Организация коммерческой деятельности производственных предприятий (козлов)

Вопрос 45.

Коммерческая деятельность производственного предприятия по сбыту является составляющей всей системы его функциональной деятельности, функцией предприятия.Сбытовая деятельность, сбыт представляется всей совокупностью функциональной деятельности, осуществляемой после завершения производст­венной стадии (по окончании изготовления продукции вплоть до (включитель­но) непосредственно продажи товара покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуживания. Цель сбыта - доведение до конкретных потребителей конкретного товара требуемых потребительских (качества, цены и т.д.) свойств в необходимом ко­личестве (объеме) в точное время (в точный срок) в определенном месте с до­пустимыми (минимальными) затратами.

Предмет .сбыта - продукция, услуги производственного предприятия (то­вар, ценность).Субъекты сбыта - производственное предприятие и посреднические сбы­товые (торговые) организации.Объекты сбыта - покупатели (потребители) товара производственного предприятия Характер сбыта - адресный, определяемый его целью и направленностью всей деятельности производственного предприятия, производной от потребления, на конкретных потребителей его товара (ценности).Содержание коммерческой деятельности производственного предприятия по сбыту определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных после­довательных и целенаправленных функциональных действий по распределе­нию, доведению и реализации товара (ценности) покупателям (потребителям).

Вопрос 46.

Коммерческая деятельность по МТО ресурса­ми производственного предприятия рассматривается в узком смысле как его функциональная деятельность, направленная на обеспечение функционирова­ния последующего процесса производства». Цель МТО - доведение до конкретных производственных потребителей (производственных субъектов) конкретных ресурсов требуемых конструктив­ных, технологических и др. свойств необходимой структуры и.в необходимых количествах (объемах) в точное время (в точный срок) в определенном месте с допустимыми (минимальными) затратами.Предмет МТО - материально-технические ресурсы (предметы и средства труда - товары предприятий-поставщиков), необходимые для обеспечения функционирования производственного процесса предприятия.Субъекты МТО - производственное предприятие и поставщики матери­ально-технических ресурсов (производственные и посреднические структуры).Объекты МТО - потребители материально-технических ресурсов (субъек­ты функциональной, в первую очередь и главным образом, производственной деятельности предприятия.Характер МТО - адресный, определяемый его целью и направленностью на обеспечение всей функциональной деятельности производственного пред­приятия. Содержание коммерческой деятельности производственного предпри­ятия по МТО ресурсам определяется совокупным содержанием всех взаимо­связанных, последоиательных и целенаправленных действий по приобретению и доведению ресурсов до их непосредственных потребителей - субъектов про­изводственного предприятия, в первую очередь и главным образом, произ-х.