4. Этапы хс

Все ХС осущ-ся по единой схеме. Выделяются 8 осн. этапов:

1. Поиск и выбор субъектов ХС (обеспечивают встречу спроса и предл. Суть: сбор и анализ инф-ии o потенц. субъектах ХС, выбор из них контрагента) Критерии выбора: - х-р и предмет обмена, - емкость исследуемого рынка и состояние конъюнктуры на нем, длит-ть эк. взаимоотнош-й c тем или иным эк. суб-ом, - надежность c т.зр. его выполнения дог. обяз-в

8 способов установления контактов м\у потенц. контрагентами, когда инициатор ПРОДАВЕЦ: 1. Оферта одному или неск. пок-лям. 2. Предложение в ответ на запрос пок-ля c указанием конкр. усл-ий буд. контракта или проформой контракта. 3. Принять и подтвердить заказ. 4. Принять участие в торгах путем предоставления тендера. 5. Участие в торг-пром. выставках. 6. Направить комм. письмо o намерении вступить в переговоры. 7. Проформа контракта уже известному пок-лю как рез-т соглас-я усл-ий. 8. Рекламное объявление в СМИ, спец каталоги, прейскуранты, проспекты c предл-ем.

Инициатор – ПОКУПАТЕЛЬ: 1. Направить заказ. 2. Запрос об интересующем Товаре. 3. Объявить торги 4. Направит пр-лю комм письмо 5. Комм письмо в ответ на рекламу пр-ля 6. Безоговорочный акцепт предложения.

2. Соглашение субъектов об условиях обмена ТМЦ, закл-е Д (совершение сделки путем согласования и установления прав, и обяз-тей пост-ка и пок-ля. Сделка – правовая форма ХС)

3. Передача ТМЦ или орг-ия товародвижения от пост-ка к пок-лю (выбор средств доставки, если он не осущ-ся на 2 этапе.)

4. Контроль за осущ-ем передачи. Сущность контроль за собл-ем соотв. условий Д и вып-ем договор. обязательств, выявить и устранить ошибки, расчеты, допущенные прии орг-ии т-движения на 3 этапе. Если условия передачи не соблюдены – этап 5

5. Применение мер эк. ответственности за несоблюдение усл-й. Сущ разл. меры эк. отв-ти: - возмещение убытков, взыскание неустойки, потеря задатка, обращение к обяз-вам др. лиц (поручителей и гарантов)

этапы 6,7,8 формируют движ-е встречнонаправленных финн. потоков от получателей Т пост-ку.

6. Расчет за передачу ТМЦ. Формы: - натуральная (товарная, бартерная), - денежная, - комбинированная (ден-нат). Осн. форма- ден.

7. Контроль за выполнением расчетов. По аналогии c 4 предусм-т контроль за собл-ем усл-й Д и вып-ем дог. обяз-в на основе документооборота. Гл. роль принадлежит банкам: проверка соблюдения пр-ми установл-х требований. Напр., правильность и своевременность предоставления в банк документов, правильность оформления чеков, реестр-счетов, чеков и т.д.

8. Применение мер. эк. ответств-ти за несобл-е условий расчета. Форма штрафной сонкции зависит от выбор формы оплаты. Наиб. распростр. при просрочке платежа – начисление и взыскание % от суммы непоступивших в срок ден. ср-в. Устанавл-ся исходя из учетной ставки ЦБ, возможны и особые %.

В практич. деят-ти данная схема может изменяться в зависим-ти от специф-ции проводимых комм. операций

11.Конкур.Преим-во и конкур.Стратегия.

Внеш.(отличит.ценность товара)и внутр.(более низкий ур-нь издержек) конкур.преим-во. Оно опред-ся рын.силой и произв-тью. Конкур.позиция опред-ся силами конкур.давления: сущ.конкур-тов;угрозы появл-я новых; произ-лей товаров-заменителей; эк.и торг.альтернатив поставщиков.Конкур.преим-во опред-ет стратегию. С. лидерства за счет экономии на изд.;Стр.диф-ии; Стр.сосредот.на изд. и Стр. сфокусир.диф-ии

		Конкур.преим-во
		Меньш.изд	Диф-ия
Сфера конку-и	Широкая цель	Лид: А шир, Кстанд, И невыс,Ц невыс.	Диф: А спец,К выс,И выс,Ц выс
	Узкая цель	Соср: А тип(спец), К станд, И низ,Ц низ	Сфок:А узкоспец, К очень выс,И оч.выс,Ц оч.выс

Стр.план-е направлено на достиж-е опред.целей роста(роста объема продаж,доли,прибыли,размера п/п).

Стр.роста: 1)С.интенс.роста:стр.проникновения(форм-е перв.спроса,расширение рынков,защита рын.позиции,оргниз-я рынка), стр.развития(новые сегменты,расширение сбыт.сети,новые географ.рынки),стр.соверш-я товара(расширение потреб.св-в, тов.ассорт-та, обновление товара,повыш.кач-ва) 2)С.интеграт.роста:с.вертик. интергр (-назад,-вперед,-общесистс.интеграция), а также с.гориз.интеграции, 3)с.диверсиф-и: концентрич.дивестиф-и и чистой диверсиф

Интенсив.рост-развитие за счет собств.рес-сов в пределах базовых рынков

Интерг.рост-приобрет.хоз.единиц,развитие смежной дея-ти.

Диверсифик.-инвестиции в новые сферы дея-ти(если нет возм-ти развтия в осн.сферах),синеретич.эффект