20. Формы и методы международной торговли

Методы торговли делятся на прямые и опосредованные. При прямых методов устанавливаются прямые связи между производителями и потребителями. При опосредованных методах покупка продажа обмен производится через торгово-посредническое звено.

Прямые методы чаще всего используются при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья на долгосрочных основах, при экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования и т.д. Осуществление непосредственных связей имеет ряд преимуществ: позволяет налаживать более тесные связи, лучше изучать рынок и быстрее приспосабливаться к изменения на рынке.

Развитие прямых связей привело к снижению косвенных при экспорте и импорте, но опосредованные связи продолжаю оставаться довольно большим сегментом. С помощью торговых посредников реализуется более половины всех товаров вовлекаемых в международный товарооборот. Особенно велика роль торговых посредников при сбыте стандартного оборудования и потребительских товаров.

Использование посредников обеспечивает преимущества: торгов посреднические фирмы хорошо знают рынок, на котором они работают, имеют устойчивые деловые связи, располагают большими возможностями в отношении организации рекламы, выставок, ярмарок.

Формы международной торговли: биржевая, аукционная, торги, толлинг, субконтрактинг и т.д.

Субконтрактинг – новая форма международной торговли. Она базируется на заключении субконтракта- документа являющегося предметом торговли и фиксирующего обязательства сторон продавца изготовить, а покупателя купить продукцию в будущем. Продукция согласована и сертифицирована объеме и по цене и дату фиксированных в контракте.

Биржи – особый вид постоянно действующего рынка, на котором совершаются сделки по купли продаже товара, обладающего признаками однородности, массовости и взаимозаменяемости. Товар продается и покупается без предварительного осмотра, согласно установленным стандартам и образцам. Сделки происходят на основе продажи и покупки не товара, а биржевого контракта, который жестко регламентирован по отношению к качеству объему и срокам поставки и расчетам. Продается не товар, а контракт, подтверждение наличия товара на складе выполняет документ под названием двойное складское свидетельство. Функции бирж – котирование цен, установление стандартов на биржевые товары, разработка типовых контрактов, фиксация торговых обычаев, информационная деятельность.

Значение биржевой торговли как метода международной торговли трудно переоценить.

Аукционы – специально-организуемые, периодически действующие в определенных местах рынки, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте проводится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров. Производится продажа товаров обладающих индивидуальными свойствами. Предварительный осмотр товаров обязателен, так как ни устроители, ни продавцы не принимают претензий по качеству после окончания аукциона, кроме скрытых дефектов.

Торги – способ закупки товаров, размещения заказов и выдачи подрядов, который предполагает привлечение к определенному заранее установленному сроку предложений от потенциальных поставщиков или подрядчиков из разных стран и заключение контракта на наиболее выгодных для устроителя условиях. Торги получили широкое распространение при заключении сделок на поставку машин и оборудования, строительства под ключ.