2.2. Модель пяти конкурентных сил Майкла Портера

5 конкурентных сил Майкла Портера – достаточно старая и известная модель определения привлекательности текущей отрасли для компании. С ее помощью можно определить потенциальные опасности и проблемы, с которыми придется столкнуться компании.

Анализ пяти сил Портера — методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979 году.

Пять сил Портера включают в себя:

• анализ угрозы появления продуктов-заменителей;

• анализ угрозы появления новых игроков;

• анализ рыночной власти поставщиков;

• анализ рыночной власти потребителей;

• анализ уровня конкурентной борьбы.

М

ТОВАРЫ - ЗАМЕНИТЕЛИ

атрица М. Портера для анализа конкурентных сил представлена на рис. 2.1.

ПОСТАВЩИКИ

ПОКУПАТЕЛИ

КОНКУРЕНЦИЯ СРЕДИ СУЩЕСТВУЮЩИХ ФИРМ

БАРЬЕРЫ ВХОДА В ОТРАСЛИ

Рис. 2.1. Матрица пяти конкурентных сил Майкла Портера

1. Товары – заменители

В табачной промышленности существуют такие заменители:

• Сигары, сигары с обрезанными концами, сигариллы(тонкие сигары) и сигареты из заменителей табака

• «Гомогенизированный» или «восстановленный» табак

• Жевательный и нюхательный табак

• Электронные сигареты

• Снюс

• Кальян

2. Покупатели

Основные потребители – фирмы и организации и физические лица с доходом выше среднего, соответственно, их требования к качеству приобретаемой продукции также высоки.

Покупатели делятся на две группы. Первая группа – это оптовые покупатели, участвующие в дальнейшей системе распределения. Таких покупателей не много, они хорошо разбираются в продукте, уровне спроса на него у конечного потребителя, который приобретают и требуют максимально низких цен. При этом качество продукции для них не является значимым параметром. С этой группой покупателей работают компании, выбравшие данную стратегию и не имеющие розничных сетей продаж.

Компания «Империал Тобакко» ориентируется на эту группу потребителей, а также часть продукции реализуется среднеоптовым покупателям. В этом сегменте сила покупателя незначительна и практически исчезает при формировании бренда.

3. Поставщики

Украина почти полностью удовлетворяет спрос на табак внутренним производством. На Украине табак выращивается в 8 областях. Этим определяется и расположение табачно-ферментационных заводов, которые являются основными поставщиками табака для местных фабрик. Самой крупной областью, в которой выращивается табак, является Тернопольская область.

На Украине выращиваются все виды восточных сортов табака) и выращивания западных сортов табака типа Virginia u Burley. В трех областях уже развернут эксперимент по выращиванию этих сортов табака на площади 85 гектаров (в качестве сравнения можно привести тот факт, что в России экспериментальное выращивание табака по программе Philip Morris осуществляется на площади 10 га и началось лишь в 1993 г.

4. Барьеры для входа в отрасль

К основным барьерам, которые встают перед новыми компаниями, можно отнести следующие:

1. Доступ к каналам распределения. Реализация продукции на рынках табачных изделий осуществляется либо самой компанией, либо сетью небольших дилеров.

2. Экономия, обусловленная ростом масштабов производства. При росте масштабов производства компания добивается значительных преференций от поставщиков, как следствие, стоимость материалов в продукции серьезно снижается. Это важно, так как издержки на материалы составляют 50-60% от стоимости итогового продукта.

3. Потребность в капитале. При принятии решения о выходе компании на рынок табачных изделий необходимо инвестировать сравнительно большую сумму денег в приобретение оборудования и подготовку помещений.

4. Высокие издержки. Сложная технология с высокой долей ручного труда, выдвигает требования к квалификации сотрудников. Можно предположить, что на начальном этапе, до момента приобретения необходимого опыта, издержки у новой компании будут выше.

2.3. SNW – анализ

SNW-анализ (акроним от англ. Strength, Neutral, Weakness) — это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон организации. SNW – анализ «Империал Тобакко Юкрейн» представлен в таблице Таблица 2.2.

№	Значимые параметры в деятельности предприятия	Сильные стороны	Нейтральные стороны	Слабые стороны
1	Обучение персонала		+
2	Условия труда	+
3	Мотивация персонала	+
4	Корпоративная культура	+
5	Квалификация персонала		+
6	Оценка качества работы персонала	+
7	Социальный пакет		+
8	Репутация на рынке	+
9	Уровень технического оснащения	+
10	Информац. обеспечение	+
11	Качество предоставл. услуг	+
12	Организация маркетинга		+
13	Производственные площади	+
14	Организационная структура		+
15	Состояние охраны труда		+
16	Объем предоставл. услуг	+
17	Численность персонала		+
18	Зароботная плата	+

Продолжение табл. 2.2

19	Имидж предприятия, деловая репутация	+
20	Психологический климат в коллективе	+
21	Финансовая стабильность		+
22	Территориальное расположение		+
23	Отношения между органами власти	+
24	Ценовая политика	+
25	Зависимость от поставщиков	+
26	Ориентация на потребителей	+
27	Стратегия развития предприятия		+