5. Коммерческая деятельность по мто

Коммерческая деятельность по МТО ресурсами производственного предприятия рассматривается в узком смысле как его функциональная деятельность, направленная на обеспечение функционирова­ния последующего процесса производства». Цель МТО - доведение до конкретных производственных потребителей (производственных субъектов) конкретных ресурсов требуемых конструктив­ных, технологических и др. свойств необходимой структуры и.в необходимых количествах (объемах) в точное время (в точный срок) в определенном месте с допустимыми (минимальными) затратами.Предмет МТО - материально-технические ресурсы (предметы и средства труда - товары предприятий-поставщиков), необходимые для обеспечения функционирования производственного процесса предприятия.Субъекты МТО - производственное предприятие и поставщики матери­ально-технических ресурсов (производственные и посреднические структуры).Объекты МТО - потребители материально-технических ресурсов (субъек­ты функциональной, в первую очередь и главным образом, производственной деятельности предприятия.Характер МТО - адресный, определяемый его целью и направленностью на обеспечение всей функциональной деятельности производственного пред­приятия. Содержание коммерческой деятельности производственного предпри­ятия по МТО ресурсам определяется совокупным содержанием всех взаимо­связанных, последоиательных и целенаправленных действий по приобретению и доведению ресурсов до их непосредственных потребителей - субъектов про­изводственного предприятия, в первую очередь и главным образом, произ-х.

Планирование коммерческой деятельности производственного предпри­ятия по МТО охватывает всю систему деятельности, осуществляется на основе системного и комплексного подходов, носит итеративный и вариантный (аль­тернативный) характер и обусловлено корпоративной миссией и конкурентной стратегией, сбытовой и производственной стратегиями, а также текущими пла­нами сбыта и производства продукции предприятия. Процесс планирования предусматривает следующие основные этапы:- определение стратегии МТО ресурсами и политики ресурсообеспече-ния;- изучение и формирование среды ресурсообеспечения;- формирование текущих планов МТО, приобретения (закупок) и поста­вок ресурсов.Структура и содержание первых двух этапов в принципе подобна таковой процесса планирования сбыта с той, естественно, существенной разницей, что деятельность (и, соответственно, планирование) по ресурсообеспечению, во-первых, производна от конечного потребления, сбыта и производства продук­ции (товара, ценности) предприятия, и, во-вторых, отличается противополож­ной направленностыо,целеполаганием, ролью и мотивацией предприятия как субъекта соответствующих рыночных отношений (обмена).Формирование текущих планов МТО, закупок и поставок ресурсов, ре­сурсообеспечения производственного процесса предусматривает следующие основные этапы:- изучение и анализ рынка предложения ресурсов (факторов) производ­ства;- определение потребности в ресурсах, способов и источников ее покры­тия;- планирование (и организация) приобретения (закупок) ресурсов;- анализ издержек ресурсообеспечения;планирование поставок ресурсов.Оперативное планирование МТО предусматривает формирование опера­тивных планов-графиков внутреннего ресурсообеспечения процесса производ­ства продукции предприятия.Планирование МТО предприятия ресурсами предусматривает также и планирование средств, мероприятий и организации обеспечения процесса ре­сурсообеспечения.

7. Каналы сбыта являются ключевыми составляющими сбытовой системы производственного предприятия, важнейшими элементами сбытовой сети, вы­полняющими всю совокупность сбытовых функций и обеспечивающими в ко­нечном итоге адресность сбыта.

Сбытовые функции, выполняемые каналами сбыта, включают распреде­ление, доставку, хранение (складирование), предпродажную подготовку и об­служивание, продажу, послепродажное обслуживание, а также функции ин­формационного и правового (юридического) содержания, необходимые для формирования хозяйственных связей и деловых отношений с субъектами сбы­товой деятельности и в, конечном итоге, с покупателями (потребителями).Выполнение указанных функций обусловливает возникновение соответствующих потоков между субъектами сбытовой деятельности (обмена):- материальных (физических) потоков товаров (продукции, услуг);- информационных потоков;- финансовых потоков;- правовых потоков (правомочий, ответственности, страхования), а также- трудовых потоков.Канал сбыта можно трактовать как путь (маршрут) движения товара (ценности) от производителя к потребителю. Основные параметры, характери­зующие логистический поток, свойственны и каналу сбыта: начальный и ко­нечный пункты, траектория, длина и ширина, промежуточные пункты (субъек­ты, посредники), возможные (предполагаемые, допустимые) скорость и время движения, интенсивность движения. Субъектами канала сбыта (начальными, конечными и промежуточными пунктами) являются все организации (производитель, посредники, покупатели и потребители) и их структурные подразделе­ния, обеспечивающие адресное движение и доставку товара (ценности). Канал сбыта, таким образом, - это логистическая цепь системно взаимосвязанных, функционально специализированных и адресно ориентированных сбытовых организаций (и отдельных людей), последовательно осуществляющих весь процесс сбытовой деятельности от производителя к потребителю. Каналы сбыта характеризуются, как уже отмечалось, длиной (протяжен­ностью) и шириной. Длина канала сбыта определяется числом субъектов (посредников) сбытовой деятельности во всей сбытовой цепи между производителем и покупате­лями (потребителями). Прямой канал (канал нулевого уровня) характеризуется отсутствием посредников и связывает про­изводителя непосредственно с покупателями (потребителями). Опосредован­ный канал связывает производителя с покупателями (потребителями) через оп­ределенное число посредников, которое определяет уровень этого канала.

Планирование как функция управления заключается в формировании це­лей и задач; определении и распределении инструментов, средств и ресурсов, необходимых для их достижения и разрешения, и их источников; в разработке структуры и последовательности решений и действий, направленных на ис­пользование потребных инструментов, средств и ресурсов для разрешения по­ставленных задач и достижения целей.Планирование коммерческой деятельности производственного предпри­ятия по сбыту охватывает всю систему сбытовой деятельности, осуществляется на основе системного и комплексного подходов, носит итеративный и вариант* ный (альтернативный) характер и предусматривает следующие основные эта­пы:- изучение и формирование среды сбыта;- определение корпоративной миссии и конкурентной стратегии;- определение сбытовой стратегии и планирование сбытовой политики;формирование текущих планов сбыта, поставок и реализация. Необходимо подчеркнуть, что итеративность и аврйантйовть планирова­ния (и управления в целом), как стратегического, так и текущего, коммерче­ской деятельности производственного предприятия по сбыту не только не по­зволяет считать законченным и необратимым каждый из этапов, а напротив, предусматривает постоянную обратную связь м на этой основе анализ и кор­ректировку ранее принятых решений.