25. Трансакционные операции и их роль в кл.

Реальному процессу товародвижения предшествует комплекс информац-х работ (операций), по рез-там этих работ происходит заключение коммерчес-х сделок. Поэтому указанные работы (операции) именуются трансакционными. Трансакционные операции (ТО) выполн-ся как по закупкам, так и по продажам (сбыт). 1. ТО по закупкам (снабжение): изучение рынка закупок и изучение конкурентов на рынке закупок ( это маркетинговые); рассмотрение коммерчес-хх предложений со стороны поставщиков – оферт; изучение рекламных сообщений; нормирование расходов матер. рес-са; опред-е норм расхода на конкурентоспособном уровне; опред-е потребности в матер-х ресурсах; формиров-е цены спроса, в т.ч. по принципу «прицельного качества»; выявление реальных и потенциальных поставщиков; выбор поставщиков и установление предварит-х деловых контактов и расчет денеж. сумм на закупку матер-х рес-сов. 2. ТО по продажам (сбыту): изучение рынка сбыта и изучение конкурентов на рынке сбыта; составление и рассылка коммерческих предложений со стороны поставщиков-оферт; проведение рекламных кампаний; определение спроса на реализуюмую продукцию; формир-е портфеля заказов и ассортиментной загрузки предприятия; формир-е цены предложения на реализ. продукцию; выявление реальных и потенциальных потребителей; установление деловых контактов; расчет ожидаемой выручки от реализации продукции. 3. Совместные ТО по снабжению и сбыту (закупкам и продажам): ведение коммерческих переговоров. Такие переговоры именуются либо коммерчскими, либо деловыми (отражает часть деловой активности); консультационное обслуживание, информационное обслуж-е, правовое обсл-е; юридич. оформление рез-тов переговоров, т.е. заключение коммерческрой сделки. По завершению действия данной коммерч. сделки в рамках ТО выпол-ся анализ. 4. Аналитические работы по снабжению и сбыту в составе ТО: анализ логистических издержек; анализ ТЗР в составе цен закупки; анализ выручки, прибыли и рентабельности; анализ системы финансовых отчетов по поставкам продукции; анализ обеспеченности пр-ва матер. рес-ми; анализ обеспеч-ти в торговле товарами; анализ исп-ния мат. ресурсов; анализ мат. затрат и материалоемкости пр-ва; анализ запасов и запасоемкости; анализ действия организационно-экономического механизма ресурсосбережения; анализ организационно-технологическ. условий производственной коммерч. деят-ти; анализ конкурентоспособности и положение предпр-ия на рынке; анализ надежности и кач-во поставок; анализ показателей исполнительного (фактического) межотраслев. баланса применительно к дан. предприятию; анализ системы хозяйств. связей дан. предприятия. Общей целью ТО явл-ся производственно-коммерч. деят-ть. При этом в рыноч. экон-ке дейст-т оптимум по Парето, который проявл-ся в достижении коммерч. выгоды каждой стороной процесса товародвижения (поставщиков, потребителей, перевозчиков и др. инфраструктурных предприятий).

26. Трансакционные издержки и их свойства

Реальному процессу товародвижения предшествует комплекс информац-х работ (операций), по рез-там этих работ происходит заключение коммерчес-х сделок. Поэтому указанные работы (операции) именуются трансакционными. Для выполнения трансакционных работ треб-ся затраты высоквалифицированного, интеллектуального труда. Эти затраты определяют трансакционные издержки. Указанные издержки явл-ся полезными. Это означает, что их увеличение явл-ся оправданным и компенсир-ся снижением общих издержек. Трансакционные издержки (ТИ) – затраты на осуществление бизнес-коммуникаций рыночной сети. ТИ м. включать затраты на совершение деловых операций, включая денеж. оценку времени на поиск делового партнера, на ведение переговоров, заключение контракта, обеспечение соответствующего выполнения контракта. А также потери в рез-те неэффективных трансакций. Первоначально трансакционные издержки были определены Р.Коузом как "издержки пользования рыночным механизмом". Позднее это понятие приобрело более широкий смысл. Оно стало обозначать любые виды издержек, сопровождающих взаимодействие экономических агентов независимо от того, где оно протекает - на рынке или внутри организаций.

Развивая анализ Коуза, сторонники трансакционного подхода предложили различные классификации трансакционных издержек. В соответствии с одной из них выделяются:

1) издержки поиска информации(затраты времени и ресурсов на получение и обработку информации о ценах, имеющихся товарах, поставщиках и потребителях); 2)издержки ведения переговоров;3) издержки измерения количества и качества вступающих в обмен товаров и услуг; 4)издержки по спецификации и защите прав собственности(расходы на содержание судов, арбитража, органов государственного управления, а также затраты времени и ресурсов, необходимые для восстановления нарушенных прав); 5)издержки оппортунистического поведения, под которым понимается недобросовестное поведение, нарушающее условия сделки или направленное на получение односторонних выгод.