80. Концепции, методы и функции маркетинга.

Концепция — это система взглядов на осуществление или проведение данного вида деятельности.

Выдел 5 основных концепций маркетинга:

1. совершенствование пр-ва, спрос потребителей в качественном и дешевом товаре, требует постоянного совершенствования технологии изготовления, внедрения новой техники.

2. совршенствование товара, потребители покупают товар более лучшенго качества, постоянное улучшение кач-ва, увеличение объема пр-ва.

3. интенсификация коммерческих усилий, предприятие заинтересованно главным образом в сбыте своей продукции, т.е. навязывание покупателям своего товара.

4. потребительский маркетинг, по сбыту про-ции -- в интересах продавца, по потрреблению -- в интересах потребителя.

5. соц-экономич маркет. Предполагает след основные требов:

1.удовлетвор разумных потребн. В соотв с гуманными интересами.

2.пост поиск новых предовых изделий, работ.

3.отказ от пр-ва тех товаров, кот противаоречат интересам общества.

4.поддержка тех предпритий, кот производят полезную про-цию.

В мир практике выделяют 8 ситуаций спроса:

1.потенциальный спрос (задача – расвить спрос) – тип мониторинга – развивающийся. Это когда предприятие только появилось на рынке, в течении некоторого промеж будет монополистом и получать высокую прибыль.

2.негативный спрос (задача – создать спрос) – конверсионный. По ряду причин товар отвергается покупателем.

3.отсутствие всякого спроса (стимулировать спрос) – стимулирующий. Условие полного отсутствия спроса, нужно убедить в полезности товара, необходимо отыскать недостатки товара и улучшить его.

4.снижающийся спрос (повысить спрос) – ремониторинг. В период сижения спроса обостряется конкуренция м/у предприятиями, они будут снижать цены, чтобы привлечь покупателя.

5.колеблющийся спрос (сбалансированный спрос) – синхромониторинг. Сглаживание и регулирование колебаний.

6.Полный спрос (поддержать) – поддерживающий. Уровень спроса полностью соответствует уровню предложения.

7.чрезмерный спрос (снизить до разумных пределов) – демониторинг. Как правило повышают цены.

8.иррациональный спрос (ликвидировать) – конрмониторинг.Прекращение спроса на соц. Опасные товары.

Выдел след фун-ции мониторинга:

1. Аналитическая:

1.1. исследование рынков пр-ции,

1.2. выявление целевых рынков,

1.3. исследование собств возможностей в соотв с требов рынка и поставленными задачами.

1.4. анализ требований ипредпочтений потребителей относит производимых товаров.

2. Стратегическая:

2.1. сигментир целевых рынков, прогнозирование спроса на прод.

2.2. выбор целевых сегментов рынка и стратегии пр-тия.

2.3. получение необходимой прибыли от реализации товаров, работ.

3. Производственная:

3.1.позиционарование товара на рынке,

3.2.разработка новых товаров и усовершенствование пр-ва.

3.3.прои-во дольных партий товаров, кот использ повыш спросом.

3.4.организ действенной матер-технич с-мы снабжения.

a. формирование затрат с учетом ценовых предпочтений потребителей и издержек конкурентов.

4.Сбытовая:

a. отрганизация эффект системы товаропроизв.

b. организ эффект сервисного обслуживания

c. организ эффект целенаправленной товарно-сбытовой и ценовой политики.

5. Стимулирующая:

a. организ эффект системы формирования спроса и стимулир сбыта.

b. выбор эффект видов рекламы и ср-в рекламы

c. содерж положит образа пр-тия.

d. выбор эффект каналов продв-я пр-ции от производителя к потребит.

6. Функция упарвления и контроля:

a. организация стратегич и опративн планирования на пр-тии.

b. информац обеспечение пр-тия.

c. орагниз эфф. Контроля всех производимых мероприятий связ с поставкой сырья и сбыта пр-ции.

d. эфф контроль на всех стадиях пр-ва и сбыта пр-ции.

Виды (методы) маркетинга

1. Комерсионный маркетинг направлен на преодоление определенного спроса. Это связано с тем, что ряд сегментов рынка по каким то причинам не воспринимается данный товар, поэтому цель данного типа маркетинга формировать позитивный спрос.

2. Стимулирующий маркетинг осуществляется в условиях полного отсутствия спроса на товар с целью создания соответствующего спроса.

3. Задача маркетинга с помощью рекламы убедить покупателя в полезности данного вида товара.

4. Если речь идет о устаревшем товаре, то производители пытаются отыскать новые качества ранее неизвестные качества потребителя или с помощью этого способа его продвигать.

5. Ремаркетинг — представляет процесс оживления снижающегося спроса. Для данного типа характерна наименьшее снижение цены на товар рабочих услуг. В период снижения спроса обостряется конкуренция.

6. Синхромаркетинг решает задачи колебания спроса и сглаживание колебаний. Колебания могут носить сезонный характер. Это необходимо учитывать.

7. Поддерживающий маркетинг осуществляется в случаях, когда уровень и структура спроса на товар и условия полностью соответствуют предложению, т.е. система «спрос- предложение» в равновесном состоянии.

8. Демаркетинг проводится в крайне редких случаях, когда чрезмерный спрос не может быть оперативно удовлетворен. В этом случаи чтоб сохранить контроль над занимаемым сегментом рынка могут повышаться цены и прекращаться любое стимулировании товаров.

9. Контромаркетинг направлен на погашение иррационального спроса на так называемые социально опасные товары для здоровья, интересов и благополучия людей.