12.Сбытовая стратегия и система сбыта

Сбытовая деятельность представляется всей сов-ью функциональной дея-ти, осущ. после завершения производственной стадии вплоть до (включ-но) непосредственно продажи Т покупателю, доставки его потребителю и послепродажного обслуж-я. Цель сбыта - доведение до конкр. потребителей конкр. Т треб-ых потреб-их (качества, цены и т.д.) св-в в необх. кол-ве (объеме) в точное время (в точный срок) в опред. месте с допустимыми (минимальными) затратами.

Предмет сбыта - продукция, услуги производственного предприятия (товар, ценность).Субъекты сбыта - ПП и посреднические сбытовые (торговые) орг-ии.Объекты сбыта - покупатели (потребители)Т ПП.Характер сбыта - адресный, определяемый его целью и направл-ю всей деят-ти ПП, производной от потребления, на конкретных потребителей его Т(ценности).

Содержание КДПП по сбыту определяется совокупным содержанием всех взаимосвязанных последовательных и целенапр-ых функц-ых действий по распределению, доведению и реализации Т (ценности) покупателям.

Сбытовая система (СС) ПП представляется сов-тью субъектов сбытовой деят-ти определенной структуры с определенными функциональными, полномочиями и обязанностями и определенными организационно-правовыми взаимоотнош-ми и взаимосвязями. СС хар-ся опред. формами, методами и организацией сбыта.

Форма сбыта определяется организационно-правовыми отношениями субъектов СС: собственная СС;связанная СС; независимая. Собственная СС предполагает осуществление всех сбытовых функций субъектами (складскими, транспортными, торговыми и др.), в организационно-правовом, а также экономическом и административном отношениях зависимыми от предприятия, - его непосредственными подразделениями, филиалами и т.п. Предприятие как их фактический владелец осуществляет управление их деятельностью. Собственная СС ПП является частным случаем, так называемых, корпоративных, или интегрированных СС, где владельцем может быть не только предприятие, но и любой посредник.

Связ. СС предполагает осущ-ие всех сбытовых ф-й не предп-ем, а самост-ми в правовом, но зависимыми в экон. отношении посредниками. Координация дея-ти всех субъектов осущ-ся в рамках дог. отношений: торговли по договорам системы франчайзинга и др.

Независ. СС- осуществление сбытовых функций независимыми в правовом и экономическом отношениях посредниками.

Наличие или отсутствие посредников обусловливают следующие методы сбыта:прямой или непосредственный сбыт (на основе прямых контактов с покупателями);косвенный или опосредованный сбыт (на основе опосредованных связей - услуг различного рода посредников);комбинированный или смешанный сбыт предполагает использование как прямых, так и опосредованных связей с покупателями.

В зависимости от организации функциональной деятельности (кол-ва субъектов сбыта, их функцион-ой специализации, содержания и характера их взаимодействия и взаимосвязей и т.д.) и от орг-и управления различают:1)простые СС;2)сложные СС (многоур. и многофункц. орг-ия, большое число субъектов сбытовой дея-ти и исп-ие различных подходов к координации и организации управления ими),делятся на:1.традиционная вертикальная СС;2.координированная вертикальная СС (в зависимости от организации и управления):корпоративные (интегрированные) СС;договорные СС;СС административного управления(Контролируемые СС);3.горизонтальная СС;4.комбинированная СС.

(1) СС предполагает осущ-ие целенаправленной дея-ти каждым из субъектов системы независимо от других, исходя исключительно из своих индивид. интересов и ответ-ти. (2)ССпредполагает осуществление целенаправленной совместной дея-ти в соответствии с общими целями и интересами.

46. Класс-я и маркир-ка грузов. Груз-мат.ценности итовары с момента принятия к тран-ке от гр/отправителя до момента сдачи гр/получателю. В зав-ти от св-в и сохранности: 1)массовые гр.(большой объем):●насыпные и навалочные(зерно,семена и песок,гравий,руда) ●наливные(в специализ-ом подвижном составе,

цистернах,танкерах и треб-ют спец погр-разгр.

техники),●строймат-лы(крытый или откр.подвиж.состав, дерево, ж/б, кирпич);

2)генеральные или тарно-штучные(в крутом подв.составе): ●мешковые,●киповые,●катно-бочковые,

●ящиковые,●пакетные; по физ.хар-кам:

●негабаритные,●тяжеловесные, ●легковесные;

3)особорежимные(хранят и перевозят при условии соблюдения строго установл.технологии):это опасные гр., скоропортящиеся,живой скот и сырые жив.

Продукты. Обяз-ым условием приема груза явл-ся правильн.маркировка. Это надписи, изображ-я и усл. обознач-я на товаре или таре, необх. для учета груза и обеспеч-ие меры сохран-ти при трансп-ке. Различают: ●товарная/фабричная М (наим, произ-ль, его адрес,ГОСТ);●отправительская(№,число мест, гр/отпр и гр/получ-ль, пункт отпр-я и п.назнач-я; ●специальная /предупредительная(спсоб сохри П-Р работах; ●транс-ая М (в числители-№ груза, в знам-ле –число мести №гр.накладной)