28. Принципы организации кд. Виды и содержание коммерческих операций

Для эффективной коммерческой деятельности важны:

1. Свободный выбор партнера по покупке и продаже

2. Основа отношений - договор, контракт

3. Установление цен на основе обоюдного согласия.

Коммерческая деятельность предполагает наличие субъектов, осуществляющих такую деятельность, и объектов, на которые направлена эта деятельность.

Субъектами выступают производители товаров, посредники, страховые организации и другие, имеющие право на совершение коммерческой деятельности.

-Коммерческие организации:

-Товарищество

-Общество

-Унитарное предприятие

-Кооперативы

Кроме того, в качестве субъекта выступают и объединения предприятий, союзы предпринимателей и другие.

Объектами выступают товарно-материальные ценности (товары) и нематериальные ценности (услуги). Эти объекты определяют виды коммерческих операций, осуществляемых на товарном рынке.

Исходя из основных видов коммерции, коммерческие операции подразделяются на основные и вспомогательные операции.

Основные – операции, осуществляемые на возмездной основе между непосредственными субъектами этих операций и обеспечивающие продвижение товара от продавца к покупателю.

К ним относятся:

• операции по обмену товарами в материальной форме

• операции по обмену научно-техническими знаниями (торговля патентами, лицензиями, ноу-хау)

• перации по обмену консультационными и техническими услугами (консалтинг и инжиниринг)

• Арендные операции, в том числе лизинговые

• Производственное и научно-производственное кооперирование

Вспомогательные коммерческие операции, обеспечивающие товарооборот. К ним относятся операции по перевозке грузов, транспортно-экспедиторские, по страхованию грузов, по хранению грузов.

По ведению расчетов за отгруженные товары.

Среди основных видов коммерческих операций особо выделяется область производственного и научно-производственного кооперирования, как специфическая сфера коммерческой деятельности.

Данное сотрудничество выступает как результат определенной организационно-коммерческой деятельности, целью которой является заключение соглашений:

По специализации и кооперированию производства

По организации совместного строительства объектов и их эксплуатации

По поставке крупных промышленных объектов с компенсацией

О совместном сбыте промышленной продукции

О кооперации в области научных исследований.

Реализация всех этих соглашений осуществляется на основе заключения торговых сделок, следовательно, область производственного и научно-производственного сотрудничества входит в сферу коммерции и, особенно на внешних рынках.

29. Взаимосвязь коммерции и маркетинга

Коммерция (по Далю) понимается как торговля, торговые обороты, купеческие промыслы.

При обосновании сущности К. в совр. Терминологии существует 2 наиболее распространенных подхода:

1. (узкий) традиционный – торговля.

Панкратов – от «коммерциум» - торговля, а термин торговля имеет 2 обозначения:

• отрасль нар хоз-ва

• торговый процесс, направленный на осуществление актов купли-продажи

КД связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли

2. (широкий) отождествляет с К. любую деятельность, направленную на получение прибыли. К. – это умение прибыльно вести дело.

Развитие рын. экономики доказывает, что первое определение узко по содержанию, а второе – широко, причем на столько, что охватывает сферу производства, а потому вряд ли может быть признано вполне обоснованным.

!!!Коммерция – особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение ком сделки и обеспечивающий взаимовыгодность условий, от выполнения которых зависят конечные результаты ком деятельности участников.

Ком деятельность осуществляется не только в рамках осн ее видов, но и активно проникает в такие сферы предпринимательства как маркетинг, логистика, финансы, информатика и др.

Исходя из этого становится важным установление взаимосвязи К., маркетинга (М.) как наиболее близких по содержанию научных направлений.

В качестве доказательства этой близости наиболее известные определения М.

М. – социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп, посредством создания предложения и обмена товаров. (Ф. Котлер).

М. – вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена (Ф. Котлер)

М. – процесс планирования и реализации концепции ценообразования, продвижения и распределения идей, товаров и услуг с целью обеспечения обменов, удовлетворяющих потребности индивидуумов и организаций (Амер ассоциация М.).

Определениям Амер. Ассоциации М. соответствует следующая идея: не отрицая значения М. можно утверждать, что в контексте рассматриваемой проблемы он выполняет роль функциональной стратегиив осуществлении эффективной эк. деятельности.

Результаты маркет исследований находят завершение в ходе выполнения ком операций. Сама технология КД не охватывается маркетингом. М. подготавливает поле для ее осуществления. Прежде всего отрабатывает условия заключения сделки (осуществляет процесс целеполагания).

Анализ современных тенденций в развитии экономики свидетельствует о дальнейшем взаимопроникновении (диверсификации) К., М..

Наряду с традиционными функциямиторговли: организация тов-обмена, распределение товаро-материальных ценностей(ТМЦ), преобразование пром асс-та в торговый,К. включает:

• изучение конъюнктуры рынка и активное формирование спроса на Т и У. (диверсификация К. в сферу маркетинга)

• организация загрузки неиспользуемых производственных мощностей и оказание производственных услуг предприятиям-потребителям (диверсиф К. в произв сферу).

• определение наиболее эф методов доставки продукции и выбор рационального способа транспортировки и организации хранения тов запасов (диверс в сф логистики).

• выполнение различного рода фин услуг по ускорению продвижения тов потоков между предприятиями-производителями и предприятиями-потребителями и адекватных ден или фин потоков (диверс в фин сф).

Конкретные действия КД направлены всегда в конечном итоге на совершения тов обмена. Чтобы он совершался необходимо: найти покупателя, заключить с ним сделку или договор, в котором оговариваются все существенные условия (наименование товара, его количество, качество, цена, срок поставки), исполнить договор, т.е. подготовить товар к поставке, доставить покупателю, произвести расчеты за поставленный товар.

Смысл управления обменом коммерции в том, чтобы организовать, направить различные действия людей, осуществляющих процесс обмена ТМЦ и ТнеМЦ. Это составляет содержание КД, осуществляемой на уровне предприятий или фирм, или др хоз организаций, т.е. на микроуровне.

Через КД практически реализуется связь фирм с внешней средой – поставщиками матер-технич продукции и покупателями готовой продукции. Как правило эта связь имеет форму хлз связи во всем многообразии ее сущностных характеристик.

Не отрицая значения маркетинга, он играет роль функциональной стратегии в осуществлении эффективной коммерческой деятельности.

Результаты маркетинговых исследований находят завершение в ходе выполнения коммерческих операций. Сама технология коммерческой деятельности не охватывается маркетингом. Последний предоставляет необходимые условия для ее осуществления, отрабатывает условия заключения сделки.

Маркетинг – это стратегия, а коммерция – тактика, т.е. они взаимосвязаны.