10. Дифференциация цен.

Мы сталкиваемся с разными ценами на один и тот же продукт и разными ценами на товар дифференцированный по каким-либо свойствам. Различия цен объясняются либо ценовой дискриминацией, либо дифференциацией продукта.

Ценовая дискриминация - установление разных цен на один и тот же физический продукт(услугу).При этом различия не связаны с затратами. Ценовой дискриминацией могут заниматься фирмы обладающие определенной монопольной властью. В некоторых странах запрещается применять какие-либо виды ценовой дискриминации.

Дифференциация продукции, в отличие от ценовой дискриминации, характерна для рынков несовершенной конкуренции. Она выступает элементом рыночного поведения предприятий с целью выделения ими своих продуктов из общей массы аналогичных продуктов. Дифференциация продукции является одним из инстументов неценовой конкуренции. Она направлена на ослабление ценовой конкуренции и недопущение ценовых войн основанных на агрессивном снижении цен.

Цели дифференциации цен сводятся к: максимизации прибыли, сохранению спроса на продукт фирмы с помощью приверженности к марке, получению конкурентных преимуществ, завоеванию отдельных сегментов рынка и т.д.

Различают горизонтальную и вертикальную дифференциацию продукции. При горизонтальной дифференциации товары имеют равные или почти равные затраты. Но отличаются по дизайну, цвету, вкусу и находятся на одной кривой спроса (различия в ценах маленькие). Вертикальная дифф-я – отражает идею: «хорошо», «лучше», «ещё лучше», т.е. товар располагается по мере роста своих свойств.

Дифференц цен проявляет себя в разных формах. К ним относят: -региональную дифференциацию цен, -дифференциацию цен на основе различий продукции, - дифференциацию цен на основе «связки»(«пакета») цен, дифференциацию цен по количеству покупаемого продукта (нелинейное ценообразование) и т.д.

Региональная дифференциация цен представляет собой установление разных цен на один и тот же продукт (услугу) в различных регионах. Имеет место за счет региональных различий в поведении и предпочтениях потребителей, затратах произ-ва, конкуренции. Регион дифф цен находится под сильным влиянием инфляции, обменного курса, пошлин, налогов, условий поставок и платежей и т.д. Чем сильнее влияние вышеперечисленных факторов дифференциации, тем значительнее отличаются цены.

Дифференциация цен на основе различий продукции. Стратегия разнообразия товаров ставит сложные вопросы перед ценообразованием и в то же время предлагает предприятиям новые шансы для увеличения прибыли через дифференциацию цен. Как стратегия разнообразия товаров влияет на решения по цене, зависит от вида взаимозависимости между товарами. Если продукт полностью не зависит от других продуктов то ценообразование на него осуществляется изолировано. Если же существуют связи между продуктами, то они должны учитываться при определении цен не только отдельного, но и всей группы продукции(т.е. с учетом дополняемости или заменяемости товаров).

Дифференциация цен на основе «связки»(«пакета») цен. Пакетное ценообразование часто опирается на взаимодополняемость товара. Именно взаимодоп и способствует пакетному ценообразованию, но это не является обязат условием связанного (пактного) ценообразования. Как правило связанная цена ниже суммы ценн товаров или услуг входящих в пакет. Имеется много форм связанного ценообразования. Важнейшие из них: 1. Чистая связная цена. В этом случае покупателям предлагается только «пакет».Товары входящие в пакет не могут быть проданы по одиночке. Покупатель в этом случае либо покупает пакет, либо отказывается от него. Пример: Страхование(застраховать все риски сразу)

2. Смешанная связанная цена. Здесь устанавливается цена на каждый продукт из «пакета» и цена на весь «пакет».

Дифференциация цен по количеству покупаемого продукта (нелинейное ценообразование). Клиенты платят разные цены в зависимости от того, покупают ли больше или меньше единиц продукции. Нелинейное ценообразование, как правило, устанавливает меньшую цену на увеличенное количество купленного товара. Оно предназначено не для каждого продукта и не для каждой ситуации. Этот метод связан с затратами на информацию, обмен должен принимать во внимание правовые ограничения. Чтобы нелинейное ценообразование могло функционировать, следует исключить возможность перепродажи. Также необходимо предотвратить объединение спроса покупателей. Если перепродажа или чрезмерные покупки в «запас» не могут быть эффективно предотвращены, то предпочтительнее будут единые цены.