.приобретение п/п,а затем гос.регистрация сделки. Передается по договору продажи.Право на фирм.наименование ,товарный знак, знак обслуживания и др.переходят к покупателю,если иное не предусмотрено договором продажи,кот.заключ-ся в письменной форме.Продажа осущ-ся по передаточному акту. Право собственности на п/п переходит к пок-лю с момента гос.рег-ции этого права.

Анализ целесообразности приобретения существующей фирмы для СД и ее юридическая проверка

Юридическая проверка покупаемой фирмы:

- документы на регистрацию

- учредительные документы

- лицензия, патенты

- сделки с недвижимостью: арендные соглашения, документы на транспортные средства

- список банков, где есть счета и список лиц, имеющих к ним доступ

- документы по залогу имущества фирмы

- ценные бумаги (выпущенные фирмы и во владении)

- список всех владельцев фирмы

- список ключевых специалистов

- трудовые договоры

- финансовая отчетность

- действующие контракты на закупку материалов

- незавершенные договоры на поставку продукции

- перечень невозвращенных кредитов

Экономическая целесообразность покупки:

1. почему продается бизнес?

2.SWOT-анализ

3. Останутся ли ключевые специалисты

4. целесообразность оплаты знаков, индивидуализирующих фирму

Методы оплаты приобретаемой фирмы

1. целиком и сразу

2. оплата частями

3. неполная оплата с лизингом оставшейся части стоимости фирмы

4. обусловленный выкуп: покупатель оплачивает часть стоимости, оставшуюся часть выплачивает в нескольких периодах в привязке к прибыли. => снижает риск покупки

5. Непокупка

Продавец остается в качестве партнера-консультанта в бизнесе. При этом часть стоимости переходит к покупателю после того, как покупатель оформил вексель в пользу продавца. Выплаты по векселю постепенно.

6. Приобретение контроля – доля учредителе ООО, ЗАО

7. Приобретение имущества (п/п как имущественный комплекс). Имущество отчуждается, фирма отдельно.

Особенности покупки п/п-банкрота

При банкротстве при продаже все труд.договоры,действующ.на момент продажи сохраняют силу. Права и обязанности рук-ля переходят к пок-лю. Продажа осущ-ся путем проведения открыт.торгов, за 30 дней должно быть опубликовано объявление о продаже.

49. Франчайзинг как способ организации предпринимательской деятельности

Сущность франчайзинга: способ ведения бизнеса,при кот.фирма-франчайзер предоставляет франчази право осущ-ть опред.вид д-ти с использ-м своей технологии, лицензии, ноу-хау, марки. 3 вида: товарн.,произв-й,деловой. Заключается договор франчайзинга. Осн.обязат-ва франчази: плата зи использ-е лицензии, сохранение репутации фирмы-франчайзера.

Во франчайзинговом процессе принимают участие по меньшей мере две стороны, между которыми заключен договор франчайзинга (франшиза).

Первая сторона – франчайзер (франшизодатель, правообладатель, лицензиар, franchisor).

Франчайзером является крупная фирма (корпорация), имеющая широко известную торговую марку и высокий имидж на потребительском рынке. Эта фирма предоставляет другой стороне (франчайзи), возмездное право действовать на заранее оговоренных условиях и на определенный срок рынке от имени франчайзера и под его торговой маркой.

Франчайзер в системе всегда один.

Вторая сторона – франчайзи (франшизополучатель, франчайзиат, fransisee).

Франчайзи является, как правило, малая фирма или предприниматель, (юридическое или физическое лицо) приобретающее (на возмездной основе) у франчайзера исключительное право на ведение коммерческой деятельности от его имени под его торговой маркой.

Франчайзи может быть несколько в одной франчайзинговой системе.

Франчайзер и франчайзи связаны другом с другом системой договоров, в основе которых лежит франшиза.

Товарный франчайзинг - предоставление права франчайзи реализации товара под торговым знаком франчайзера.

Производственный франчайзинг - получение франчайзи права производить и реализовывать товары под торговым знаком франчайзера.

Бизнес – формат - франчайзи создает и развивает бизнес по модели и при участии франчайзера с использованием его технологий, ноу-хау, товарного знака и опыта предпринимательства.

Субфранчайзинг - получатель генеральной франшизы получает право в качестве франчайзера заключать договоры с новыми франчайзи.

ДОСТОИНСТВА ДЛЯ ФРАНЧАЙЗОРА

• Позволяет значительно расширить рынок сбыта товаров.

• Возможность контроля и регулирования качества ведения бизнеса.

• Возможность проведения единой ценовой политики без опасения нарушить антимонопольное законодательство.

• Приобретение дополнительного опыта ведения бизнеса за счет информации, предоставляемой франчайзи.

Оптимизация издержек франчайзера за счет раздела их с франчайзи.

ДОСТОИНСТВА ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ

• Сохранение франчайзи своей экономической и юридической самостоятельности

• Возможность реализации товара, имеющего хорошо известную торговую марку от имени франчайзера (вхождение в процветающий бизнес).

• Возможность изучения и широкого использования опыта ведения бизнеса, полученного франчайзером. Использование результатов проводимых им исследований во всех областях бизнеса.

• Получение дополнительной защиты бизнеса со стороны франчайзера, в результате разделения рынка сбыта и снижения конкуренции

Сокращение инвестиций, необходимых для начала бизнеса

НЕДОСТАТКИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗОРА

• Торговые точки, принадлежащие компании, как правило, приносят больше прибыли, чем франчайзи

• Сложно контролировать и влиять на качество ведения бизнеса франчайзи

• Франчайзинговая компания более инерционна и менее гибка, с точки зрения управления, чем крупная корпорация

• Возникают противоречия личными интересами и заинтересованность франчайзи и необходимостью реализовать стандартный товар

Существуют проблемы подбора франчайзи

НЕДОСТАТКИ ДЛЯ ФРАНЧАЙЗИ

• Контроль, осуществляемый франчайзером, может оставить мало возможностей для франчайзи для самовыражения в бизнесе.

• Утрата франчайзинговой компанией своей репутацией, бросает тень на репутацию франчайзи

• Услуги, предоставляемые франчайзером, могут составить достаточно большую долю издержек (себестоимости) товара, реализуемого франчайзи

• Франшизы основаны на узкоспециализированном товаре

У франчайзи возникают проблемы при продаже либо передаче в наследство франшизы

ФИНАНСОВЫЕ ПОТОКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

1.Одноразовая оплата франшизы (паушальный взнос) предоставляет франчайзи право:

• пользования интеллектуальной собственностью франчайзера;

• открыть собственное франчайзинговое предприятие;

• получить стандартный набор услуг, необходимый для открытия предприятия.

2. Роялти - регулярные платежи франчайзеру на покрытие его расходов на поддержание и развитие франчайзинговой системы. Форма платежей:

• регулярные (еженедельные, ежемесячные) отчисления в размере фиксированной ставки процента от объема продаж;

• фиксированная (ежемесячная, годовая плата) плата;

• наценка на стоимость сырья, материалов и комплектующих (при условии их поставки).

3.Отчисление в централизованный рекламный фонд.

4. Дополнительные платежи (аренда, посреднические услуги, финансово-кредитные услуги, передача франшизы).