Оценка рынка

При проведении контрактных исследований следует иметь в виду возможность успеха и неудач в выполнении различных НИОКР. К важнейшим составляющим успеха относятся: четкое и своевре­менное определение запросов рынка; качество продукции; пери­од разработки и производства изделия; улучшение функциональ­но-потребительских свойств изделия; ориентация при разработке на технологичность изделия; наличие отраслевых стандартов. Ос­новными причинами неудач НИОКР являются: задержки в про­ведении работ на этапе проектирования; несвоевременное опре­деление запросов рынка; недостаточность финансовых ресурсов;

недостатки системы информационного обеспечения.

На рынок научно-технической продукции оказывают влияние прежде всего два фактора: научно-технический прогресс и требо­вания, предъявляемые потребителем. В целях учета влияния пер­вого фактора необходимо своевременно проводить прогноз раз­вития науки и техники.

Научно-техническое прогнозирование опирается на выявление, измерение и предвидение динамики развития науки и техники во взаимосвязи с цикличными колебаниями в смежных и отдален­ных сферах, в вертикальном и горизонтальном разрезах. Прогно­зирование — методическая база для решения практических задач, связанных с оценкой и выбором приоритетов научно-техническо­го прогресса, выработкой рыночной стратегии. Выбор приорите­тов научно-технического развития включает несколько этапов.

Прежде всего производится оценка структуры технологичес­ких изменений, прогнозируются рынки продукции, выбираются товарные ниши и стратегия их освоения с учетом имеющегося научно-технического потенциала. На этой основе формируются альтернативные стратегии. На следующем этапе выявляются ре­сурсные возможности реализации данных стратегий путем оцен­ки научно-технического потенциала. В результате устанавлива-

ются те рыночные ниши, которые соответствуют данному ресурс­ному обеспечению.

Далее проводится прогноз таких экономических показателей, как спрос на предлагаемую продукцию и объем ее продаж, уро­вень издержек производства и цен, прибыль. Это позволяет вы­брать наиболее эффективные стратегии, исключить убыточные и перевести в число резервных малорентабельные.

На заключительном этапе прогнозируются изменения, кото­рые могут произойти в окружающей среде и повлиять на реализа­цию выбранных стратегий: конкурентоспособность субъектов рын­ка, экологические требования, социальные, национальные, поли­тические отношения, законодательство, психологический климат, внешнеполитическая ситуация. В результате некоторые прибыль­ные стратегии могут оказаться нереальными, а новые придется искать среди резервных.

Таким образом, выбранные стратегии являются основой для разработки механизма реализации научно-технической полити­ки. Кроме того, необходимо иметь в виду межгосударственные научно-технические программы и проекты, создание региональ­ных научно-технических центров, технополисов и технопарков, поиск и освоение новых ниш на мировых рынках.

Консолидируя рыночный и научно-технический аспекты своей деятельности, научно-техническая организация должна опреде­лить направления проведения НЙОКР, а также разработать прин­ципиально новые направления научно-технической деятельности исходя из имеющегося научно-технического потенциала.

Для обеспечения конкурентоспособности субъектов рынка на­учно-технической продукции необходимо установить жизненный цикл проектируемой научно-технической продукции, ее техни­ческие и эргономические характеристики, альтернативные вари­анты вновь разрабатываемой продукции и прогнозирования ио-вых видов научно-технической продукции. Концепция жизнен­ного цикла новой техники и технологии дает возможность анали­зировать состояние рынка научно-технической продукции в пол­ном объеме при формировании стратегии организации и отрасли в целом, а также является инструментом стабилизации портфеля заказов

В зарубежной литературе по исследованию рынка научно-тех­нической продукции ее жизненный цикл рассматривается с точ­ки зрения закономерностей сложившихся рыночных отношений. При этом полный жизненный цикл изделия состоит из двух ос­новных периодов: период создания и рыночный период (рис. 1). Период создания изделия завершается выходом изделия на рынок и его первой продажей. Фазы производства и сбыта изделия и фаза, определяемая сроком службы изделия, являются составны­ми частями рыночного периода, который заканчивается перио­дом послепродажного обслуживания, что соответствует периоду, когда число находящихся в эксплуатации изделий приближается к нулю. Рыночный период — это жизненный цикл изделия в сфере производства и потребления, а его составная часть, охватываю­щая период производства и сбыта, называется также жизненным циклом товара в период его реализации на рынке.

При производстве научно-технической продукции затраты осу­ществляются как в период создания, так и в рыночном периоде, при этом их направленность зависит от содержания стратегии НИОКР производителя научно-технической продукции, которые, в свою очередь, обусловлены характером этапа жизненного цикла изделия в период его реализации на рынке (рис. 2).

На первом этапе для более дифференцированного удовлетво­рения потребительского спроса разрабатывается научно-техничес­кая продукция с учетом требуемого множества модификаций из­делия. Организации — разработчики научно-технической продук­ции определяют такие нюансы качества, благодаря которым в ре­зультате незначительных усовершенствований потребителям обес­печивается максимальный комфорт при ее использовании. Тем самым они определяют свой круг потребителей на рынке, на ко­тором их изделия будут являться специализированными и не имею­щими полных аналогов по удовлетворению потребностей. .

При создании оригинальных модификаций изделий, отличаю­щихся от существующих аналогов, определяется стратегия НИОКР производителя научно-технической продукции на втором этапе жизненного цикла.

Необходимо отметить, что без изменения технологической базы номенклатуру невозможно расширять до бесконечности. Сокра­щение издержек производства при снижении прибыли, а также диапазона рынка не позволяет увеличивать число модификаций.

На заключительном этапе жизненного цикла продукта обостря­ется конкуренция различных технологий в связи с появлением новых средств для удовлетворения потребностей на базе новых технических принципов. В этом случае значительное снижение цены на старое изделие зачастую не может компенсировать его отставания от новой научно-технической продукции по достигае­мому на единицу затрат эффекту, что объясняется многократным превышением предельных значений эффективности, задаваемых .У-образной кривой, соответствующей новой технологии, по срав­нению с .У-образной кривой, относящейся к старой технологии. При этом производитель должен выбрать, продолжать ли борьбу за сохранение положения своей научно-технической продукции на рынке или готовиться к созданию принципиально новых тех­нологий. В зависимости от его выбора определяется соответст­вующее направление НИОКР, причем борьба за сохранение рын­ка старой техники и технологии иногда бывает успешной.

На основе исследований жизненного цикла научно-техничес­кой продукции можно сделать ряд выводов, которые необходимо использовать при формировании стратегии НИОКР:

прибыль и объем выпуска изменяются по-разному;

производство научно-технической продукции, пользующейся спросом, при росте прибыли после компенсации всех первона­чальных затрат не исключает определенного риска на рынке;

первоначальный успех зависит во многом от возможности раз­работать действительно новую научно-техническую продукцию, тогда как последующая прибыль в большей степени зависит от маркетинга и уровня производства, обеспечивающего поддержа­ние объема продаж за счет низких издержек производства.