54. Шесть движущих конкурентных сил инновационного бизнеса Эндрю Гроува («Интел») и десятикратный рост какой-либо силы

Рассмотрим схему шести сил Э. Гроува и проблемные ситуации, когда какие-то силы выходят из-под контроля.

1. Схема шести сил э. Гроува.

1. Существующие конкуренты				2. Компании-поставщики				3. Компании-клиенты
		ê			ê			ê
		Инновационный бизнес компании
		é			é			é
4. Потенциальные конкуренты				5. Компании с заменяющей технологией				6. Компании-смежники

Рис. 7. Шесть движущих конкурентных сил инновационного бизнеса Эндрю Гроува («Интел»).

Влияние шести сил выражается в следующем.

1. Могущество, сила и компетентность существующих конкурентовкомпании. Много ли их? Хорошо ли они финансируются? Сосредоточивают ли они свое внимание именно на вашем бизнесе?

2. Могущество, сила и компетентность компаний-поставщиков. Достаточно ли их много, чтобы у компании был выбор, или их так мало, что они держат ваш бизнес за горло? Они агрессивны и жадны или консервативны и придерживаются стратегии долгосрочных отношений с клиентами?

3. Могущество, сила и компетентность компаний-клиентов. Много ли их или же ваш бизнес зависит только от одного или двух крупных клиентов? Требовательны ли ваши покупатели (возможно, потому, что и собственный бизнес существует в условиях жесткой конкуренции) или ведут себя по-джентльменски?

4. Могущество, сила и компетентность потенциальных конкурентовкомпании. Сегодня эти игроки еще не открыли свое дело, но обстоятельства могут измениться, и они решат выйти на поле. Если это произойдет, они могут оказаться более крупными, более компетентными, с лучшим финансированием и более агрессивными, чем существующие конкуренты.

5. Могущество, сила и компетентность компаний с заменяющей технологиейсоздания того же продукта. Вероятность того, что вашу продукцию можно создавать (а ваши услуги – оказывать) другим способом, по заменяющей технологии. Это часто называется «заменой» и этот фактор нередко становится самым опасным. Новые методики, новые подходы, новые технологии могут перевернуть старый порядок, утвердить новые правила и создать совершенно новые условия ведения бизнеса. Именно это автомобильные и авиаперевозки сделали с железными дорогами, контейнеровозы – с традиционными портами, гипермаркеты – с маленькими магазинчиками, микропроцессорыпродолжаютделатьс вычислительной техникой, а цифровые носителимогутсделатьс индустрией развлечений.

6. Могущество, сила и компетентность компаний-смежников. Недавние изменения в теории конкуренции привлекают внимание к шестой силе – силе смежников. Это компании, у которых ваши клиенты покупают комплектующие. Продукция любой компании часто работает лучше, а иногда работаеттолькос продукцией другой компании. Машинам нужен бензин, а бензину нужны машины. Компьютерам нужно программное обеспечение, а программному обеспечению нужны компьютеры. Интересы компаний-смежников часто совпадают с вашими, это компании-«попутчики». Однако, новые технологии, методики, подходы могут разрушить старый порядок и изменить влияние смежников или развести вас с вашими попутчиками. Надо постоянно вести мониторинг внешней среды и отслеживать проблемные ситуации.