13. Орг. И план. Кдпп по сбыту.

Орг.стр-ра службы сбыта:инфра и орг.стр-ра упр-я сбыт..д-тью.

Инфра(сбыт.подразд,,осущ.весь спектр сб.ф-ий технологич.хар-ра):склад.хоз-во; транс.хоз-во; торг.центры; пункты обслуж-я

Орг.стр-ра упр-я(сбыт.подразд,,осущ.весь спектр ф-ий упр-я):подразд.маркет-га; план-эк.подр; догов-юрид. подр;фин-бухг. подр; оперт.-дисп. подразд.

Формы орг.управ-я:централиз,децентр, смешан.

Типы орг.стр-р службы сбыта:● функц-ый(ст.Т,мало рынков,стаб.СС);●товарный (предметн)-шир.Асс,мало рынков,Dдинамич.;●регион.(разв.СС,ст.товар,Dстаб);●объектный{потреб.,отрасл.,комбинир.}.комбинир-гориз.или вертик. интеграция службы сбыта(пример-матричная оргстр-ра)

Планиров-е:1)изучение и форм-е среды сбыта;2)опред-е корп.миссии и конкур.стратегии; 3)опред-е сбыт.страт-ии и план-е сбыт.политики;4)

форм-е тек.планов сбыта,поставок.

1)исслед-е потребителей,рынка и конкур.среды. 2)Внеш.(отличит.ценность товара)и внутр.(более низкий ур-нь издержек) конкур.преим-во.Миссия-ориентация п/п на удовл-е потреб-тей опред-ых потреб. на опред.рынке. Вид и сфера конкур.преим-ва опред-ет конкур.стратегию. С. лидерства за счет экономии на изд.;Стр.диф-ии; Стр.сосредот.на изд. и Стр. сфокусир.диф-ии

3)Конкур.стратегия и стр.роста.опред.сбыт.стратегию.

Это стр.охвата,проникновения,управления.

Конкур.позиция и доля рынка опред-ет позиционную стратегию С.лидера; С.вызова,С.следования, С.специалиации

План-е сбыт.политики:выбор товарной,ассортиментной, ценовой, коммуникацонной, распределительной,сервисной пол-ки. Товарн- разраб-ка эф.программы произ-ва и сбыта опред.товара,направл.на преодоление сил конкур.давления. {Силы конкур.давления: сущ.конкур-тов;угрозы появл-я новых; произ-лей товаров-заменителей; эк.и торг.альтернатив поставщиков.}

Товар:известный,модифицир.,неизвестный(новый)

Факторы результативности:конкур.преим-во товара; сбыт. и маркетинг.преим-во; технологич.преим-во.

Важнейш.фактор-качество проекта и кач-во изгот-ния.

Ассортим: разраб-ка эф.программы произ-ва и сбыта сов-ти товаровопред.разнообразия. Широта(число тов.групп),глубина ас-та(число модификаций)

Ценовая П.-форм-е эф.стр-ры цен товаров. Необх-мо достиж-е опред.ур-ня продаж, Ур-ня рентаб-ти, занятие опред.конкурюпозиции в отрасли. пред-ся внутренние цены:предельная,техническая,цена безубыт, целевая цена. В завис-ти от конкур.преим-ва бывают цены «снятия сливок»и цены проникновения(низкие)

4) Текущее П.предусмативает детализацию планов сбыта в предметном(товарном), объектном(адресном), временном и объемном аспектах. План реал-ии производится на основе плана поставок. Текущие планы явл-ся основой оперативного план-я,это сост-е календарных планов поставок в соотв-ии с заказами покупателей (даты и объемы),они влияют на опер.планы поступления продукции на склад и мат-тех.обеспечение.

17. Товарная биржа: определение и сфера деятельности.

Товарная Биржа – организационно оформленный, регулярно функционирующий рынок, на котором осущ-ся оптовая торговля по стандартам и образцам (по лекциям). Тов-ая биржа – организация с правами юр.лица, которая формирует оптовый рынок путем организации и регулирования биржевой торговли, осуществляемой в форме гласных публичных торгов, проводимых в заранее опред-м месте и в опред-ое время по устанавливаемым ею правилам. На ТБ осуществляются все биржевые сделки. ТБ не является посредником и в заключение сделок от своего имени не участвует. Задачи биржи - организация, упорядочение, унификация рынков сырья. Товарные биржи осуществляют куплю и продажу не товаров, а контрактов на их поставку. На них продаются контракты на стандартизируемые виды товаров, которые могут быть проданы крупными партиями по образцам или техн-му описанию. На ТБ выявляются базисные цены, которые формируются под влиянием соотношения спроса и предложения. Все биржи являются сам-ми п/п-ми и действуют независимо друг от друга. Одни товары продаются и покупаются лишь на какой-то одной бирже, другие - на нескольких; однако, размеры контрактов на один и тот же товар и другие характ-ки отличаются друг от друга на разных биржах. Основные функции:- предоставление места для заключения сделок (т.е.орг-ия биржевых торгов, МТО); - установление правил организации торговли; - разработка стандартов на реализуемую через биржу продукцию; - разработка типовых контрактов по сделкам купли-продажи (стандартизация требований к качеству биржевых товаров, станд-ия размеров партий, выработка единых требований к расчетам); - котировка цен (фиксирование цен на бирже в течение каждого дня ее работы, т.о. выявляется рыночная цена); - урегулирование (арбитраж) возникающих споров между участниками; - информационная деятельность (предоставление данных СМИ о биржевых ценах, компаниях, прогнозируемых ценах, продажа инф-ии).