Зачётная работа по предмету «Стандартизация, метрология»

Санкт-Петербургский Государственный

Университет Экономики и Финансов

Кафедра "Систем технологий и товароведения"

Разработка стандарта фирмы

по реализации товаров и услуг с применением

искусственных нейронных сетей.

Выполнил студент №№№ группы

Grav

Проверил Лесохин В. З.

Санкт-Петербург, 2004 год.

Нейронные сети помогут мне проанализировать деятельность фирмы, занимающейся реализацией продукции конечному потребителю, и принять решение относительно маркетинговой стратегии, которой должна придерживаться фирма в дальнейшем для максимизации прибыли.

При затратах, равных в первом периоде 1000 и во втором 500, и количестве клиентов на начало года, конец первого периода и конец года равном соответственно 8000, 4000 и 1000, предприятие получит прибыль в первом периоде 3000 и во втором 2500.

Пр1 = В1 - З1, Пр2 = В2 - З2, где В1 = x1 ∙ iw1, В2 = x2 ∙ iw2, (iw1: 1 -1 0), (iw2: 0 1 -1)

Пр1 = (8000 ∙ 1 + 4000(-1) + 1000 ∙ 0) - 1000 = 3000

Пр2 = (8000 ∙ 0 + 4000 ∙ 1 + 1000(-1)) - 500 = 2500

Изменения затрат (например, уменьшение затрат на рекламу в первом периоде и их увеличение во втором) вызовут изменение количества покупателей и, соответственно, числа покупок. В моём примере изменённые затраты будут равны 800 в первом периоде и 700 во втором. При изменении затрат изменились веса:

[1 -1 0;

0 1 01] =>

[0,9834 -1,0083 -0,00207;

0,016601 1,0083 -0,99792]

Матрица продаж (ценовая матрица):

|0,9834 -1,0083 -0,00207|

|0,016601 1,0083 -0,99792|

8000 4000 1000

|7867,2 -4033,2 -2,07| ∑ = 3831,93

|132,808 4033,2 -997,92| ∑ = 3168,088

Таким образом, изменив затраты, часть покупателей перешла из первого периода во второй, а именно 168 = (4000 - 3832) = (3168 - 3000).

Новая прибыль будет равняться:

Пр1* = 3831,93 - 800 ≈ 3032

Пр2* = 3168,088 - 700 ≈ 2468

Теперь я рассчитаю матрицу финансовой прибыли:

|0,993337 -0,003892|

|0,008104 1,0048|

3032 2468

|3011,8 -11,8| ∑ = 3000

|20 2480| ∑ = 2500

Новая прибыль первого периода получилась больше первоначальной на 32 единицы. Таким образом, фирме получается выгодно изменить затраты (перенести их часть из первого периода во второй), так как появляется дополнительная прибыль, которую можно использовать уже в первом периоде (например, положить её на депозит и получать проценты).

Высокий доход

Средний доход

Низкий доход

Клиенты Товары

Периоды

(1)

(2)

(3)

Использование нейронной сети позволило установить, что изменение маркетинговой стратегии повлечёт высвобождение дополнительной прибыли в первом периоде. То есть изменение затрат, например, на рекламу, позволит переориентировать часть покупателей на совершение покупок во втором периоде. Средства, не израсходованные на рекламу в первом периоде и на покрытие торговых издержек, фирма может направить на улучшение качества своей продукции, например, на доработку стандартов продукции и увеличение требований к ней. Это также переориентирует часть покупателей с первого периода на второй.

3