173.Определение конкурентной позиции с помощью матрицы БКГ.

Одна из первых попыток позиционирования на рынке была предпринята разработчиками бостонской инициативной группы - это матрица, к-ая позволяет балансировать фин. потоки. В первом варианте конкурентные позиции фирмы опред-ся по их рын. доли, соотнесенной с долей ведущего конкурента, а перспективы развития фирмы - по темпам ä спроса. В зависимости от хар-ера сочетания названных признаков выделяются 4 группы рынка товаров, каждая из к-ых соответствует опред. стратегической установке: 1. Товары с незначительной долей рынка и æ спросом. “Собака”. Обычно от них стремятся избавиться. 2. Товары с незнач. долей рынка, но с ä спросом. “Дикие кошки”. Следует выявить все возможности превращения их в звезды. Если такая возможность сущ., то диким кошкам оказывают серьезную фин. поддержку, в противном случае их снимают с пр-ва. 3. Товары со значит. долей рынка и интенсивно ä спросом. “Звезды”. Их оберегают и укрепляют. 4. Товары с определяющей долей рынка и устойчивой величиной спроса. “Коровы”. Следствием является избыток ден. средств от реализации.

Звезды Дикие Высокий спрос

кошки

Дойные Собаки Низкий спрос

коровы

Низкая Высокая доля рынка по сравнению с долей рынка конкурента (ведущего).

1. Внедрение. Кошки.

2. Рост. Звеэды.

3. Зрелость. Коровы.

4. Спад. Собаки.

1 2 3 4

.

2. В условиях насыщенного спроса и острой конкуренции, позиция фирмы зависит не столько от рын. доли, сколько от конкурентных преимуществ ее потенциала. 3. Привлекательность рынка определяется не только темпами ä спроса, но и другими ф-рами, в частности, размерами рынка, его доступностью, наличием бытовой сети и т.п. 4. В нестабильной среде кратко и долгосрочная перспективы роста фирмы могут не совпадать, а в некоторых случаях быть даже противоположными.