3. Значение затрат для установления оптимальной цены предприятия. Роль структуры затрат

На политику цен предприятия оказывают влияние уровни, структура затрат [доля переменных (V_с) и постоянных затрат (F₀₎ в общих затратах (С)], характер изменения (тренд) общих затрат на единицу продукции в связи с изменением объема выпуска. Цена влияет на объем продаж, а вместе они влияют на выручку предприятия. В свою очередь, объем выпуска влияет па величину затрат. Разница между выручкой и общими затратами есть прибыль. Поскольку одной из главных целей политики цен предприятия является получение прибыли, то связь цена (р) —> объем выпуска (Q) —> затраты (с) —> прибыль (С) учитывается при ценовых решениях.

Затраты изменяются под воздействием различных факторов, и прежде всего под воздействием:

• изменения цен на факторы производства;

• изменения степени загрузки мощности предприятия;

• изменения объема и структуры заказов;

• эффективности организации и управления производством;

• методов сбыта продукции;

• фактора времени.

Для оптимального принятия решений по ценам одинаково большое значение имеют функция спроса и функция затрат. В то время как при определении функции спроса необходимо принимать во внимание поведение покупателей, а потому ее нахождение является большой проблемой, для определения функции затрат необходимая информация имеется на предприятии.

На практике применяют 4 типа функции общих и 4 ф-ции предельных затрат:

1. Общие затраты:

- С=Сfix+K*q

- C=Cfix+K*q^x (0<x<1)

- C=Cfix+K*q^x (x>1)

- C=Cfix+K1*q^x1+K2^x2 (0<x1<1, x2>1), где

С - общие затраты

Сfix - постоянные затраты

q - объем выпуска

2. Предельные затраты:

- С'=K (изменение на одну и ту же величину)

- С'=K*X*q^(x-1) (снижение)

- С'=K*X*q^(x-1) (повышение)

- С'=K1X1q1^(x-1) + K2X2q2^(x-1) (сначала снижение, потом повышение), где

K, X - параметры уравнения

C' - предельные затраты

q - объем выпуска.

Структура затрат (доля постоянных и переменных затрат в цене) имеет сильное влияние на взаимосвязь между ценой и прибылью. Цена является сильно определяющим фактором прибыли. Как показывает практика, повышение цены часто воздействует на рост прибыли сильнее в 2-3 раза и более чем соответствующее увеличение объема выпуска.

Чем больше доля переменных затрат в цене, тем больше требуется увеличения объема продаж и выше уровень эластичности спроса по цене для сохранения прежней прибыли в случае снижения цены.

4. Типы рынков и их влияние на возможности политики цен предприятия.

Рынок - это механизм распределения ограниченных благ, услуг, факторов производства, ценных бумаг и пр. посредством добровольного обмена. Это механизм установления непосредственного контакта между продавцом и покупателем.

Однако рынком не может быть вся экономика вцелом. Определение рынка должно дать возможность описать основные взаимосвязи между предприятиями. Для практических целей важно определить границы рынка в окресностях данного товара. К сожалению, не существует простых приемов определения границы конкретного товара.

Рекомендации по определению границ:

1. Изучение рынка данного товара

2. Выяснить, есть ли товары-заменители

3. Включить заменители этих заменителей и т.д. до тех пор, пока не появится определенный разрыв в отношении заменяемости. Этот разрыв и образует границы рынка.

С точки зрения экономистов-теоретиков рынок может включать в себя:

1. Однородный товар

2. Группа различных товаров, которые являются хорошими заменителями (или дополнителями) по крайней мере для одного товара из группы, и ограниченно взаимодействуют с остальной экономикой.

Например, рынок мужской и женской обуви - это два рынка, так как мужскую обувь нельзя заменить на женскую.

Рынки различаются не только в товарном отношении, но и в пространственном и физическом отношении. В отношении пространства различают:

- местный рынок

- национальный

- международный

В основе этих различий лежат транспортные затраты, характер продукта и однородность вкусов потребителей.

В физическом отношении обмен товаров может происходить в специально оборудованном месте и в более аморфных формах (по ТВ, Интернету и т.п.)

Приведенное выше определение рынка не совпадает в точности с отраслевыми классификациями, которые группируют продукты по специфическим отраслям с точки зрения их технических или производственных характеристик, а не по взаимозаменяемости для потребителя.

Теория рынков выделяет следующие типы рынков, в основе которых лежит число участвующих в обмене продавцов и покупателей:

• совершенная конкуренция (много продавцов, много покупателей);

• монополия предложения (один продавец, много покупателей);

• ограниченная монополия предложения (один продавец, несколько покупателей);

• двухсторонняя монополия (один продавец, один покупатель);

• ограниченная монополия спроса (несколько продавцов, один покупатель);

• двухсторонняя олигополия (несколько продавцов, несколько покупателей);

• олигополия предложения (несколько продавцов, много покупателей);

• монопсония (много продавцов, один покупатель);

•олигопсония (много продавцов, несколько покупателей).

Перечисленные типы рынков обладают структурными особенностями, которые влияют на рыночное поведение продавцов, покупателей и действенность рынка.

Итак, в усл. монополии предприятие само назнач. цену и объем произв., осущест-т ценов. дискриминацию, Ур-нь контроля за ценой со стор. предп-я оч. высок. В усл. олигополии повед-е предприятия взаимосвяз. с конкур-ми ценовой политики. Проблема олигополии - анализ связи реакций различ. участ-в предлож-я на рынке, кот. выраж. во взаимн., прямом и обратном влиянии.

Рынки: совершенные и несовершенные.

1. Совершенный рынок (рынок совершенной конкуренции) - много покупателей, много продавцов, доля каждого из них ничтожна мала. Продавцы друг от друга непосредственно не зависят, но испытывают давление друг друга. Цена задается рынком.

2. Несовершенный рынок:

Монополия предложения.

На рынке один производитель, множество мелких, действующих независимо друг от друга покупателей. Нет близких заменителей продукта-монополиста. Жёстко блокирован вход на рынок новых фирм.

Монополист сам устанавливает цену и объём производства, он учитывает только реакцию покупателей. Чем их меньше, тем сильнее монополия.

Олигополия предложения.

Несколько крупных фирм и большое число мелких покупателей. Продукты однородные или дифференцированные, вход на рынок труднодоступен.

Монополистическая конкуренция.

Большое число независимых фирм (25 – 70) и большое число покупателей. Дифференциация продукта, которая может принимать различные формы. Свободный вход на рынок и выход из него.