3. Класифікація стратегій маркетингу.
Ключовою складовою стратегічних планів маркетингу виступають маркетингові стратегії. У роботах вітчизняних та зарубіжних дослідників згадується величезна кількість таких стратегій, орієнтація у яких можлива лише за наявності чіткої, послідовної класифікації, що дозволила б визначити призначення і сферу застосування кожної конкретної стратегії.
У табл. 3 подається класифікація стратегій маркетингу. Класифікаційна ознака «рівень ієрархії» використовується лише у неявному вигляді, виходячи з того, що не існує визначених альтернативних наборів корпоративних, ділових чи функціональних стратегій; рівні розрізняються скоріше тим, які типи стратегічних маркетингових рішень приймаються на кожному з них. Стратегії впорядковані за принципом «від простого до більш складного»: спочатку для рівня ТРО, далі – СБО та/або корпорації.
Деякі стратегії можуть підлягати подальшій деталізації; наприклад, можна виділити декілька альтернатив стратегій диференціації, наступу, захисту, позиціонування, інтеграції, диверсифікації тощо.
Запропонована класифікація не претендує на повне охоплення всіх відомих стратегій маркетингу, проте забезпечує логічну основу для їх впорядкування.
Таблиця 3. Класифікація стратегій маркетингу
|
Групи стратегій
|
Стратегії |
Варіанти стратегій |
|
Формування моделі конкурентної поведінки (переважно рівень ТРО, частково рівень СБО) |
Залежно від джерела конкурентної переваги |
Стратегія низьких витрат |
|
Стратегія диференціації | ||
|
Стратегія оптимальних витрат | ||
|
Залежно від стадії життєвого циклу ринку |
Стратегія на ринку в стадії формування | |
|
Стратегія на ринку в стадії зростання | ||
|
Стратегія на ринку в стадії зрілості, в т.ч. | ||
|
- стратегія на фрагментованому ринку | ||
|
- стратегія на глобальному ринку | ||
|
Стратегія на ринку в стадії спаду | ||
|
Залежно від ринкової позиції підприємницької організації |
Стратегія лідера | |
|
Стратегія претендента (челенджера) | ||
|
Стратегія послідовника | ||
|
Стратегія мешканця ніші (нішера) | ||
|
Стратегія слабкої організації | ||
|
Стратегія організації у стані кризи | ||
|
Залежно від стилю кон-курентної активності |
Стратегія наступу | |
|
Стратегія захисту | ||
|
За позиціонуванням |
Стратегія позиціонування | |
|
За елементами комплексу маркетингу |
Товарна стратегія | |
|
Цінова стратегія | ||
|
Стратегія збуту (розподілення) | ||
|
Стратегія комунікацій | ||
|
Формування моделі стратегічного портфеля ТРО: охоплення ринку та спеціалізація (переважно рівень СБО) |
За способом охоплення ринку |
Стратегія недиференційованого маркетингу |
|
Стратегія диференційованого маркетингу | ||
|
Стратегія концентрованого маркетингу | ||
|
За характером спеціалізації |
Стратегія односегментної спеціалізації | |
|
Стратегія товарної спеціалізації | ||
|
Стратегія ринкової спеціалізації | ||
|
Стратегія селективної спеціалізації | ||
|
Стратегія повного охоплення ринку | ||
|
Формування моделі стратегічного зростання (частково рівень ТРО, переважно рівні СБО і корпорації) |
За способом забезпечення зростання |
Стратегія підвищення ефективності поточних операцій |
|
Стратегія глибокого проникнення на ринок | ||
|
Стратегія розвитку ринку | ||
|
Стратегія розвитку товару | ||
|
Стратегія інтеграції | ||
|
Стратегія диверсифікації | ||
|
За способом утримання /зміни позицій на ринку |
Стратегія утримання існуючих позицій | |
|
Стратегія реструктуризації | ||
|
Стратегія відновлення | ||
|
За способом скорочення |
Стратегія «збирання врожаю» | |
|
Стратегія продажу / ліквідації |
Зміст представлених у табл. 3 стратегій розглядатиметься докладніше протягом всього періоду вивчення дисципліни «Стратегічний маркетинг».