Позиції з високою пріоритетністю інвестування:

Переможець 1.Висока привабливість, сильна позиція. Підрозділ є лідером ринку. Стратегія – захист досягнутого шляхом здійснення активних інвестицій.

Переможець 2.Висока привабливість, середня позиція. Стратегія – інвестиції з метою отримати максимальні вигоди від сильних сторін і зміцнити слабкі.

Таблиця 1. Фактори привабливості галузі і конкурентної позиції

в моделі Дженерал Електрик/ МакКінсі

Довгострокова привабливість галузі (можливості і загрози)

Конкурентна позиція бізнесу (сили і слабості)

Фактори ринку (споживчі): місткість ринку і темп його зростання стадія життєвого циклу диференціація продукції купівельна спроможність цінова еластичність попиту циклічність і сезонність попиту Конкурентні фактори: структура конкуренції інтенсивність конкуренції дія п’яти конкурентних сил, ступінь інтеграції Економічні і технологічні фактори: поточна і перспективна прибутковість здатність протистояти інфляції бар’єри входження і виходу потреба в інвестиціях рівень технологій, що застосовуються використання виробничих потужностей Демографічні, соціальні, правові (в т.ч. державне регулювання) і екологічні фактори

Позиція на ринку: відносна частка ринку і темп її зміни провідна конкурентна перевага конкурентоспроможність за ціною та якістю імідж фірми рівень прибутковості Сили/слабості по функціональних зонах: НДДКР маркетинг (знання споживачів, асор-тимент, сервіс, ціни, збут, комуникації, організація й ефективність маркетингу) матеріально-технічне забезпечення виробництво/технологія (патенти, ноу-хау, рівень технологій, ефекти масштабу та досвіду, рівень завантаження виробничих потужностей, рівень витрат) персонал (кваліфікація, дисципліна) менеджмент (стратегії, організаційні структури управління, інформація) фінанси (адекватні фінансові ресурси) інші переваги (розташування тощо)

Переможець 3. Середня привабливість, сильна позиція. Стратегія – визначити найбільш привабливі сегменти ринку й інвестувати в них, захищатися від конкурентів, домагатися збільшення прибутковості.

Позиції, у яких можливі селективні інвестиції:

Питання. Висока привабливість, слабка позиція. Стратегія – розвивати окремі сильні сторони, знайти нішу і сконцентруватися в ній, якщо це неможливо – піти.

Середній бізнес. Середня привабливість, середня позиція. Стратегія – інвестувати обережно, тільки за умови високої прибутковості і низького ризику.

Створювач прибутку. Низька привабливість, сильна позиція. Стратегія – інвестиції лише для підтримки прибутковості у короткостроковій перспективі, оскільки раптово може розпочатися колапс галузі і доведеться уходити.

Позиції, у яких інвестиції небажані:

Той, що програв 1. Середня привабливість, слабка позиція. Стратегія – визначити і розвивати сегменти з низьким рівнем ризику; отримувати прибуток за рахунок окремих сильних сторін або залишити ринок.

Той, що програв 2.Низька привабливість, середня позиція. Підрозділ – не лідер, але гідний конкурент. Стратегія – сконцентрувати зусилля на захисті бізнесу в найбільш прибуткових сегментах; якщо конкуренти пропонують гарну ціну – продати підрозділ.

Той, що програв 3.Низька привабливість, слабка позиція. Здобувати прибуток, поки це можливо, або піти.

Переваги матриці:

• вводить поняття середньої позиції;

• використовує значно більш широкий набір змінних, ніж матриця БКГ;

• вказує напрями руху ресурсів корпорації до більш перспективних видів бізнесу.

Недоліки матриці:

• стратегічні рекомендації для окремих підрозділів надто загальні;

• за матрицею неможливо визначити підрозділи, що готові стати переможцями, тому що їх галузі переходять у стадію швидкого зростання;

• неясно, як потрібно змінювати структуру бізнес-портфеля корпорації, наприклад, чи не виснажить ресурси компанії інвестування в переможців;

• довгострокова привабливість галузі не завжди пов’язана з високою прибутковістю.