Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:ТПР_2012 / 5 Переговоры.ppt
«Запоминается только завершение»
Не допускать, чтобы «нет» собеседника завершило ДБ
Завершить ДБ какой-нибудь
оригинальной фразой
Сосредоточиться и четко произнести заранее выученную наизусть группу заключительных предложений (их может быть несколько)
Не допускать длительного завершения ДБ
«Золотые правила»
Будьте настойчивы, но гибки
Избегайте соревнования в силе
Культивируйте чувство перспективы