Барьеры на пути выхода продукции оао "кмз" на российский рынок.

Среди таких барьеров: недобросовестная конкуренция, бывшая в употреблении техника завода, вывезенная с территории завода незаконным путем продукция, не всегда соответствущая стандартам. Благодаря этим факторам многие потенциальные потребители предпочитают иметь дело с зарубежными партнерами, такими как "DBT" и " Форхольт & Хермелер ".

Покупая оборудование, потребители понимают, что для проходческой техники необходимо проведение качественного технического обслуживания, значит, необходимы хорошо оборудованные сервисные центры. Их отсутствие в настоящее время создает дополнительные барьеры на пути выхода копейской продукции на новые рынки. ОАО "КМЗ" рассматривает возможные пути решения проблемы техобслуживания, в том числе, путем замены неисправных запасных частей на новые, с выездом специалистов на места, возможен и вариант создания совместного предприятия или филиала по техническому обслуживанию промышленных тракторов. Для развития проекта необходимы финансовые средства, хотя, конечно, отсутствие достаточного количества инвестиций является барьером на пути развития экспорта предприятия. Естественным выходом из создавшейся ситуации будет создание экономичных собственных, либо использование чужих сбытовых сетей. Заключая дилерские соглашения, завод привлекает к долгосрочному сотрудничеству крупные предприятия, у которых уже имеется собственная клиентская база, центры обслуживания и т.д.

Наличие продуктов – заменителей

Наличие аналогичной продукции у конкурентов является важным фактором при определении преимуществ и недостатков продукции. Продукты заменители, которые предлагают конкуренты, стоят дороже продукции ОАО "КМЗ", но при этом что наш новый комбайн превосходит их технику по некоторым характеристикам.

Конкурентными преимуществами у нового комбайна КП 21 перед товарами заменителями являются:

• Комбайн может проходить выработки арочной, трапециевидной и прямоугольной форм сечения с прочностью присекаемых пород на одноосное сжатие до 100МПа;

-Гусеничные тележки комбайна оснащены индивидуальными гидроприводами, что обеспечивает работу комбайна в обводненных забоях.

-Крепеподъемник имеет блокирующее устройство и делает работу по возведению крепи удобной и безопасной.

• Исполнительный орган комбайна снабжен системой подвода воды к резцам коронки для снижения пылеобразования и обеспечения взрывозащиты от фрикционного искрения.

• Гидросистема комбайна потребляет масла на меньше чем у комбайнов конкурентов;

• Производительность при предельной прочности выше чем у конкурирующей техники.

Продукция других конкурентов ОАО «КМЗ» – "DBT" и "Форхольт & Хермелер" более конкурентоспособна на российском рынке, основными преимуществами ее являются:

• высокий технический уровень техники;

• высокое качество изготовления;

• хорошо организованный сервис с опорой на местные фирмы (предпродажная подготовка, гарантийное и техническое обслуживание, а также оперативное решение вопросов по рекламациям);

• льготные условия оплаты (лизинг, рассрочка платежа на длительный период времени);

• разветвленная сеть дилеров.

Но себестоимость западной продукции примерно в 15 раз больше, чем у ОАО "КМЗ", это также отражается на затратах на ремонт и техобслуживание, затратах на расходные материалы (масло, гидравлические жидкости), заработной плате оператора, затратах на быстроизнашивающиеся элементы.

Ниже рассмотрим удельные экономические параметры проходческих комбайнов (таблица 1.4) – для определения сравнительных конкурентных преимуществ производителей горно-шахтного оборудования.

Таблица 1.4 - Удельные технико-экономические показатели проходческих комбайнов, представленных на российском рынке.

Марка комбайна, производитель, Страна	Цена с НДС, руб.	Масса, т	Производи-тельность при предельной прочности пород, т/мин	Прочность присекаемых пород, МПа	Емкость гидросистемы, л
КП 21 ОАО "КМЗ" Россия	1 200 000	45	0,25	До 100	600
КСП-32 ЯМЗ Украина	1 450 000	45	0,3	До 80	800
П-110 НКМЗ Украина	1 550 000	40	0,2	До 100	700
П-220 НКМЗ Украина	1 600 000	52	0,22	До 120	800
DBT 175M-2 «DBT Machinen-fabrik Sharf GmbH» Германия	1 8 000 000	54,5	0,3	До 120	800
АМ75 «Vorholt&Her-meler» Австрия	16 000 000	50	0,2	До 100	700

На основе данных приведенных в таблице можно выделить основные конкурентные преимущества продукции ОАО «КМЗ» по сравнению с аналогами:

• Стоимость продукции существенно ниже чем у конкурентов;

• Меньшая емкость гидросистемы;

• Более высокая производительность.