6.Инфляция и формы договора, предусматривающие способы распредел цен риска.

Инфляция- повышение общего уровня цен в экономике, продолжающееся в течение некоторого периода времени.

Существуют два основных объяснения причин инфляции:

-наличие избыточного спроса при полной занятости, который подтягивает цены (инфляция спроса);

-увеличение стоимости факторов производства (труда и сырья), которое под­талкивает цены (затратная инфляция).

Инфляцию спроса объясняют созданием избыточного количества денег, а ин­фляцию затрат — избыточным увеличением ставок денежной заработной платы (т. е. ставка заработной платы выше, чем то, что может быть оплачено реально за счет увеличения темпов роста производительности труда) и происходящими вре­мя от времени резкими скачками цен на сырье.

В условиях инфляции предприятие должно проводить активную ценовую политику.

Существуют формы договора, предусматривающие тот или иной спо­соб распределения ценового риска.

1.Договор с твердой ценой. В этом случае в договоре фиксируется твердая цена, не подлежащая изменению на момент поставки товара потребителю.В условиях инфляции ценовой риск полностью ложится на покупателя.

2.Договор, предусматривающий пересмотр установленной ранее цены. Та­кая форма договора при наступлении определенных условий разрешает опре­деление новой конкретной цены. В этом случае вопрос о распределении рис­ка частично или полностью остается открытым. В связи с этим указанная форма договора имеет ограниченное применение, так как трудно оценить не только цену, но также и другие компоненты договора, например технические детали, количественные расходы и т. д.

3.Договор со скользящей ценой. В договоре такого типа указываются цена и ее структура на определенный момент времени (например, 50% — заработ­ная плата, 35% — стоимость сырья и материалов, 15% — неизменная часть).Приспособление к новым условиям может выглядеть следующим образом:

P=P(dm+dm+d),

где Ро — договорная базисная цена; Pt — скользящая цена; dvd2,d3 — соответствен­но доля материальных затрат, заработной платы, прибыли (и других затрат) в ба­зисной цене; mт2 — соответственно индекс изменения материальных затрат и заработной платы в момент времени t.

Следует заметить, что в этой версии прибыль не индексируется, так что номи­нальная прибыль остается постоянной, а реальная прибыль падает. Конечно, про­изводитель заинтересован в индексации своей прибыли, но на практике это труд­но осуществить.

4. Договор, при котором риск почти полностью берет на себя покупатель.

Здесь речь идет о «фактической» цене, исчисляемой в момент поставки про­дукта на основе фактических затрат производителя (поставщика) плюс при­быль. При таком договоре производитель не старается добиваться как мож­но более низких затрат. При пропорциональном установлении прибыли производитель может стремиться к максимизации затрат. Такие ситуации наблюдаются, к примеру, при общественных заказах.

7. Управление ценами на уровне сделки.

Задача: получение эф-ной цены по кажд. сделке с целью получ. max возможной выручки и прибыли. На этом уровне главными являются вопросы: Какие и в каком размере применить скидки, зачёты, условия оплаты и прочие стимулы продвижения товара с прейскурантной, базисной или целевой цены по конкретному покупателю. Конкурент скидка отраж Р поставщика с конкурен-ми ценами. Для продвиж-я тов примен-ся др этапы, кот уменьшают фактурн Р и формируют фактич Р сделки. От фактич Р зависит выручка предприятия, попадающ в карман предприятия после сделки. Это показатель привлекат-ти для заказчика.

Большинство предприятий не используют в полной мере возможности ценообразования. Они больше уделяют внимания на уровне прейскурантной или фактурной цены и плохо управляют или совсем не управляют другими элементами, формирующими конечную цену товара. Большие объёмы и сложности сделок по каждому покупателю затрудняют понимание того, что происходит на уровне сделок.

Управленческая отчётность ввиду своего несовершенства не предоставляет информацию о действительных результатах каждой сделки. Редко встречается эффективная система поощрения сотрудников отдела продаж и маркетинга за отличные результаты ценообразования по каждой сделке. Руководство предприятия уделяет мало внимания сделкам по конкретным покупателям.

Возможны скидки с прейскурантной цены:

-за объём заказа

-конкурентная скидка

В результате получается фактурная цена, которая вписывается в счёт, выставляемый розничному покупателю. Для предприятий, которые следят за работой цен, фактурная цена является наиболее часто применяемой мерой. Но процесс ценообразования не заканчивается на фактурной цене.

Для продвижения товара предприятие использует другие элементы, которые уменьшают фактурную цену и формируют фактическую цену. От фактической цены зависит выручка предприятия, фактически попадающая в его карман. Эта выручка призвана покрыть затраты предприятия и обеспечить получение прибыли.

В какой мере это может быть обеспечено, зависит от числа и размера применяемых скидок. Показателем привлекательности ценообразования для поставщика служит не прейскурантная и фактурная, а фактическая цена.

Если вычесть все скидки, то получим фактическую цену.

Получить фактическую цену по каждой сделке очень трудно. Это объясняется несовершенством бухучёта и рядом других причин.

Схема, отражающая снижение прейскурантной цены до фактурной и с фактурной до фактической и одновременно отражающая поэтапное снижение выручки предприятия, называется каскадом фактической цены.

Структура и составные элементы каскада фактической цены у разных отраслей и разных предприятий разные.

Разброс фактической цены

Элементы каскада фактической цены неодинаковы. Разные покупатели получают разные прейскурантные цены, у разных покупателей разные объёмы заказа, разные общегодовоые объёмы заказа, разные условия оплаты и т.п. Всё это отражается на основных, дополнительных скидках, а, значит, отражается и на фактической цене для каждого покупателя. Товар скорее продаётся в неком диапазоне фактических цен, т.е. наблюдается разброс фактических цен по данному товару.

Широкий разброс фактических цен указывает на значительные ценовые возможности, и что на рынке существует потенциально управляемая неоднородность. Разброс указывает на различие потребителей (как они оценивают товар, как делают заказы, насколько они взыскательны), на различие в конкурентных ситуациях (наличие конкурентных ситуаций) 1 или нескольких конкурентов. Диапазон может также определяться свойствами самого предприятия-поставщика: силой или слабостью его на данном рынке, большим или меньшим соответствием качества товара нуждам потребителей на данном сегменте, различие способов ведения торговых переговоров. Когда разбросы фактических цен широки, то небольшие изменения их формы могут легко поднять среднюю цену для всего разброса цен на несколько %.

Когда разбросы фактических цен узки, это говорит о менее выраженной текстуре и зернистости обслуживаемого рынка, такие изменения более сложны, поднять среднюю цену сложнее.

Форма разброса фактической цены даёт графический профиль предприятия, показывает, какая доля (%) от общего объёма продаж продаётся с большими скидками, какие группы покупателей готовы платить больше, как правильно распределить полномочия по предоставлению скидок на местах.