2.3. Предложения по совершенствованию маркетинга на зао «жфк»

Маркетинг является одним из видов управленческой деятельности и влияет на расширение производства и торговли путем выявления потребителей и их удовлетворения. Он увязывает производство и реализацию товаров и услуг с целью быть уверенным в покупке произведенной продукции потребителями здесь уместно напомнить основополагающий принцип маркетинга:

Не пытайся сбывать то, что вам удалось выпустить, а производите то, что у вас будет куплено.

Товарная политика предполагает определенный курс действий товаропроизводителя направленный на формирование товарного ассортимента (производственной программы) и управление им, поддержание конкурентоспособности товара на требуемом уровне, нахождение для своей продукции оптимальных товарных ниш (сегментов). Разработку и осуществление стратегии качества, упаковки, маркировки, обслуживание товаров. Без надлежащей производственной программы принимаемые руководителем текущие решения нередко основываются исключительно только на интуиции, а не на трезвом, заранее продуманном расчете, учитывающем долговременные интересы предприятия и конкретного потенциально потребителя.

Разработка и осуществление товарной политики требует соблюдения как минимум следующих условий: четкого представления о целях производства, сбыта и экспорта на перспективу, наличие стратегий производственно сбытовой деятельности предприятия, хорошего знания рынка и характера его требований, ясного представления о своих возможностях и ресурсах (исследовательских, научно-технических, производственных, сбытовых, финансовых) в настоящее время и на перспективу.

Необходимо продуманное на длительную перспективу решение таких проблем как:

• Оптимизация ассортимента (номенклатуры) производимых продуктов с учетом их потребительских характеристик и особенностей технологий производства

• Темпы обновления продукции в целом и по отдельным ее видам

• Соотношение новых и старых изделий в программе новых и освоенных рынков сбыта

• Уровень обновления товара

• Выход на рынок с принципиально новыми товарами и изделия из программы существующих, но теряющих рыночные позиции товаров.

Эти вопросы решаются в тесной увязке с рынком, его требованиями к поведению конкурентов.

На ЗАО «ЖФК» с момента введения производств фанеры и ДСП ассортимент выпускаемой продукции не менялся. В настоящее время наступил момент расширения ассортимента выпускаемой фанерной продукции, т.е. кроме выпускаемой фанеры формата 1525х1525 мм наладить большеформатной фанеры размером 3050х1525 мм и параллельно разработать технологию и закупить оборудование для последующего облагораживания фанеры клееной пленкой с различными физико-механическими свойствами, что увеличило бы отпускную цену почти в два раза, что позволило бы найти новые рынки сбыта.

С помощью упрощенной схемы логично правильно анализировать типичный цикл (этапность) планирования ассортимента продукции- с момента появления замысла нового продукта до момента его выхода на рынок после осуществления пробных продаж.

Таким образом, технология планирования ассортимента имеет исходные условия, свои особенности и логику проявления, без которых она не даст требуемых результатов:

1. Планированию и собственно формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции опирающейся на прогнозные данные относительно характера будущего опроса и потенциальные возможности предприятия удовлетворить предполагаемый спрос.

2. Целевая направленность и искусство планирования проявляется в том, чтобы воплотить реальные и потенциальные возможности предприятия в определенные отчисления совокупность продуктов, удовлетворяющих потребности покупателей на высоком уровне и позволяющих получить достаточную прибыль.

3. Типичный цикл (процесс) планирования ассортимента и реализации в коммерчески успешные продукты включает в себя в качестве исходного момента предварительную оценку замысла за который, следует разработка спецификаций, основанных на требованиях потребителя, создания опытных образцов, проверку возможности массового производства, рыночный тест товара с целью выявления его жизнестойкости, соответствия требованиям рынка и прибыльности.

Следующим разделом программы ЗАО «ЖФК» предлагается стратегия формирования спроса и стимулирования сбыта ФОССТИС, которая включает в себя следующие составляющие: особенности рекламной политики, план рекламных мероприятий и рекламной политики, подбор побудительных мотивов для организации рекламных компаний на данном сегменте рынка (качество, цена, удобство, экономичность).

Предпочтительные и эффективные средства рекламы на данном сегменте рынка, размер расходов на рекламу на данном сегменте рынка, распределение расходов по каналам рекламы, расходы на товарную и престижную рекламу, оценка рентабельности и эффективности рекламной кампании, соответствия рекламы характеру товара, образу фирменному стилю вашей фирмы, обычаям целевого рынка, определения основных видов участия в выставках и ярмарках, оценка возможной эффективности этого участия, определения других средств стимулирования сбыта, стимулирования посредников. Определения метода финансовых средств на стимулирование сбыта (метод финансового процента), метод установленного процента от суммы прибыли, от объема продаж прошлого периода или предполагаемого в будущем.

В разделе стратегия развития целевого рынка делятся обзор и прогноз рынка с включением следующих показателей: объем и динамика платежеспособного спроса и предложения, показателей экспорта и импорта, уровень и динамика цен, объем производства данного товара на данном целевом рынке, степень и интенсивность конкуренции, цели и мотивы покупок данного товара требования к качеству и техническому уровню данного товара, объем и характер услуг предъявляемых потребителями к проданному товару, ориентировочный размер цены складывающейся на рынке.

Для налаживания маркетинговой деятельности на ЗАО «ЖФК» надо также обратить внимание на кадровую политику, т.е. на подготовку, переподготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала предприятия.