58Государственное регулирование деятельности торговых предприятий.

Класс-ция мет-дов гос.регул-я:1.по напр-ю возд-я: правовые;фин-эк-е,соц-е.2.по степени опосредованности: прямые и косвенные.Гос-во как крупн.потреб-ль влияет на тор-лю ч/з:1.мех-зм гос.закупок.2.прямое финанс-е.3.набл-е и контрольза деят-ю хоз.суб-тов на рынке(пр:сертификация)4.регул-е правил обращ-я Т.5.Методы косвен.регул-я:налоговая,амортиз-ая пол-а,лицензирование.6.Кредитная пол-ка 9кредиты для торг.фирм.соц-е – регул-е соц.отн-й.8Экологич.пол-ка «ФЗ об экологической экспертизе».

59Формы кооперации торговых предприятий. Факторы развития кооперации.

Кооперация предприятий - форма сотрудничества экономически и юридически самостоятельных предприятий в целях повышения качества надёжности обеспечения, более полного удовлетворения спроса на требуемые материальные ресурсы и услуги и повышение эффективности своей деятельности.

Формы кооперации классифицируются следующим образом:

В зависимости от вида кооперирующихся предприятий:

• Горизонтальная:

а) На уровне производителя: Картель, концерн.

б) На уровне оптового торговца:

I - Ориентированные на закупку: закупочные конторы независимых оптовых торговцев.

II - Ориентированные на сбыт: рекламные объединения, региональные объедине-чия, концессионеры.

в) На уровне розничного торговца: торговые товарищества, союзы, торговые центры.

• Вертикальная

2.По сферам деятельности:Закупки;Управление;Сбыт

3.По порядку проведения:- Прямая кооперация- Косвенная кооперация

Цели кооперации торговых предприятий:1совместные закупки.2Унификация ассортимента.3.Совместная реклама.4Реализация совместных маркетинговых программ.5Влияние на законодательство.

Факторами, способствующими развитию кооперации, являются:территориальная близость,общность номенклатуры потребляемых ресурсов,наличие общих поставщиков и общих подъездных путей,существование резерва складских лощадей у одной из сторон.

Преимущества кооперирующихся (крупных) предприятий:Более высокая квалификация и специализация управления предприятием.Благоприятные условия закупок товаров.Высокие скидки на количество.Лучшие условия финансирования и выбора места расположения.Возможности выравнивания прибыли и убытков благодаря широкому ассортименту и объемной сети филиалов.

Франчайзинг - форма продолжительного делового сотрудничества, при котором крупная компания на определённых условиях продаёт другой фирме франшизу (лицензию) на производство продукции, торговлю товарами или предоставление услуг под своей торговой маркой на ограниченной территории.

Франчайзер - владелец прав на торговую марку, ноу-хау и производственную систему.

Франчайзи - частное или юридическое лицо, приобретающее права предлагать на рынке товары и услуги под фирменным наименованием, торговой маркой, знаком обслуживания, рекламой и другими символами, относящимися к правообладателю.

60.Товарный ассортимент: понятие, его виды и свойства, управление ассортиментом товаров

Товарный ассортимент - группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести их функционирования, либо в силу того, что их продают одним и тем же группа клиентов, или через одни и те же типы торговых заведений, или в рамках одного и того же диапазона цен.

Виды товарного ассортимента:

1. Производственный - номенклатура товаров, выпускаемая отдельным предприятием, или отраслью в целом. Торговый - номенклатура товаров реализуемая предприятиями оптовой и розничной торговли.

2. Простой - ассортимент товаров, включающий в себя небольшое количество видов, сортов и др. наименований. Сложный ассортимент - ассортимент товаров, имеющих в пределах одного вида внутреннюю классификацию по различным признакам.

3. Групповой ассортимент - перечень товарных групп, включённых в номенклатуру. В группе объединяются товары сходные по производственному происхождению или потребительскому назначению. Развёрнутый ассортимент - разновидность товаров внутри каждой товарной группы. Например, внутри группы «метизы» можно выделить проволоку, ленту стальную, гвозди, шурупы, сварочные электроды.

4. Основной ассортимент - главную составную часть ассортимента, обеспечивая большую часть товарооборота и прибыли торгового предприятия. Дополнительный ассортимент - перечень товаров, доля которых в общем ассортименте незначительна. Наличие такого ассортимента может являться для покупателя неожиданным.

5. Рациональный ассортимент - перечень товаров, наиболее полно удовлетворяющий реальные потребности покупателей. Оптимальный ассортимент - перечень товаров, ориентированный на достижение реальных потребностей клиентов с максимальной пользой для последних при минимальных затратах торговых предприятий на доведение продук­ции от производителей до потребителей.

Свойства ассортимента:

1. Количественные:Широта ассортимента - количество товарных групп.Глубина ассортимента - количество разных видов, сортов, моделей, входящих в товарную группу.Структура - удельный вес товарных групп, подгрупп, видов и иных разновидностей товаров в общем ассортименте.Полнота ассортимента - определяется отношением фактического количества разновидностей товара к его количеству, максимально возможному для данной группы.

2. Качественные: Устойчивость ассортимента - отношение фактического количества видов и разновидностей товаров к общему их количеству.Обновляемость - отношение количества новых видов и разновидностей товаров к общему количеству.

Ассортиментная политика торгового предприятия - целенаправленная деятельность в области товарного обеспечения рынка, основанная на долгосрочном планировании и регулировании, направленная на удовлетворение спроса потребителей с учётом оптимизации номенклатуры товаров и обеспечение рентабельности всей деятельности. Направления ассортиментной политики:

Формирование ассортимента - это целенаправленная деятельность торгового предприятия по подбору, обеспечению и поддержанию групп, видов и разновидностей товаров в соответствии с общественно необходимыми потребностями.

Расширение ассортимента может идти 2мя путями:

1. Новые виды, связанные с действующим ассортиментом:ориентация на происхождения товаров (книги -> журналы);с ориентацией на спрос (строительные материалы -> инструмент)

2. Новые виды, не связанные с действующим ассортиментом (Диверсификация):наращивание ассортимента - дополнение ассортимента новыми видами товаров. насыщение - расширение ассортимента за счёт добавления новых изделий в рамках старых групп.

Упорядочивание ассортимента связано с сокращением ассортимента - изменение в составе ассортимента за счёт его широты и полноты.