Вопросы и шпоры для экзамена по ГЭК / Проммаркеинг(гэк)

Проммаркеинг

6. Развитие орг-прав форм

1. хоз-ные товарищества: полное, на вере, простое

2. хоз-ные общества : ООО, с доп отв, дочернее, зависимое, ОАО,ЗАО

3. П-ные кооперативы

4. гос и муницип унитарные предпр-я

5. фин- промышл группы, консорциумы, холдинги

Сейчас почти все предприятия приватизированы.

Изм прав формы ведет к изм всей деят-ти предпр-я и методов У-я.

45. Проммаркетинг в отрасли СМИиК: роль, отличит особ-ти; процесс закупки промтоваров.

Маркетинг промтоваров – работа с рынком товаров П-но-технич назначения ради осущ-ния их продаж с целью удовл-ть П-но-промышл нужды и потребности др орг-ций.

Проммарктеинг – марк деят-ть на рынке товаров промназначения, связ с удовлетв потребностей проморг-ций, с/х, транспорта, стр-ва и др П-ных отраслей в машинах, оборуд-и, сырье и м-лах, новых технологиях, лицензиях, инжиниринге, и тд.

Гл миссия проммаркетинга – целевая ориентация на потреб-ля промпродукции при комплексном реш-и рын задач, когда орг-ция функционир как ед П-ный процесс, а сам марктеинг явл У-щим табло менеджера по обеспеч получения прибыли орг-ей и для обществ нужд.

Принципы проммарктеинга:

1. четкая орг-ция работы всех звеньев предприятия

2. кач-ное выявление нужд, запросов, потребностей потенц покупателей

3. приспособл-е своей продукции к нуждам, запросам покупателей и общества

4. убеждать покупателей, что ваш товар м удовлетв его нужды и потребности.

Все принципы д.б. ориентир на потребителя.

Оценка роли маркетинга:

1. для потребителя – маркетинг содействует росту кач-ва жизни; делает его избирательным и информ-ным

2. для П-ля – рост устойчивости орг-ции, явл стратегич ф-ром ее успеха, обеспеч долговрем существ-ние

3. для общества – делает труд П-ным, связывая воедино П-ля и потребителя.

Особенности проммарк обусл видом выпускаемой продукции, П-ными процессами, процессами ее использ-я, П-ной базой, технолог процессами. Промпродукция в 10ки раз по ассорт-ту превышает потребит продукцию повседн спроса.

Особ-ти проммарк:

1. слабая эластичность спроса

2. устойчивость каналов распред-я

3. значит роль продаж « от предпр-я предпр-ю»

4. персональные продажи

5. особые ф-ции реклам деят-ти

6. особ-ти сделок

7. наличие послепродажн обслуж-я

8. зависимость продаж от обеспеченности запчастями

9. наличие связи продаж по доставке продукции покупателю, ее запуска в работу, регламентом обслуж-я

10. необх обеспеч продукцию технич рук-вами по устр-ву, обслуж-ю, эксплуатации

Осн виды закупочных ситуаций:

1. повторная закупка без изменений. Избранные поставщики дорожат такими клиентами.

2. повторная закупка с изм-ями (новые сроки поставки, новые виды комплектации, новые объемы закупаемой продукции, новые виды)

3. закупки для реш-я совершенно новых задач

Ф-ры, влияющие на реш-е о закупках:

1. знание техн-экон хар-к товара

2. знание о возможных пределах ст- ти товара

3. время и усл-я поставки

4. усл-я расчета за товар

5. размер заказов

6. учет потенц поставщиков

7. учет избранных поставщиков

8. возможные льготы на поставки

9. надежность и обяз-ность поставщика, его репутация.

Многие покупатели предпочит реш-ть свои задачи комплексно и разом – комплектные закупки. Они явл очень прогрес-ми, освоены в практике стр-ва. Именно они явл осн эл-том проммаркетинга.

Выгоды от комплектных поставок:

1. формир-ся на пром-П-ных орг-ях за счет орг-ции спец переработки, подготовки СМ, п/фабр и тд. и проявл в процессе возведения стройобъектов.

2. выгода на стройплощадке, к-рая проявл в виде снижения затрат, а именно трудоем-ти работ, потери м-лов, сниж-ю запасов м-лов, сниж-ю потребности в приобъектных складах, обеспеч ритмичных работ по циклам возведения объектов и улучшение культуры П-ва.

Процедура принятия реш-я о закупках:

1. разр-ка плана закупок – отдел снабжения с участием спецов из др отделов

2. выбор потсавщиков – отдел снабжения

3. установл деловых отнош-й с поставщиками – отдел снабжения, спецы по П-ву

4. заключ договоров с осн поставщиками

5. орг-ция поставки товаров в соотв с планами поставки

6. контроль кач-ва поставок (по номенклатуре и времени).

3. Значение СМИиК в развитии эк-ки РФ. Осн направления их П-ва и роль в создании мат-техн базы стр-ва.

Объем выпуска СМ =4,5% от объема всей промпродукции.

Кол-во занятых в отрасли – 5-6% от работающего населения.

С 98г есть рост выпуска СМ

РФ – в ср 20м² жилья на чел-ка, Европа – 40м

Осн направления П-ва : кирпич, бетон, цемент, но всё – по материало и энергоемким технологиям. П-ся все виды СМ, но малый ассорт-и т низкое кач-во.

Осн направления развития:

• замена оборуд-я

• перевод технологий на менее мат и энергоемкие

• рост ассорт-та

• выпуск мелкофасованных изделий с комплектующими, их поставки

• рост выпуска теплоизоляц м-лов

МТБ включ:

1. орудия труда:

• рабочее оборуд-е, инструмент хоз-во, складское хоз-во, транспорт предпр-я, испытательные лаб-рии, цеха, мастерские, хранилища, подсобные хозпомещения, протиповожарное оборудование, технич ср-ва связи, счетно-реш комп системы, проектно-изыск аппаратура, энергохозво, газ, пар, вода

2. ср-ва труда:

• осн м-лы, вспомог м-лы

На 1 мес заводу ЖБК нужно: 3600т цемента, 3500 т песка, 300т металла, 3500м³ щебня, 2700м² керамзита и тд

Ст-ть всей массы м-лов на 1 мес = 7 млн руб.

Для размещения м-лов надо=6000м² площадей.

Расход на снабжение: расход на распред-е продукции = 3:7

Издержки склад хоз-ва (в год): склад помещения-800тыс руб; обслуж персонал – 1800тыс руб; транспорт – 500тыс руб; убытки от хранения запасов – 560 тыс руб.

(сумма в год = 3700тыс руб).