36. Основные виды и способы организации торговли на товарных рынках

Существует 4 основных вида торговли:

• Внешняя

• Внутренняя

  • Розничная

  • Оптовая

Оптовая торговля – способ купли-продажи товаров партиями, осуществляемая, как правило, при участии посредника. Она имеет своей целью удовлетворение платежеспособных потребностей обособленных товаропроизводителей на рынке и её основными чертами является:

• Свободная реализация товаров

• Возможность выбора потребителем поставщика

• Расчеты на основе оптовых рыночных цен

Функции оптовой торговли:

1. Сбывать свои товары на места с минимумом контактов с потребителями

2. Предоставлять подготовленный торговый персонал

3. Обеспечивать маркетинговую, логистическую и техническую поддержку для производителей и потребителей

4. Набирать ассортимент для своих потребителей, и позволяет им заключать минимальное количество сделок, т.к. каждая сделка это затраты

5. Обеспечивать материально-техническую базу для хранения товаров и их поставки

6. Оказывать финансовую помощь производителям путем оплаты товаров при их поставке (через торговый кредит)

7. Решать проблемы возврата товаров делать скидки на дефектную продукцию

8. Брать на себя риск, отвечая за гибель, повреждение и устаревание товара

Развитие О.Т. и увеличение ее относительной значимости способствуют следующие общехозяйственные тенденции:

• Увеличение массового производства на крупных предприятиях, удаленных от установленных потребителей готовой продукции (особенно в условиях глобализации)

• Увеличение числа промежуточных производителей и потребителей продукции

• Увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов

• Обострение необходимости, приспосабливать товары к нуждам промежуточных потребностей конечных потребителей

Различаю следующие основные виды О.Т.

• Продажа продукции или товаров через торговые представительства фирм производителей.

• П.п. через независимых торговых представителей или посредников

• П.п. на ярмарках и аукционах

• П.п. на торгах

• Биржевая торговля

37. Организационные формы торгового посредничества.

ОФ оптово-посред фирм выделяются в зависимости от:

1). Обособляются ли они от производителя экономически

2). Приобретают ли они право собственности на продукцию при выполнении своей посред деятельности

В соотв с этими признаками выделяют след виды торг посредников:

Независимые, приобретающие право соб-ти в полном объеме (владение, пользование, распоряжение): дистрибьютеры, дилеры.

Представители пром предприятий, приобретающие отдельные правомочия в соб-ть: произв-сбыт филиалы

Независимые приобретающие отдельные правомочия в соб-ть:комиссионерские фирмы, комиссионеры, агентские фирмы, агенты

Независимые, не приобр права соб-ти: брокерские фирмы, брокеры

Дистрибьюторы – основные посредники на тов рынке, кото приобр товар за свой счет и кот сами от своего имени заключ контракты с одной стороны с продавцами, а с др стороны с потреб-лями

На тов рынке выделяются 2 типа Д:

Не имеющ и не арендующ склады – оптовые маклеры, спец на транзитных поставках узкой номенклатуры продукции ( в осн крупногабаритные грузы, весьма трудоемкие при погрузо-разгрузочных операциях)

Имеющие и арендующие склады – дистр регулярного типа

Функции:

-хранение тов

-преобразование промышл ассортимента в торговый в соотв с потребностями заказчика

-вып-е трансп операций, в часности по доставке продукции

-предоставление кредита пок-лям и продавцам

-осущ рекл деят-ти, МИ

-оказ информац-консульт услуг

В группе дист рег типа особо выделяются функционально-специализ посредники, в частности заним сбытом по почте, мелкооптовые склады и магазины, торгующие по образцам или по принципу самообслуж, заним привозной торговлей, электронной торг. Это крупные посред фирмы с большим объемом т/о, юр лица. На входе – оптовые закупки, на выходе – оптовые продажи.

В завис от хар-ра тов специализации:

-многотоварные или универсальные

-специализированные

Специализация позв в полной мере использовать преимущества разделения труда, т.е. установить более приспос к специфике тех товаров и потому более производит оборудование, сооружать специал склады, облегч проведение необх по технологии и хранению операций, привлекать рабочих и служащих высокой квалификации.

Дилерытоже покупают товары за свой счет, получ полное право соб-ти, но в осн это мелкие стр-ры.

Функции:

-предост инфы о продукции, о сост рынка по этой прод-и

-предост широкий комплекс различн рода услуг по доведению прод до конечн потреб-ля, в частности услуг по технич обслуж. В основном это специализ организации и наиб распростр они получилди на след рынках:

-продажа с/х техники фермерским хоз-вам, ее ремонт, поставка запчастей

-продажа обор-я и техники б/у

-продажа автомобилей

На входе – оптовые закупки, на выходе – опт и розница

Сбытовые филиалы/комиссионерыэто опт посредники, кот экономически не обособлены от материнской компании и получ от нее частичное право соб-ти. 2 вида:

- оптовые базы, их деят-ть аналог дистрибьютерам регулярного типа

- оптовые фирмы. Физич операций с товарами не ведут и как правило не имеют товара в наличии, за искл образцов.

Основные задачи – установление контактов с пок-лями, сбор заказов и их размещение на материнской компании, осуществление транзитных поставок товаров со склада предприятию.

По типу сбытовых филиалов работают фирменные магазины, снабж-сбытовые фирмы, объединения предприятий, концерны, финансово-промышленные группы, отделы сбыта крупных произв фирм.

Комиссионные фирмы/комиссионеры – физ или юр лица, не получ полного права соб-ти на товар, имеют 2 полномочия – владение, распоряжение. Имеют в налич товар, продают от своего имени, но за счет клиента. Под свою ответств кредитуют пок-лей, могут предост различн услуги: инф о коньюнктуре рынка, помощь в заключ договоров с трансп организациями, осщ сортировки материала.

Особ-ть деят-ти сост в том, что взаимоотношения комиссионеров с промышл фирмами, чью продукцию они принимают определяет непродолжительный срок взаимодействия. К их услугам прибегают тогда, когда требуется реализовать излишки, некондиционный товар, ту прод-ю кот была заказана, но не востребована заказчиком.

Агентские фирмы/агенты- независ посредники, имеют 1 правомочие- распоряжение. Особ-ть деят-ти в том, что они устан длит отношения с фирмами-производителями, располагают только офисом. Производитель товаров может использовать агента для продажи части продукции, а также представляет его фирму в определенном регионе.

Типы агентов:

-промышленные (заменяют собственный сбытовой аппарат производственного предпр-я, усл сбыта и цена опред производителем)

-сбытовые (те, которым небольшие производственные фирмы поручают сбыть свою продукцию в любом регионе с предоставлением самостоятельности согласований коммерч условий сделки)

-формирующие спрос (должны создать потреб-ть в товаре) работают с мелкими фирмами, в основном в малом бизнесе.

Брокеры– оптовые посредники, кот не приобретают товар. Отличает их то, что они спец-ся только на осущ информац-контактных функций. Спец-ся на опред товарах, знают о них све. Их полезность в проф знании рынка, в широких деловых связях, В т.ч. в фин группах и они могут оперативно выполнить отдельн поручения клиента. К их услугам обращ рук-ли крупных предприятий, когда возник сложности купли-продажи. Им указываются условия и они стараются их выполнять.

Торговый дом– торгово-посред стр-ра, в кот обеспечивается сочетание таких ф-й как купля-продажа товара для дальнейш перепродажи с указанием перечня услуг и сочетание ф-й купли-продажи с финансированием пр-ва . Бывают специализированные и универсальные, предост широкий комплекс услуг, может осущ-ся срочная поставка товаров.

Каждый из перечисл посредников тяготеет к тем или иным тов группам.