Вопрос 47

Товарный рынок представляется сферой реализации конкретного товара (группы товаров), характеризующегося(ихся) определенными признаками про­изводственного или потребительского назначения. Укрупненная классифика пия товарных рынков может быть произведена по следующим признакам:- по характеру потребления (использования) товара;- по способности удовлетворения потребностей определенных групп по требителей;- по срокам использования товара;- по территориальному признаку.Параметры рынка:потенциал рынка(абсолютный,текущий),объем рынка,потенциал сбыта,объем сбыта,доля рынка(абсолютная,относительная). Необходимо отме­тить, что понятие потенциала рынка включает понятие производственного по­тенциала и потребительского потенциала (емкости) рынка.Производственный потенциал рынка является параметром рынка, харак­теризующим возможности производства и предоставления на рынок опреде­ленного объема товара(ов).Потребительский потенциал (емкость) рынка - параметр, характеризую­щий возможности потребления (уровень спроса) товара(ов) на рынке.Абсол.потенциал рынка соот-т верхнему пределу текущего потенциала и харак-ет уровень спроса на товар как на “свободное” благо.Текущий пот-ал соот-ет верхнему пределу уровня спроса при max возможном суммарном маркетинг-м давлении.Объем рынка-суммарный объем реал-ции определен-го товара за определенный период всеми продав-ми.Потен-ал сбыта-max объем реал-ции товара на рынке пред-ем.Объем сбыта-объем реал-ции опред-го товара за опред-ный период времени.Абс-я доля рынка-соот-ние объема сбыта и объема рынка в целом.Относит-ная доля рынка-соот-ние об-ма сбыта-пред-тия и объема сбыта крупней-го конкурента.

Вопрос 48.

Потребность определяется как состояние ощущаемой базовой неудовле­творенности, связанной с условиями существования. Это по сути определение родовой потребности, обусловленной человеческой, общественной природой ,' Она существует до возникновения спроса, скрыто или явно. Потребность про­является в специфической форме - в форме желания. Платежеспособные по­требности (желания), как известно, образуют спрос. Важнейшим направлением стратегической ориентации предприятия яв-ляется определ-е корпоративной миссии в терминах родовых потребностей, поскольку они в принципе не подлежат насыщению. В то же время производ­ные потребности в силу тенденции к насыщению и изменению требуют фор­мирования и стимулирования. Последнее обстоятельство и обусловливает не­обходимость соответствующей практической деятельности предприятия по ^Формированию Спроса и Стимулированию Сбыта продукции (ФОССТИС).Товар выступает как средство удовлетворенна потребностями). Покупа-тель(потребитсль) приобретает не столько сам товар, сколько его способность, функцию удовлетворять в известной мере определенную потребность или спектр потребностей. Поэтому основной задачей деятельности по ФОССТИС является устранение "барьера" неосведомленности и недоверия среди покупа­телей (потребителей) к новому товару с неизвестными потребительскими свой­ствами и тем самым во введении на рынок "товаров рыночной новизны" как новых объектов желания - формы проявления родового спроса.Различают два ключевых эффекта деятельности по ФОССТИС' коммуни­кационный к коммерческие: коммуникационный (информационный) эффект заключается в достижении узнаваемости, информированности, значимости и определенного доверия покупателей Коммерческий эффект состот в форми-ровании склонности и желания (платежеспособного) покупки товара - спроса на товар. Деятельность по ФОС направлена не только на лиц, осуществляющих по­купку или принимающих решение о покупке, но и на всех тех, кто в силу кол­легиальности выработки такого решения влияет на него.