Вопросы_по_Фишеру

   Роджер Фишер    Уильям Юри

Переговоры без поражения

1. Какие подходы к переговорам существуют? Каковы их сильные и слабые стороны?

2. В чем специфика метода принципиальных переговоров?

3. Чем авторы объясняют неэффективность позиционного торга?

4. Какие критерии к оценке метода переговоров предлагают авторы?

5. Как определяется «разумное соглашение»?

6. Почему спор по поводу позиций приводит к неразумным соглашениям?

7. Что авторы понимают под «человеческим фактором» в процессе переговоров?

8. Каковы рекомендуемые методы работы с восприятием?

9. Как работать с эмоциями в процессе переговоров?

10. Какова специфика общения в принципиальных переговорах?

11. Почему авторы предлагают сосредоточиться на интересах?

12. Как нужно работать с интересами?

13. Согласны ли Вы с определением авторами наиболее сильных интересов?

14. Каким образом «мозговая атака» может помочь в выработке вариантов?

15. Каковы технологии организации мозговой атаки?

16. Охарактеризуйте четыре способа мышления при изобретении вариантов.

17. Опишите содержание «круговой схемы».

18. В чем сильные и слабые стороны «круговой схемы»?

19. Какие способы предлагают авторы для расширения возможностей изобретения вариантов?

20. Каким образом можно сделать решение легким для другой стороны?

21. Что такое справедливые критерии и справедливые процедуры?

22. Как можно подготовить проблему для совместного поиска объективных критериев?

23. Что такое НАОС?

24. Как можно разработать свою НАОС?

25. Что нужно делать, если другая сторона занимает сильные позиции?

26. Что такое "Переговорная джиу-джитсу"?

27. Что авторы понимают под «процедурой одного текста»?

28. Что авторы понимают под «преднамеренным обманом»?

29. Чем характеризуется тактика психологической войны?

30. В чем смысл тактики позиционного давления?