Конкурентный профиль компании «Калина» относительно предприятия «Невская косметика» (Конкурента № 1)

КФУ	хуже					0	лучше					Рейтинг проблемы
	- 5	- 4	- 3	- 2	- 1		+ 1	+ 2	+ 3	+ 4	+ 5
1							*
2							*
3							*
4							*
5							*

В результате получаем, что компания «Калина» по всем КФУ превосходит компанию «Невская косметика».

Конкурентный профиль компании «Калина» относительно предприятия «Свобода» (Конкурента № 2)

КФУ	хуже					0	лучше					Рейтинг проблемы
	- 5	- 4	- 3	- 2	- 1		+ 1	+ 2	+ 3	+ 4	+ 5
1								*
2								*
3								*
4								*
5							*

В результате получаем, что компания «Калина» по всем КФУ превосходит компанию «Свобода».

Конкурентный профиль компании «Калина» относительно предприятия «Фаберлик» (Конкурента № 3)

КФУ

хуже

0

лучше

Рейтинг проблемы

- 5

- 4

- 3

- 2

- 1

+ 1

+ 2

+ 3

+ 4

+ 5

1

II

2

*

3

*

I

4

*

I

5

*

I

В результате качество и интенсивность рекламы, престиж компании на рынке и наличие ноу-хау – проблемы предприятия «Калина».

6. Турнирная таблица проблем компании «Калина»

	Проблемы	1	2	3	4	5	6	7	8	9	Sum
1	Недостаточное качество и интенсивность рекламы		1	0	0	0	0	1	0	0	2
2	Престиж компании	0		0	0	0	0	1	0	0	1
3	Наличие ноу-хау и лицензий	1	1		0	0	0	0	0	0	2
4	Дороговизна рекламы для компании	1	1	1		0	0	0	0	1	4
5	Нехватка финансовых средств	1	1	1	1		0	0	0	1	5
6	Несовершенство маркетинговой стратегии	1	1	1	1	1		1	0	1	7
7	Снижение прибыльности	0	0	1	1	1	0		0	1	4
8	Недостаточная компетентность сотрудников маркетинговой службы	1	1	1	1	1	1	1		1	8
9	Отсутствие научных лабораторий	1	1	1	0	0	0	0	0		3

Вывод

Проблемы-следствия:1. недостаточное качество и интенсивность рекламы,2. престиж компании,3.наличие ноу-хау и лицензий, 3. отсутствие научных лабораторий, 4. дороговизна рекламы для компании,7. снижение прибыльности.

Проблемы-причины:5.нехватка финансовых средств,6.несовершенство маркетинговой стратегии,8. недостаточная компетентность сотрудников маркетинговой службы,9.отсутствие научных лабораторий.

Проблемы-причины имеют приоритетное значение.

7. SWOT-анализ

Использую метод профилей, можно сделать вывод о сильных и слабых сторонах компании «Калина».

Сильные стороны компании:

1. Качество продукции

2. Широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли

Слабые стороны компании:

1. Недостаточное качество и интенсивность рекламы

2. Отсутствие ноу-хау на инновационную продукцию

Как мы помним из PEST-анализа:

Возможности:

1. Рост уровня доходов населения в будущем

2. Активный рост продаж косметической продукции для мужчин

3. Развитие инновационной косметики

4. Внедрение на предприятии системы SAP

Угрозы:

1. Финансовый кризис, и как следствие снижение затрат населения на косметику и парфюмерию

2. Необходимость увеличения издержек на маркетинг продукции

3. Ценовая война между розничными операторами

4. Колебания валютного курса