35. Оферта как способ подготовки торговой сделки. Основные реквизиты оферты.

Когда инициатива вступл-я в перег. исходит от продавца, он м. направить потенц. пок-лю оферту (О), т.е. денеж. предл-е.

О – письм. предл-е продавца, направленное возм-му пок-лю, о продаже партии тов-в на опред. продавцом усл-х.. Фирма или лицо. направившее такое предл-е, наз-ся оферентом.

О. сод-т вес осн. усл-я сделки (наим-е, кач-во. кол-во, цена, усл-я поставки, срок поставки, усл-я платежа, хар-р тары и упаковки, порядок приемки-сдачи).

ОпределеннаяО. – О., в кот. обозначен товар и прямо или косвенно уст-ся цена и кол-во, либо предусм-ся порядок их устан-я. В ней д. выраж-ся намерение оферента считать себя связанным усл-ми О. в случае ее акцепта пок-м.

Текст О. обычно краткий, четкий, ясный, искл-ий возм-ть различ. его толкований или возн-я неясности.

Однако О. не всегда сод-т все перечисл-е усл-я. В тех случаях, когда м/субъектами ранее уже был заключен аналогич. дог. или когда в их отнош-х примен-ся типовые условия поставок, О. сод-т только некот. усл-я, н-р, наим-е, цена, кол-во, срок поставок. В отнош. остальных усл-ий делается ссылка на ранее заключенный дог. или на типовые усл-я поставок.

Оферта может быть в виде делового письма, комплекта документов, включающим в себя коммерческие и технические условия будущей сделки, проекта договора, с помощью электронной почты, телеграмм и т.д.

В торговой практике различают два основных вида оферты: твердая и свободная. Твердая оферта представляет собой предложение вступить в договорные отношения по поводу продажи определенной партии товара, направленной в один адрес конкретному потенциальному партнеру. В них указаны сроки ответа, в течение которого продавец (оферент) считает себя связанным своим предложением (т.е. в течение этого срока он не вправе обратиться к другому на эту же партию товара).

Если срок оферентом не установлен, он равен 30 дням со дня отправки предложения.

Если покупатель желает вступить в договорные отношения на указанных оферентом условиях, он показывает ему свое согласие в течение этого срока. Это называется безоговорочный акцепт.

На практике возникают и другие ситуации.

Если покупателя не устраивают какие-либо существенные условия будущего договора, он направляет продавцу контроферту, которая содержит условия покупателя и срок для ответа. Если продавец согласен на контроферту, то он считается свободным от обязательств либо посылает ему новую оферту.

Если продавец заинтересован в заключении сделки, то согласование условий путем обмена офертой и контрофертой продолжается до тех пор, пока не будет достигнута полная договоренность по всем существенным условиям договора.

В случае если покупатель не согласен с другими условиями договора (обычные и случайные), он акцептует оферту с указанием своих условий. Это называется акцепт с оговоркой.

Прежде чем посылать твердую оферту покупателю, продавец заранее согласовывает с ним условия предстоящей сделки.

Свободная оферта – оферент обратился с предложением заключить договор на продажу одной и той же партии, одновременно с несколькими потенциальными партнерами (ст.432-443 ГК РФ). Не устанавливается определенный срок.

Согласие покупателя со свободной офертой подтверждается контрофертой, которая затем акцептуется продавцом и сделка считается заключенной.

Продавец акцептует контроферту того покупателя, с которым он предпочитает сотрудничать, и покупатель не вправе предъявить претензии продавцу.

Свободная оферта неудобна и для покупателя, так как не создает ему уверенности, что, послав ему контроферту, он станет собственником продукции и будет упущено время для заключения коммерческой сделки с другим партнером.