Ответы на вопросы / 24

Билет 24 . межд. Мен.

Формирование предварительного плана маркетинга международной фирмы.

План потребуется для кредиторов и для потенциальных инвесторов. , потребуется бизнес -план , кот. состоит в стандартном виде из следующих блоков .

МАКЕТ БИЗНЕС-ПЛАНА,

ПРЕДСТАВЛЯЕМОГО ПРЕТЕНДЕНТОМ В СОСТАВЕ ЗАЯВКИ

1. Титульный лист

Название и адрес предприятия

Имена и адреса учредителей

Руководитель предприятия (организации) - претендента:

ФИО и телефон

Суть проекта (3 - 5 строк)

Характер строительства

Сметная стоимость проекта

Годы строительства

Финансирование проекта (в процентах):

- собственные средства

- заемные средства (отдельно - отечественные и иностранные)

- средства государственной поддержки

Срок окупаемости проекта

Кем и когда разработана и утверждена проектно-сметная документация

Наличие заключений государственной вневедомственной (независимой), а также экологической экспертизы (организации и даты утверждения)

Заявление о коммерческой тайне

2. Вводная часть или резюме проекта (3 - 4 стр.)

Это реклама проекта, которая должна характеризовать цели проекта, доказательства его выгодности. Показать, в чем сущность проекта, назвать преимущества продукции (услуг), указать, каков ожидаемый спрос на продукцию, какие потребуются инвестиции ( таблица 1 ) и когда будут возвращены заемные средства. Отдельно указываются предпосылки ожидаемого успеха инвестиционного проекта. При возможности отметить использование продукции для экспорта или замещения импорта.

Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.), то указать их.

3. Анализ положения дел в отрасли (3 - 4 стр.)

(назначением раздела является указание на характер

отрасли: развивающаяся, стабильная, стагнирующая)

3.1. Общая характеристика потребности и объем производства продукции в регионе или России. Значимость данного производства для экономического и социального развития страны или региона.

3.2. Ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе или в России.

3.3. Потенциальные конкуренты (указать наименования и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны).

3.4. Какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

4. Производственный план (до 5 стр.)

(назначение раздела - аргументировать выбор

производственного процесса и определить его

экономические показатели)

4.1. Специфические требования к организации производства.

4.2. Состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость.

4.3. Сырье и материалы: поставщики (название, условия поставок) и ориентировочные цены.

4.4. Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами.

4.5. Форма амортизации (простая, ускоренная). Норма амортизационных отчислений. Основание для применения нормы ускоренной амортизации.

4.6. Себестоимость намечаемой к производству продукции. Калькуляция себестоимости ( таблица 4 ).

4.7. Структура капитальных вложений, предусмотренная в проектной документации и сметно-финансовом расчете, в т.ч. строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты ( таблица 3 ).

Ввод и освоение производственных мощностей ( таблица 2 ).

4.8. Обеспечение экологической и технической безопасности.

5. План маркетинга (до 5 стр.)

(в разделе должно быть показано, что реализация

товара не вызовет серьезных проблем)

5.1. Конечные потребители. Является ли предприятие монополистом в выпуске данной продукции. Характер спроса (равномерный или сезонный). Характеристики конкурентов. Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект, важнейшие тенденции и ожидаемые изменения. Какие свойства продукции или дополнительные услуги делают проект предпочтительным по отношению к конкурентам.

Патентная ситуация. Защита товара в стране лицензиара, на внутреннем и экспортном рынках. Возможность для конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав претендента.

5.2. Воздействие на себестоимость продукции технологических изменений, использования продуктов - заменителей, изменений в законодательстве по условиям труда, охране природы и т.д.

5.3. Торгово-сбытовые издержки. Капитальные затраты, связанные с реализацией продукции (услуг) ( таблица 4 ).

5.4. Каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия.

5.5. Обоснование цены на продукцию ( таблица 4 ).

Оптовая цена товара определяется исходя из сложившейся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынках, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия.

5.6. Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.

5.7. Доходы от проведения послепродажного обслуживания.

5.8. Соображения по организации рекламы. Примерный объем затрат.

5.9. Договоры или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

6. Организационный план (2 - 3 стр.)

6.1. Форма собственности. По товариществам указываются условия создания и партнерства; по АО - учредители и принадлежащие им доли.

6.2. Если это открытое АО, то сколько акций уже выпущено и сколько предполагается выпустить.

6.3. Члены Совета директоров, краткие биографические справки (если проект реализуется на предприятии, входящем в АО).

6.4. Кто обладает правом подписи финансовых документов.

6.5. Распределение обязанностей между членами руководящего состава.

6.6. Поддержка проекта местной администрацией.

7. Финансовый план (до 5 стр.)

(данный раздел является ключевым, по нему определяется

эффективность проекта)

7.1. Объем финансирования проекта по источникам и периодам (должен представляться по форме таблицы 5 ).

Согласие банков или других заемодателей, включая иностранных, на предоставление средств должно быть подтверждено соответствующими руководителями документально с обязательным указанием условий предоставления кредитов: процентная ставка, условия, сроки представления и погашения кредита.

Ходатайство о предоставлении средств федерального бюджета на возвратной и платной основе должно быть подкреплено соображениями об отсутствии других источников финансирования проекта и о целевом использовании испрашиваемых государственных средств.

7.2. Финансовый план ( таблица 6 ) содержит обоснование движения денежных потоков по кварталам и годам реализации инвестиционного проекта. Данные финансового плана являются основой расчетов эффективности проектируемых инвестиций.

7.3. Баланс доходов и расходов по отдельным товарам рассчитывается в соответствии с данными об объеме производства по кварталам и годам, уровне и сроках освоения проектной мощности, а также об оптовых ценах на единицу каждого товара (пункт 5.5 в разделе "План маркетинга") и о расчетной себестоимости по каждому виду продукции (пункт 4.6 в разделе "Производственный план").

7.4. Расчет эффективности проекта определяется по показателям срока окупаемости и внутренней нормы рентабельности.

Срок окупаемости представляет собой период времени с момента выдачи средств федерального бюджета на возвратной и платной основе до момента, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и суммарным объемом инвестиций приобретет положительное значение. Срок окупаемости рассчитывается по данным таблицы 7 .

В объем инвестиций включаются затраты за счет всех источников финансирования согласно итогу таблицы 5 .

При определении эффективности проекта показатели чистой прибыли и амортизационных отчислений относятся только к реализации инвестиционного проекта и не должны отражать результаты хозяйственной деятельности существующего предприятия, принадлежащего инвестору.

Внутренняя норма рентабельности определяется как дисконтирующий множитель, приводящий разновременные значения баланса к началу реализации проекта. Она является минимальной величиной процентной ставки, при которой занятые средства окупятся за жизненный цикл проекта. Исходя из условия, что сумма дисконтированных разностей платежей равна нулю:

Т 1

SUM Pt ------------ = 0,

t = 1 t - 1

(1 + n)

где Pt - ежегодная разность платежей ( таблица 8 );

T - суммарная продолжительность жизненного цикла проекта, включая строительство объекта и эксплуатацию основного технологического оборудования;

n - внутренняя норма рентабельности.

Внутренняя норма рентабельности рассчитывается по данным таблицы 8 .

Расчеты производятся последовательным подбором n.

Принципиальным условием эффективности проекта является положение о том, что внутренняя норма рентабельности должна быть не меньше принятой процентной ставки по долгосрочным кредитам.

7.5. Расчеты коэффициентов оценки структуры баланса предприятия - текущей ликвидности, обеспеченности собственными средствами и их отношения к величине заемных средств в составе средств финансирования проекта, восстановления (утраты) платежеспособности в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 г. Nо. 498 "О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий". Методика расчета коэффициентов изложена в приложении 1 к вышеназванному Постановлению Правительства Российской Федерации и Методических положениях по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса (Федеральное управление по делам о несостоятельности от 12 августа 1994 г. Nо. 31-Р).

КОММЕНТАРИИ:

------------

Бизнес-план представляет собой неотъемлемую часть заявки претендента на участие в конкурсном распределении централизованных инвестиционных ресурсов.

Дополнительные расчетные таблицы при необходимости составляются в соответствии с "Методическими рекомендациями по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования" (приложение 7), утвержденными Госстроем России, Министерством экономики Российской Федерации, Министерством финансов Российской Федерации, Госкомпромом России 31 марта 1994 г. Nо. 7-12/47.

Расчеты бизнес-плана ведутся в постоянных среднегодовых ценах года, в котором проводится конкурс по размещению централизованных инвестиционных ресурсов.

Если рассматривать международную фирму , то следующие пункты :

1. общий портфель деятельности компании , вкл. Описание основных целей фирмы , прогноз основных операций и перечень владельцев.

2. финансовый план , кот. отражает прошлое , настоящее и прогноз прибыли и убытков , активы и пассивы , задолженности и счета к получению , требования по кредитам.

3. план по маркетингу- документы , кот. лежат в основе финансовых прогнозов.

Бизнес- план точно отражает состояние дел в компании , направление деятельности , пути достижения целей.

Независимо от того , ищите вы инвесторов или нет , надо иметь план по маркетингу., а также благодаря плану

1. мы можем обнаружить свои проблемы и те препятствия , с кот. придется столкнуться в будущем , прежде , чем это произойдет , в рез-те вы можете предпринять правильные шаги.

2. лучше подготовлены к использованию потенциальных возможностей.

3. распознать и правильно оценить два основных типа рисков : внутренний -цена , реклама , штат сотрудников и внешний- экономика , тенденции на рынке идр.

Как разработать план по маркетингу:

Он должен отражать ваши финансовые проекты на будущее не зависимо от того , является ли ваш бизнес уже действующий , нужно ли вам финансирование, планируете ли вы расширить свое производство.

План показывает , где вы находитесь в настоящее время и в каком направлении хотите идти дальше., как вы собираетесь добиться поставленных целей. Ключом успеха компании явл .- разумность действий , что по вашему мнению нужно осуществить для компании в определенный период времени.

Основы

План должен включать :

• характеристику вашего бизнеса

• клиенты потребители

• определение региональных демографических сегментов рынка

• анализ сильных и слабых сторон конкурентов

• реальные цели и прогнозы объема продаж

• стратегия в сфере рекламы и продвижения товара

• план продаж

Регулярная переоценка плана позволит вам адаптировать его е тем переменам , кот. возникают на рынке и внутри самой компании.

Программа действий - после того как определены цели на рынке , следующим шагом должно быть составление расписания и определенных временных рамок для каждого этапа развития . Так надо выделить дополнительное время на доставку оборудования ,обучение , дизайн и др.

Рассмотреть финансовые условия

планирование непредвиденных обстоятельств

Разработка финансовых прогнозов

На данном этапе вы уже преобразовываете свою стратегию по маркетингу , решения по бизнесу в области целевых рынков , свои конкурентные способности , ясна политика ценообразования и др. Некоторые пункты надо свести к денежному выражению с тем , чтобы они были сопоставимы с планом по предприятию на год.:

ожидаемый доход от продаж

бюджет маркетинга

затраты на торговлю

прямы затраты на оплату труда

ожидаемая прибыль и отчисления

Гл. вопрос - каковы объемы прибыли и величина прибыли

Чтобы ответить на этот вопрос надо пройти этапы

• прогноз отраслевых продаж ( forecast industry sales) Данный прогноз отражает ряд аспектов : доли роста сегмента , цена , новые технологии

• прогноз объема продаж три вида прогноза пессимистический , оптимистический , наиболее реальный в натур .ед

• прогноз дохода компании (forecast company revenues)

• прогноз расходов на маркетинг (forecast marketing costs)

прежде чем закончить свой фин. прогноз убедитесь , что вы не допустили самые распространенные ошибки :

преувеличение объема продаж и размера прибыли , что приведет к большим запасам ТМЦ, неправильное распределение по времени объема продаж , недооценка возвратов и возмещении расходов , неверная оценка деятельности конкурентов

Обязателен мониторинг.