- •1. Понятие коммерции. Цель, задачи и функции коммерческой деятельности.
- •1 Группа
- •2 Группа
- •2. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •3. Торговля как основная организационно-правовая коммерческая деятельность.
- •4. Взаимосвязь коммерции и маркетинга
- •5. Синдикаты и их роль в развитии коммерческой деятельности в 1920-е годы.
- •6. Понятие и виды хозяйственных связей в коммерции
- •7. Экономический механизм опосредованных и прямых хозяйственных связей.
- •8. Продукция пптн как объект хозяйственных связей в коммерции
- •9. Услуги как объект хозяйственных связей, их особенности и основные группы.
- •10. Состав субъектов хозяйственных связей и коммерческой деятельности
- •11. Субъекты хозяйственных связей в зависимости от правового положение и характера собственности. Правомочия собственника.
- •12. Организационные формы объединения предприятий, особенности их коммерческой деятельности.
- •13. Содержание экономического механизма хозяйственной связи
- •Логика этапов хозяйственной связи
- •14. Поиск и выбор субъекта (контрагента) хозяйственной связи.
- •15. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •16. Организация товародвижения от поставщика к покупателю. Факторы, влияющие на выбор транспорта.
- •17. Применение мер экономической ответственности за несоблюдение условий передачи продукции
- •18. Формы и порядок расчетов за полученную продукцию
- •19. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •20. Роль посредничества в осуществлении хозяйственных операций
- •21. Понятие сделка и ее основные признаки
- •22. Формы и виды сделок. (гк)
- •Виды сделок.
- •23. Договор
- •24. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •Существенные признаки, разграничивающие договор купли-продажи и поставки.
- •Особенности договора мены
- •Договор простого товарищества или совместной деятельности.
- •25. Коммерческая деятельность в рамках договора простого товарищества. Договор простого товарищества или совместной деятельности.
- •26. Порядок разрешения споров.
- •27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
- •28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •29. Виды оферт и их согласование
- •30. Особенности ведения торговых переговоров, когда инициатива исходит от покупателя.
- •31. Перечень документов по подготовке торговой сделки.
- •32. Правила проведения предварительных переговоров при заключении коммерческой сделки
- •33. Способы заключения договоров купли-продажи
- •34. Торговые обычаи и их роль в коммерческой деятельности
26. Порядок разрешения споров.
В случае невыполнения или ненадлежащего исполнения договорных обязательств необходимо руководствоваться «Положением о претензионном порядке урегулирования споров». Данное положение устанавливает на 1 этапе мирный порядок разрешения споров, т.е. если договорные отношения не соблюдены, пострадавшая сторона направляет нарушившей стороне претензии.
Претензия – требование добровольно устранить нарушение законодательства. Направляется в письменном виде заказным письмом или передачей наручным способом. В ней обязательно указывается сумма претензии, ее расчет и перечень документов, на которые вы ссылаетесь. Рассматривается в течение 30 дней со дня получения.
Возможно 3 варианта:
Согласие (5%)
Отказ в удовлетворении претензии или никакого ответа, следовательно, есть основание оформить исковое заявление. Исковое заявление – требование компетентному органу о защите нарушенного права организации, учреждения и т.д. Также в исковом заявлении указывается сумма, номер договора, копия претензии и доказательства ее отсылки.
Суды, куда можно обратиться с иском:
Арбитражный суд РФ
Высший
Территориальный
Экономический суд СНГ
Международный коммерческий арбитражный суд при торгово-промышленной палате РФ (с 1995 года в Москве)
Третейский суд:
Постоянно действующий
Создан для рассмотрения 1 конкретного дела. В этом случае стороны должны выразить свое согласие перед вынесением решения этим 3-им лицом.
Преимущества третейского суда:
Оперативность вынесения решения
Относительная дешевизна
Независимость и высокая квалификация и доверие
В настоящее время для того, чтобы разрешить спор в третейском суде, необходимо оговорить это в договоре или заключить отдельное соглашение о разрешении спора в третейском суде.
27. Способы установления контактов с потенциальными покупателями
В процессе формирования хозяйственной связи между покупателем и продавцом продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями, а именно:
Направить предложения непосредственно одному или нескольким возможным покупателям
Принять и подтвердить заказ покупателя
Выбор того или иного способа зависит от многих факторов, в частности:
Срок пребывания на рынке производителя данного вида товаров и услуг
Сложившихся хозяйственных связей
Известности продукции на рынке
От сложности со сбытом продукции и др.
28. Оферта как способ подготовки торговой сделки
Когда инициатива вступления в переговоры исходит от продавца, он может направить предполагаемому партнеру оферту, т.е. письменное предложение возможному покупателю о продаже партии товаров на определенных условиях. Оферта должна обязательно содержать основные условия будущей сделки.
Текст оферты должен быть кратким, четким, ясным, что исключило бы возможность различного толкования текста. В некоторых случаях оферта может содержать также некоторые условия будущей сделки: когда субъекты уже имели хозяйственные отношения. В данной оферте просто указывается ссылка на ранее заключенный договор или типовые условия, которые стороны уже принимали. Эта процедура называется пролонгацией или продлением договора.
Оферта может быть в виде делового письма, комплекта документов, включающим в себя коммерческие и технические условия будущей сделки, проекта договора, с помощью электронной почты, телеграмм и т.д.