Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
мои лекции Реклама в СКС.doc
Скачиваний:
92
Добавлен:
09.02.2016
Размер:
528.9 Кб
Скачать

Тема 5.5. Выставки как средство рекламной деятельности

Задача рекламных специалистов - создавать

не ту рекламу, которая нравится, а ту,

которая работает, а именно - стимулирует спрос.

Р. Ривс

Дидактические единицы: Выставка как комплексное рекламное мероприятие. Классификация выставок. Выставки-продажи. Выставочный стенд. Туристские выставки.

Выставка – комплексное рекламное мероприятие, основная цель которого состоит в просвещении публики путем демонстрации средств, имеющихся в распоряжении фирмы для удовлетворения запросов потребителей.

Выставки можно классифицировать:

  • по статусу (всемирные, международные, национальные, межрегиональные, региональные, местные);

  • по предмету и широте тематики (универсальные, многоотраслевые, общеотраслевые, специализированные, оптовые, ярмарочные шоу – авиасалоны, автомобильные салоны и пр., традиционные сезонные ярмарки-продажи);

  • по времени проведения (постоянно действующие, продолжительного срока действия, среднесрочные, краткосрочные);

  • по частоте повторения (единовременные, регулярные);

  • по привязке к месту проведения (проводимые в разных или постоянных местах, передвижные выставки).

Ярмарка – экономическая демонстрация образцов, которая в соответствии с обычаями той страны, в которой она проводится, представляет собой рынок товаров индивидуального потребления или средств производства и действует в течение ограниченного периода времени в одном и том же месте, и на которой экспонентам разрешается представлять образцы своей продукции для заключения торговых сделок в национальном и международном масштабах.

Обзор основных 4000 существующих в мире выставок приведен на сайте «Exhibition Round the World Web» (http //www.exhibitions-world.com).

В практике рекламной деятельности российских производителей получили распространение выставки-продажи.

Участие в выставке или ярмарке представляет собой комплекс элементов маркетинговых коммуникаций:

  • средств распространения рекламы (листовки, буклеты, щиты, вывески, рекламные фильмы и пр.);

  • связей с общественностью (семинары, презентации, пресс-конференции и пр.);

  • директ-маркетинга (работа стендистов, коммерческие представители и пр.);

  • сейзл-промоушна (раздача сувениров, предоставление скидок при реализации экспонируемых товаров и пр.).

Предварительная работа по организации участия в выставке включает комплексную рекламную кампанию в СМИ, рассылку приглашений представителям деловых кругов, обеспечение рекламно-информационного материала, разработку макета стенда, подготовку стендистов.

Виды стендов: линейный, угловой, полуостров, остров, сквозной, визави. Выставочный стенд обычно включает три зоны: публичная (самая большая по площади, на которой находятся экспонаты, обеспечиваются контакты с посетителями, работают стендисты и т.п.), рабочая (место для проведения переговоров представителей фирмы с потенциальными клиентами), служебная (вспомогательные помещения для хранения экспонатов, специальной литературы, сувениров и пр.).

Окончание работы выставки не означает окончание работы с ее посетителями. Первая оценка результатов выставки производится в последний день выставки, далее следует подробный анализ. Эффективность работы выставки оценивается по количеству приобретенных заказчиков, мнению посетителей о качестве стендов и рекламируемых услуг, о работе стендистов, оценке уровня развития конкуренции, оценке появившихся после выставки публикаций.

Туристские выставки обычно имеют сезонную активность, проводятся с октября по апрель. Особенностью туристских выставок является то, что они носят характер международных туристских бирж и ориентированы на профессиональных работников туристской индустрии.

Контрольные вопросы:

  1. Возможности выставок как средства рекламной деятельности.

  2. Какими специфическими особенностями обладают торговые ярмарки как средства распространения рекламы?

  3. Роль выставки-продажи в практике рекламной деятельности российских производителей.

  4. Специфика организации туристских выставок.