8. Виды д, регул-х торг-посред. Операции

Заинтересованность фирм-пр-лей и опт. поср-ков в создании налаженного механизма реал-ии Т, устойчивой сбыт. сети привело к возникновению контрактов по спец-му регулированию КД:Д об исключительной продаже Т - Данным Д закреп-ся принципы и правила отнош-я по приобретению одной стороной (покупателем) в полную соб-ть товаров у др стороны (продавца) с установ-м одновременно ряда прав и обяз-й сторон, связ с перепродажей тов-в покупателем своей клиентуре. Обязательный элемент Д т.н. условие «об исключительности». Продавец (фирма-пр-ль) предоставляет покупателю (посреднику) исключ. права продажи своих товаров на обозначенной тер-ии или указанной клиентуре. Предоставляя покупателю ком.монополию, продавец отказывается от проведения торговли в указанных пределах своими силами или через др лиц. Иногда такое условие соправождается установлением доп.обяз-ти продавца включать в контракты с др покуп-ми условие об отказе последних от продажи купленных товаров (параллельная продажа) на территории действия первого Д. К др.усл-м относ-ся:- минимальное кол-во товара, кот покупатель должен периодически преобретать у продавца;- согласование цены товара;- информирование продавца об объемах и особ-тях рын спроса;- участие посредника в рекламе товара при его перепродаже;- участие продавца в оборудовании торговых, демозалов, в образовании персонала и его периодич. переподготовке;Обычно срок Д – 10-15 лет.

Д o франшизе - Уч-ки: поставшики Т или услуг, покупатель с превелегиями.

Кроме условий об исключительности особенностями являются:

- предоставление ком, тех и орг-й помощи данному покупателю при перепродаже третими лицами (кредитование прочих партий товара)

- предоставление продавцом различ-й инф-ии покупателю, в том числе ноу-хау продавца

- предоставление продавцом покупателю на лицензионных началах прав исп-я объектов пром-й соб-ти продавца, тов знака продавца

Все эти особенности расширяют возможности успеш ком деят-ти покупателя и эф-ть примен-я указ-х элементов непоср-но зав-т от известности продавца и его репутации на рынке.

Д о факторинге регулирует посредническую деят-ть в сфере расчетов м\д уч-ми сделки. Субъекты: фирма-поставщик товаров и услуг, фирма-покупатель, фирма-фактор. Сущ-ть Д в след-м: поставщик обязуется предоставить фактору им-ся права требования в отнош-и клиента путем их юр переуступки – суброгации - для получения платежей.

Выгоды поставщика:- быстрое получение платежа, кот позволяет сократить нужды в деньгах;- снятия риска полных или частичных потерь из-за неплатежеспособ-ти покупателя по разным причинам

В современной ком практике при факторинге осущ-ся 2 вида ком опер-й:1) он сводиться к принятию при оплате ком счетов поствщика (Европа); 2) данная опер-я совмещается с открытием фирмой-фактором кредита поставщику в объеме, равном общей сумме опер-й, предусмотр Д. (США)

Кроме фин-я сделок фирма-фактор: - предостав-т инф-ю о фин сост-е потенциал клиентов и их платежеспособ-ти; - проводит маркетинговые исследования по заказам фирмы; - осущ-т орг-ию судебных дел

Вознаграждение фактора состоит из 2 частей: 1. % от комм. счета (от 0, 25 – 2,5%) 2. Из ст-ти кредитования пост-ка в завис-ти от учетных ставок банка.

Кроме перечисленных Д им-ся спец Д, рег-щие отнош-я посредников с их контрагентами: Д поручения, Д комиссии, агентский Д. Общее: одна из сторон за вознаграждение выполняет поручение др стороны за ее счет.

Д лизинга – 2 вида: фин. Л – лиз. фирма, выступающая ар/д-лем, оплачивает полн. ст-ть им-ва, заказ-го фирмой у конкр. поставщика. (3 лица) 2. оператив. Л – предост-е в аренду заранее приобр-го ар/д-лем Т или им-ва на опр. срок за устан-ю плату на основе прейскурантных аренд. ставок. (2 лица). Цель: удовл-е врем потр-ей ар-ра в имущ-ве.

Д комиссии Одна сторона – комиссионер обязуется по поручению др стороны клинта за вознаграждение совершит одну или неск сделок от своего имени, но за счет комитента. Сущ-м ус-м данного Д явл-ся предмет Д, т.е. опр-е сделок, кот обяз-ся заключить комиссионер в интересах и за счет комитента. Объект им-во. Осн обяз-ть комитента выплачивать вознаграждение комиссионеру и возместить его расходы. Вознаграждение сост из 3-х частей. - % от сделки - доп вознаграждение за поручительство комиссионера за исполнение Д 3-ми лицами. Его размер опр-ся согласованием сторон - расп-е доп выгоды, получ-й комиссионером при сделки. Д м\б заключен на опр-й и неопр-й срок. Все расходы комиссионера указ-ся в пис счете.

Д поручения - это Договор, в силу которого поверенный обязуется совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. При этом права и обязанности по сделки возникают у доверителя. Особенности: - выписать доверенность - выплата вознаграждения доверенному. Срок доверенности до 5 лет

-поверенный не в праве уч-ть в расчетах по сделки.

Агентский Д - договор, при котором одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала.