Вопрос 49.

Cбытовая система производственного предприятия представляется определенной структуры совокупностью субъектов сбытовой деятельности с определенными функциональными полномочиями и обязанно­стями и определенными организационно-правовыми взаимоотношениями и взаимосвязями. Сбытовая система характеризуется определенными формами, методами и организацией сбыта.Форма сбыта определяется организационно-правовыми отношениями субъектов сбытовой системы. Форма сбыта обусловливает следующую класси­фикацию сбытовых систем:- собственная сбытовая система производственного предприятия;- связанная сбытовая система - система сбыта, связанная с производст­венным предприятием;- независимая система сбыта - система сбыта, не связанная с предпри­ятием.Собственная система сбыта предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др.), в органи­зационно-правовом, а также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия, - его непосредственными подразделениями, фи­лиалами и т.п. Предприятие как их фактический владелец осуществляет управ­ление их деятельностью. Собственная система производственного предприятия является частным случаем так называемых корпоративных, или интегрирован­ных систем сбыта, где владельцем может быть не только предприятие, но и любой посредник.Связанная система сбыта предполагает осуществление всех сбытовых функций не предприятием, а самостоятельными в правовом, не зависимыми в экономическом отношении посредниками. Координация деятельности всех субъектов осуществляется в рамках договорных отношений: торговли по дого­ворам. системы франчайзинга и дрНезависимая система сбыта предполагает осуществление сбытовых функций независимыми в правовом и экономическом отношениях посредникамиНаличие или отсутствие посредников обусловливают следующие методы- прямой, или непосредственный сбыт (на основе прямых контактов с покупателями);- косвенный, или опосредованный сбыт (на основе опосредованных свя­зей - услуг различного рода посредников). Комбинированный, или смешанный сбыт предполагает использование как прямых, так и опосредованных связей с покупателями.В зависимости от организации функциональной деятельности (количест­ва субъектов сбыта, их функциональной специализации, содержания и харак­тера их взаимодействия и взаимосвязей и т.д.) и от организации управления (организационно-правового статуса субъектов, числа уровней иерархии, форм, методов и процедур управления и координации и т.д.) различают простые и сложные системы сбыта. Сложные системы отличает многоуровневая и много­функциональная организация, большое число субъектов сбытовой деятельно­сти и использование различных подходов к координации и организации управ­ления ими. Отмеченные характеристики и признаки в сочетании с существую-! щими формами и методами сбыта обусловливают ряд известных вариантов сложных сбытовых систем: традиционная и координированная вертикальная система, горизонтальная, а также комбинированная системы сбыта.Традиционная вертикальная система сбыта предполагает осуществление целенаправленной деятельности каждым из субъектов системы независимо от других, исходя исключительно из своих индивидуальных интересов и ответст­венности.Координированная вертикальная система сбыта предполагает осуществ­ление целенаправленной совместной деятельности в соответствии с общими целями и интересами. В зависимости от организации и управления различают следующие координированные вертикальные системы:- корпоративные,илиинтегрированные;-договорные;админ-го управления, или контролируемые.